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1、智能充电桩项目创业策划书团队成员:团队名称:1 / 28目录第一章创业概述2-7一、创业背景与市场机会二、项目概况三、业务模式四、公司组织架构第二章产品介绍8-10一、产品简介二、软件具体内容三、系统流程图四、产品开发第三章市场分析11-13一、行业分析二、市场客体描述三、市场竞争环境分析第四章项目分析14-17一、风险评估与防范二、软件非功能性需求三、核心功能第五章财务分析18-23一、盈利模式二、筹资来源三、成本规划四、收入预期第六章发展规划24-27第七章创始人名录28第一章创业概述一、创业背景与市场机会1、 行业背景传统上并没有将此类产业作为一个主要营销产业，而是作为一个运输业的副产品
2、近年来，随着新能源汽车以及电动车的逐渐增多，有些企业开始对这个产业进行相关的产品开发，但也都没有作为主要的营销手段，所以在这个行业里，以充电这种方式为主要营销手段的企业还很少。2、 政策背景政府鼓励新能源汽车的研发和使用促进了消费者对于新能源汽车的购买力度，从而推动了这一产业的发展。目前在政策上还没有什么明确的规定。3、 社会背景目前我国经济的发展状况较好，未来几年我国将全面进入小康社，会按现在社会的经济结构来看，第一和第二产业已经发展正趋于平衡，第三产业发展迅猛，而此类产业正属于第三产业。改革开放的不断深化和社会经济的急剧变迁，使中国的社会阶层结构发生了深刻变化。中国社会阶层结构已不再是简单
3、的工人阶级、农民阶级和知识分子阶层，中间阶层、企业家阶层和私营企业主阶层正在兴起和壮大。以职业为基础的新的社会阶层分化机制逐渐取代过去的以政治、户口和行政身份为依据的分化机制。这些迹象表明，社会经济变迁已导致了一种新的社会阶层结构的出现，并且，这种结构正在趋于稳定。我国公民的环保意识也在逐渐增强，购买以用电为主要能源的机动车越来越多，然而可充电的地方很少，所以这个项目在未来有很大的发展。4、 市场机会目前市场上许多充电类APP开发市场仍处于初级阶段，还没有产生有强势实力垄断性的APP,原因可能来自对充电类APP目标客片来说，有很多需求都属于假性需求,产品开发者从社交分享类功能去开发软件，却发现
4、很难长期留住用户。从开发者角度来说，未来充电类AP巾艮有可能成为创业者竞争的地方，无论从莫一垂宜领域还是通过互联网思维发展充电周边产业；从用户角度来说，充电客户是个正在日渐扩大的群体，并且不只局限于一二线发达城市，它同时极具向三四线城市和其它地区发展的潜力和可能，该群体的数M都在不断扩大，消费人群固然存在，缺乏的是一款能够成为行业标杆代表的产品。二、项目概况“随充”APP致力于为广大群众提供方便的充电服务，产品选择线上支付、线下使用的模式，与国内知名企业“鼎充”开展合作，打造“互联网+充电模式”。线下是智能充电桩，主要功能是给电动自行车充电，附属功能是有公共wifi,商业休息区，提供定位服务，
5、还有手机充电功能。线上有“随充”APP提供提供软件支持，并且与支付宝，微信合作展开支付服务，为广大民众提供生活便利。三、业务模式主要以线上支付和第三方支付为主，本公司与阿里巴巴和腾讯进行业务合作，还可以线下吞币支付。四、公司组织构架(1)架构营销策划人力资源app工程师技术管理客服经理(2)人员设置项目负责人:1名营销策划：1名财务总监:1名人力资源：1名客服经理:1名技术管理:1名法律顾问：1名app工程师:1名(3)职务具体如下：项目负责人1) 全面管理各项业务以及协调各部门之间的工作。2) 确保APP的正常营运，审核营销计划，统筹策划和确定合作商内容3) 负责和异业联盟商家做好协商达成合
6、作营销策划1) 对外传播企业形象、树立品牌形象、协调各大媒体之间的关系2) 制定各项市场推广策略3) 进行对竞争对手进行分析及数据收集4)负责产品销售以及渠道扩展财务总监1) 定期对公司营运资金进行整理和分析。2) 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。3) 定期制作财务报表并汇报结果，促进资金的正确使用人力资源1) 定期招聘人员以及员工考察2) 加强与人才市场的沟通客服经理1) 维护客户关系，解决冲突矛盾2) 开发新客户资源技术管理1) 对平台数据库进行管理级升级2) 对社区或其他讨论的问题进行分类汇总，并对针对用户提出的站点的缺陷与改进汇总app工程师1) 对平台数据分析来改善app用户功
7、能2) 对针对用户提出的app的缺陷与改进汇总，进行维护升级法律顾问1) 处理公司与其他的法律问题或纠纷2) 保护公司的合法权益与利益项目负责人1)全面管理各项业务以及协调各部门之间的工作。2)确保APP的正常营运，审核营销计划，统筹策划和确定合作商内容，3) 负责和异业联盟商家做好协商达成合作营销策划1) 对外传播企业形象、树立品牌形象、协调各大媒体之间的关系2) 制定各项市场推广策略3) 进行对竞争对手进行分析及数据收集4) 负责产品销售以及渠道扩展财务总监1) 定期对公司营运资金进行整理和分析。2) 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。3) 定期制作财务报表并汇报结果，促进资金的正确使
8、用人力资源定期招聘人员以及员工考察加强与宠物届专家的沟通客服经理维护客户关系，解决冲突矛盾开发新客户资源技术管理1)对平台数据库进行管理级升级2)对社区讨论的问题进行分类汇总，并对针对用片提出的APP缺陷与改进汇总第二章产品介绍一、产品简介“随充”APP致力于为广大群众提供方便的充电服务，产品选择线上支付、线下使用的模式，与国内知名企业“鼎充”开展合作，打造“互联网+充电模式”。线下是智能充电桩，主要功能是给电动自行车充电,附属功能是有公共wifi，商业休息区，提供定位服务，还有手机充电功能等等。线上有“随充”AP艰供提供软件支持，并且与支付宝，微信合作展开支付服务，为广大民众提供生活便利。二
9、、软件具体内容主要有三大功能：充电功能、增值功能、其他功能。充电功能：支持新能源汽车，电动车和手机等等其他用电设备的充电功能。增值功能：提供免费wifi共享，定位服务等等。其他功能：提供商业休息区的信息，物品的线上订购或提供周边美食等等信息服务。三、系统流程图扫描充电桩上的二维码新用户进行注册，并上传到后台进行保密记录点击相应的功能并继续智能充电桩界面相应，并显示操作指南选择充电类型（汽车、电动车、手机）提示余额充值充电桩打开防护罩，用户接上充电设备，并开始计时充电完成，进行核算价钱并自动扣除余额，在app生成消费记录服后检服务体验打分，放好东西后无操作几分钟自动关上防护罩，用户进行体验增值和
10、其他服务或自行离开修，用户是否记黑，是否派维修员进行维修,有无问题出现，并进行标记上传这次充电等记录到后台四、产品开发产品技术改进和更新换代计划成本1、APP体积更小通过网页与混合代码结合的技术模式，可以保证APP在体积较小的同时做到良好的用尸体验。APP发布后考虑将功能发布于微信和微博小程序中，通过网页把基础功能添加在“随充”公众号菜单栏内，公众号结合功能与活动运营，以此吸引用尸，提升用尸粘度和关注度2、成本预计预计成本预计|运营成本（人员费用+维护/年）APP10万5万产品60万|5万微博10万微信500总计九十万零五百# /28第三章市场分析（一）行业分析1、 细分市场发达的一、二线城市
11、，可投放至小区、街道、商场、单位、公司等场地，前期投放至南宁运营，并逐步完善“随充”的运行系统。2、 目标顾客群拥有电动自行车的车主，急需快速充电的车主，外出断电的车主等3、 总有多大的市场，份额有多大现在全南宁电动车保有量已超180万辆，且每天仍然以1200辆的注册登记量在增加通过前期的市场调研，且充电问题突出，日益增长的电动自行车跟落后的配套设施之间的矛盾日益加深。（二）市场竞争环境分析1、 主要的竞争对手使用的占领市会，服如今出现的给电动自行车充电的报亭、餐馆和电动车维修点等，还有少部分已经投入不完善的充电站2、 可能出现什么新发展出现电动汽车，电动自行车一体化的充电站，电动自行车研发公
12、司可能也会采取行动场，政府可能会出台相应政策建设充电基础设施3、 策略是什么完善的充电系统，合理的投放，完善的管理，带给广大车主良好的充电体验，服务社务人民4、能否承受竞争带来的压力团队实力强，且市场空白，电动车充电市场还有很多没有完善的地方，在竞争中团队会不断创新，不断完善系统，迎合市场，打造让人民认可的产品5、价格，性能优势充电桩优点：（ 1） 智能识别功能，充电短路等都会自动断电保护，杜绝安全隐患。（ 2） 充满自停，不会过充，及延长电瓶使用寿命，也避免发热引起火灾，便捷使用，高效节能。（ 3） 实时监控充电状态，充电后关注公众号，第一时间获取充电、断电信息，具备防盗功能。（ 4） 按分
13、钟计算费用，充满自停，用户不会花一分冤枉钱。（ 5） 微信，支付宝支付无需零钱。（ 6） 扫码充电，领红包抽奖（ 7） 自适应电压电流充电核心技术，根据智能识别结果，给出最适合的充电电压及电流（ 8） 防雨，防雷，户外安装，全天候充电（ 9） 多重防护权威检测符合国标（三）市场客体描述1、 营销渠道的选择和网络建设在各个小区、街道、商场、单位、公司等场地投放充电桩，并结合自主研发的APP联合支付宝，微信等运营充电桩，线上线下相结合，在方便人们使用的同时，又能带来巨大的经济效益，并且会在线上，线下做好广告营销的宣传，增加知名度，能快速的扩大市场，增加用户。2、 广告策略和促销策略广告宣传线上线下
14、相结合，线上与广告联盟等合作，定点投放推送广告，做好“随充”项目的引流工作。线下在各大小区、街道、商场、单位、公司等场地做好定点广告宣传，海报广告宣传等宣传方式。新用户首次使用免费，充电关注公众号推送各种免费充电次数的活动，可购买月打折卡优惠等，还有包月卡，年卡等套餐。并且与南宁市民卡，支付宝，微信等合作，支付方便，每次充电可领红包等，还有领取积分兑换充电次数的活动，促销不停，优惠不停。3、市场渗透计划先在南宁电动自行车数量多的地方试点头发，收取一定效益且取得融资之后逐步向各个有需求的小区、街道、商场、单位、公司等场地投放，监控市场流量，合理投放充电桩的数量，逐步完善系统，逐步的扩大市场份额，最后渗透到其他的地区、乃至全国。4、市场营销中意外情况的应急对策团队制定合理的应急计划，对点下药，加强管理，把握运营中的各个关键点，合理分配资金，人力，物力，适时缩小自己的市场等，确保资金链的安全以及公司的基本运营。项目分析一、风险评估与解决措施1、隐私和安全问题随着app和网络平台的发展，app消费也是一种新兴的消费模式。“随充“作为一线上综合交流平台，并且用户交流信息量庞大，用户在交易过程中无法识别潜在威胁的用户，因此在交流消费过程有泄露用户隐私的安全风险。2、 软件开发“随充”综合交流平台是一个app软件，任何软件的开发都存在一定的风险，主要分为两个方面：
