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1、目录一、 调研源起2二、 调研概述2-5（一）调研目的2-3.（二）调研内容.3（三）调研对象3（四）调研方法3-4（五）调研组织及实施4-5三、 调研结果分析5-15（一）杭州生态农庄的行业现状分析5-6（二）杭州生态农庄的市场现状状况6-9（三）杭州金草农庄的调研情况及分析9-11（四）农庄观光率情况分析11-15四、 结论与建议15-16金草农庄市场需求调研报告一、调研源起从明天起做个幸福的人，垂钓嬉戏，从明天起关心粮食和蔬菜从明天起和每一个亲人通信，告诉他们我的幸福海子在他的面朝大海春暖花开中所向往的幸福，正在被越来越多的都市人感受到。随着人们的生活水平不断提高，每逢节假日，人们不再满
2、足于在家休息，而是更倾向于与朋友家人出去散散心，于是，伴随着郊区旅游的升温，生态农庄悄然而开。金草农庄地处西湖区人民政府倡导的“沿江生态农业开发产业带”，由政府政策扶持民营投资。是集生态观光、休闲娱乐、养殖开发等为一体的生态休闲农庄，是休闲娱乐的好地方。我们相信每个人都有着一种和海子诗中所描述的幸福相同的情结，一样的向往一一喂马劈柴、关心粮食和蔬菜。二、调研概述随着现代化生活水平的不断提高，人们对于精神文明的不断追求。低碳生活，绿色经济等新词汇的出现，给人们的生活和工作带来了很大程度的改变。很多有经济能力的家庭都选择郊区等环境宜人的地方居住、旅游。假日里呼朋唤友、携妻带子，赴江边享受农村风光，
3、已成为许多都市人休闲娱乐的选择。这种休闲趋势也催生了一种新旅游方式一一生态农庄旅游。然而选择何地出游，所需经费预算，以何种方式出游等都存在模糊的了解。同时，还有很多人没有去过农庄旅游，对于我们的调研主体一一金草农庄缺乏认知度。为了有针对性的了解金草农庄的市场需求，以吸引更多的人来金草农庄渡假旅游，更好的推广生态农庄旅游事业，提升现代生活品质，我们有需要对杭州市金草生态农庄做出具体的市场需求调查分析。通过对数据的统计分析，我们了解到金草生态农庄地处钱塘江边，交通不便利,可提供价格较低廉的客车出租给顾客使用接送。可以增加菜田自主选菜的娱乐，增加一定的娱乐性。增加一点葡萄架或者藤蔓这些装饰以达到农庄
4、的生态氛围，另外烧烤等器械数量也不够。（一）调研目的1 .了解人们对于“生态农庄旅游”这一概念的认识度2 .了解人们对于金草生态农庄的了解度3 .了解游客喜欢的娱乐项目（如休闲垂钓、棋牌、农家土菜等）4 .了解人们的旅游消费习惯（包括费用、时间、娱乐项目、娱乐形式等等）5 .了解杭州市生态农庄旅游的市场情况（竞争对手、市场规模、发展前景）6 .了解我国对于生态农庄的相关政策（二）调研内容1.消费者（1）杭州地区生态农庄的主要消费群体（2）目标消费者对生态农庄的需求情况（3）消费者对生态农庄的消费能力(4)消费者对金草生态农庄的了解情况和评价(5)已有和潜在消费者对生态农庄旅游的了解、态度、娱乐
5、活动要求和可接受的价格等(6)吸引消费者去生态农庄旅游的因素和影响因素2 .竞争者(1)目前杭州地区生态农庄主要有哪些(2)杭州有影响力的生态农庄的特色及其竞争优势(3)杭州地区生态农庄的发展状况、市场规模情况和发展前景3 .政府政策(1)政府对生态农庄建设的相关支持和政策(2)政府对生态农庄的态度(三)调研对象1 .高校学生(80)2 .中上等家庭(40)3 .公司负责人(20)4 .街上群众(60)(四)调研方法1 .文案调研。2 .实地考察。3 .问卷调研(定点访问、拦截访问)4 .网络搜索5 .现场访谈(五)调研组织及实施1. 针对各调研对象的调研方法2. (1)高校学生：问卷调查法及
6、电话访问法3. (2)中上等家庭：入户访问法4. (3)公司负责人：邮寄调查法及入户访问法5. (4)街上群众:街头拦截法6. 调研实施为了做好本次调查，我们专门成立了调查小组，组长为宋秋萍，其余组员分别是许双双、鲁链芳、王祝梅、郑杰、郑霞、杨美美，七位成员都来自市场营销专业。为了保证调研的顺利开展，我们特地进行了调研培训，同时调查组成员还进行一次调研情境模拟。并具体分配了调查任务，由2人一组分别对各调查区域展开调查。访问员要求：(1)要求小组人员了解所调查农庄的地理位置、经营范围等具体内容，(2)要求小组成员仪表端正、举止大方、谈吐得体、态度亲切、能够把握谈话气氛并且认真、负责、积极的引导被
7、问卷人。(3)严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，做好自己的任务并且积极配合各个成员(4)认真、严谨的工作态度和坚持不懈的执着精神。我们首先采用了调查问卷法，对浙江金融职业学院、浙江理工大学、杭州师范大学、浙江传煤大学等高校以及金草农庄、西湖、银泰百货、清和坊等地区进行电话和拦截式访问，做到我问你答，信息不遗漏，如果遇到问题答案不符合自己要求的，要进一步追问，以达到调查效果。整个调研的步骤包括总体方案选择，准备工作，实地访问执行与管理，数据、资料的处理与分析，撰写报告等几个部分，其他各项的执行方案如下：(1)搜集资料，对问卷进行前后修改，整理完善，进一步对问卷进行确定(2)针对调研对象(下沙高
8、教园区部分高校学生、旅行社、金草农庄游客等)，组建团队分点调查，团队在选择的目标区域内按一定的人流量比例，发放问卷进行调查(3)将收到问卷及时审核，对不合格的问卷重新访问或作废以便及时发现问题；对合格的问卷进行数据统计，综合分析后得出确切结论写成报告(4)对于面谈访问进行实地考察，提出更深入具体的访谈问题，尽可能的了解实际情况,为金草农庄的市场需求作出全面完整的剖析。三、调研结果分析(一)杭州生态农庄的行业现状分析众所周知，杭州是个发达的旅游城市，不论是身在杭州的或者是来到杭州旅游的人，都抱以亲近自然，感受人问天堂的心态来到这里。而杭州经济的迅速发展，城市化的日益加剧也就催生出了生态农庄这一行
9、业的蓬勃发展。它的发展是保障农业经济可持续发展的重要基础，是近几年环境生态开发，且经济效益比较高的生态农业生态生产系统开发项目之一o杭州有许多生态农庄都是从几千元起家，历经了多年的风风雨雨、磨练和经验累积，从单一的的养殖、种植到深加工企业，又从种植、养殖、加工发展到餐饮、观光、休闲、旅游为一体的现代生态休闲农庄，并获得了非常好的经济效益。这些农庄经济项目的成功发展，代表着杭州农业企业的快速发展和农业领域的广阔市场。现在，农庄经济项目的开发已经积累了许多成熟的技术、先进的经营模式和现代化的管理水平。目前杭州生态农庄行业的发展具有以下特点。1 .娱乐项目过于分散，不能集中发展。像KTV等项目零散的
10、都有，但是设施建设都不精，缺少集中发展的规模度。2 .同行竞争大，价格趋之不下。光杭州就有杭州湾生态农庄、琵琶湾生态农庄、鱼佬大生态农庄等。农庄开设项目也较为相似。农庄投入建设成本大，使价格趋之不下。3 .市场成熟度低，农场这一概念不被普及。总体来说，我国城市人口低于农村人口，人均消费还达不到平衡，生态意识并不能普及到大众心里，加上农场的消费模式还不够成熟，从广度与深度上来讲还不能普及。4 .政府政策支撑，扶持农业发展。近年来政府出台系列扶持农业发展，加强生态业规模的优惠政策，积极关注绿色生态化发展。5 .发展趋势明朗，前景远大。根据市场需求与市场发展，生态农庄的发展趋势会越来越明朗。6 .大
11、量资金拥有者与投资者的存在。很多投资者都看重生态化趋势，具备长远的眼光与投资的潜力，有足够的资金来投资加盟生态农庄，共同创建“面朝大海、穿暖花开”的生活理念。（二）杭州生态农庄的市场现状状况1生态农庄的市场前景伴随着农业体制改革的不断深入，以及以信息网络技术为代表的高新技术的迅猛发展，传统农业体系遭遇前所未有的巨大冲击。构建以法制化为先导、以信息化为根基、具有良性循环的生态农业体系，必将成为21世纪中国农业发展的主导经营示范。随着精神追求的日益增长，工作生活压力的逐步增大，人们需要更多能提供身心愉悦的场所来释放压力。而生态农庄恰巧集休闲娱乐于一体，结合良好的资源环境与人性化服务，在未来市场的潜
12、力会无限扩张，顺应浙江人不爱空调爱风景，清幽宁静农家乐的趋势。2.目前生态农庄的发展情况（图表分析）(1)农庄的观光休闲度图1从图表来看，被调查人员中，去过生态农庄的人数虽然不少，但仍只是占较少的比重。调研过程中，有很少的人表示去过生态农庄，听说过并且去过金草农庄的更是仅占22%。说明人们对于生态农庄还缺少一定的了解与享受，更重要的是对于各个生态农庄的启示：应该加大现代化生态养生的宣传力度，通过网络宣传、电视广告等形式，也可通过与旅行社的互利互助来加大金草生态农庄的知名度，不断完善消费者的休闲需求，更加明确农庄的生态主题。为游客提供更优质的服务，为金草农庄带来更多的客源。(2)农庄旅游的主要人
13、群随着经济和生活水平的提高，人们的生活已从温饱型转向了休闲、娱乐、享受型。针对我们展开的杭州市场需求调查我们选取的目标调查对象以2029岁的年轻人为主。这部分人相对于20岁以下的青年人脱去了稚嫩，但不伐好玩的心理，追求享受的人生，所以这部分人也不免成了我们的调查主体。而20岁以下，考虑到随父母出行的机率，所以也占了近四分之一，从而又间接对3050岁之间的人群进行了调查，使目标受众更广泛。除了年龄段之外，以公司职员、家庭成员、商务人员等有一定消费水平的个人及团体选择去农庄旅游。(3)生态农庄的项目情况分析目前杭州市场生态农庄的主要是珍禽养殖和一些特种果树种植，休闲、娱乐、餐饮等项目。具体的有生态
14、养生、休闲垂钓、野外烧烤、名俗名品、棋牌、KTV等娱乐性活动，还有采摘水果、种植蔬菜等趣味性一体的项目投入(4)农庄的消费价格分析图2农庄旅游是一种被现代型社会所提倡的新型娱乐休闲方式。但是并不是每个社会阶层的人都能够承受起农庄旅游所带来的乐趣。从数据分析中我们可以看到超过一半的游客都只愿意承受500元以下的消费。可见，这给金草农庄所带来的启示：应具有针对性，根据中低收入水平的家庭来推出系列的农庄游优惠活动，促进农庄的蓬勃发展。这样，从经济上打优惠战，我们可以相信，农庄的发展会日益兴盛。3.影响消费者前往生态农庄的因素分析(1)景点吸引度图3由上图可以看出：对消费者吸引力最大的是体育赛事和特色
15、展出，这主要是因为农庄主要是提供消费者休闲的产所，所以人们都希望去农庄能看到或参与到有利于他们放松的活动，而身体是革命的本钱，体育活动也有利于结交朋友和放松自我。排于第二的吸引力景点是生态养生，这正体现了农庄的特色，就是绿色生活、生态自然、休闲养生。其实我觉得这应该是大多数消费者去农庄的目的，在城市喧嚣的环境生活的有些累了，偶尔到附近的农庄去接近自然、感受自然，调养生息。人文历史景点也是我们现在旅游的热点景点，农庄里当然也不例外，所以也有我们所调研中的24位消费者选择以此为最吸引他们的景点。现在人们越来越追求精神生活，因此，休闲娱乐、特色节目、特色展出（比如明星演出、作品展览等）也是吸引少数消费者去农庄的一个的一个力点。（2）所考虑因素图4由上图我们可以看到，消费者对生态农庄的服务态度、价格、星级标准、名气大小拥有自己的主观意见，调查显示，这四项也是消费者在农庄消费的众多影响因素中较为关注的。因此，一个农庄的好坏，能否拥有更多的消费群体，群众的口碑也是极其重要的，而影响群众口碑的也非这四项莫属，所以，农庄需要做强做大，就要从这四项抓起，让群众满意，抓住群众的心。7.用户获取杭州市生态农庄信息的渠道、媒体分析据了解，用户获取生态农庄信息的渠道一般由网络广告、亲友宣传、群众口碑、报纸杂志等众
