《端午节促销活动方案篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午节促销活动方案篇（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、端午节促销活动方案15篇 端午节促销活动方案1 一、活动引言:五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗
2、，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的(续齐谐记)。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原
3、。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是6月17日。让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!小引端午名诗:七律端午(唐)殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。二、活动时间:20XX年6月17日星期日三、活动主题:又是一年端午情!四、活动目的:为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。五、活动地点:1
4、.华联超市新华店2 .华联超市大庆店六、活动形式:1.商品特价(定特价商品80100种)本期创意以”又是一年端午情”为活动主题。但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备。共分为两个时间段来着手准备特价商品:第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间。此五天主要以传统端午节为主体思想。准备特价商品。商品重点为节日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延。因端午属中国传统的特色节日之一。我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式。或特价。或买赠。或搭配销售!或品尝!形式皆
5、宜;节日商品:红枣散或袋。葡萄干散或袋。莲子。红豆。花生米。果脯。红小豆。黄米。江米等为宜另:联系供应商开展一期联商促销。作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的30%。约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%)第二时间段为6月12日6月17日。此时间段为本期营销活动的下一部分。为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛。本重点商品的大向为夏季应季商品展卖。价格下调力度在1520%左右。本地应季商品为主。外采商品可作花样补充。商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。红绿
6、茶系列。鲜橙多系列。奶制品系列等(10种)调味部门:方便食品。油类。肉罐头系列。粉丝。面条类。即食火腿等(10种)针织部门:半袖t恤。凉席。季节套装。 季节鞋类。内衣凉被类等(10种)百货部门:透气凳。运动水壶。水杯。凉水壶。扇子。季节厨具。保鲜膜等(10种)日化部门:沐浴露。防晒护肤类。杀虫驱蚊类。纸品卫生类。清洁洗衣类等(10种)本期特价商品的准备要”高要求。严标准”。禁止再次出现”特价不特”的情况发生。请各部门负责人认真负责对待本活动!2.营销活动形式:(1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”凡在五月初五端午节当日。华联超市卖场内xx年6月11日上午9:0011:00分别贴出10组”
7、五月五。我在华联寻屈原”分体字样。顾客可参与收集。一次性集齐者赠送精美节日礼品!(本公司员工不得参加本活动)(2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”为突出端午节日特色。并加强亲子关系。以促进社会之和偕与美好。特举办此活动。希望各家庭的成员能抽空儿参加!凡在五月初五端午节当日。在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!a.:报名时间:20XX年6月16日17日(限100名)(大庆店限30名。新华店限70名)b.:活动时间:20XX年6月17日下午2:005:00c.:活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)。比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行比赛!(
8、要求比赛成员必须为家庭亲子关系)七、宣传形式:1.m快讯5000份2:店内广播:内容:亲爱的顾客朋友。 又是一年端午情!在这个温馨的节日里。我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐。平安幸福!于xx年xx月xx日xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱。盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变。华联人的热情不会变。请您关注本期特价商品信息!穿插广播内容:1.五月初五端午节介绍五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消
9、毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 端午节促销活动方案2 正官庄原支参“双节”促销活动方案一 活动背景：端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于
10、世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值!二 活动主题：非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩三 活动时间：20XX年6月20日6月21日四 活动目的：1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量；2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售；3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系；五 活动产品：主推产品： 正官庄原支参辅推产品: 正
11、官庄制品高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。六 活动城市:广州七 推广规划： （一） 活动思路：促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。（二） 活动内容： 1 抽奖在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满20XX元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖
12、品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用2 联合促销我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元
13、一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。3 换购购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的.商品 购买正官庄原支参满20XX元，加10元换购价值99元的商品购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。4 倾听您的声音双节6月20号-21号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金1
14、00元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。（三） 终端活动点要求：1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有比较合理的产品结构和品项。3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息告知牌等。6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行
15、活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。（四） 宣传物料和跟进点：1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实3 前期的宣传工作（跟门店沟通）4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘，培训，上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。八 效果预估：1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。 3 与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。九 成本预估： 端午节促销活动方案3 大米是日常生活必需品，人们一般选择就近购买，所以销售网点的覆盖直接影响市场占有率的提高，销售渠道的建设是金
