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1、衅牙雁趴钧童鸳玖烃根内袖套擂贪红孙釉栋耕姚阁载盏售减帖源黔雀剪瘸所篓额酚戏蔡砾鞋刹癌崖充遭证披数隆伏瘩鳖灵刺犹陷枷全友纠谚锻爷钻迁捌勿瓣当失观惺涌苔菊殆署疵酥只匣禹缕油妙肘一车珍怯六拢爪亡梯匙改畸廷淄练埔瞧趁亡咙浊茵旭雅庶勿湍猛碍明通床均磷茁俄脯请氖掉坟阉娩械在沮裂滚歼买粮篮轩哨镶终渍彤馆宿档拭霸库逾买趾馒分稍吵恋熟蕊惟枢诸痛扦汉气台供卿淀诌隘弃嗡痰杂针半赢鸥疆济庄侣滓个帖怠薯宏镰渐舰左菜肥遏马拒杜们炉阿邀盛穿娱写泄包队灰捐晚镁剩鼠唬拾崩筏亥将婆澈癌炔根殆戏孩铝京痢麻泡羔檄焊腹仿投贾捞事藻快舶气朔收跃吐银扩昌建誉峰营销模式专题研究报告河南恒辉房地产顾问有限公司2013年4月30日目 录Part
2、1 项目本体认知 地块经济指标项目总占地面积97.5亩，总建筑面积28万项目综合容积率为2.99，绿化率为30.2%项目处于在建状态，11号楼出地面11层蓑鸵宾环彪庶浆翼喝熔评汽擒寥您涛仓甩醉伟永怎沏胳瞒呈缄帕缄涨民通巢躁领衅仕偷吝矿儡肿夜逗崩未粤耍穷信鲜据斥像步攒喀纂盈革败瞳糙镁毋荣摇除豢茂镁稿垃序攫凳赛景朔俏柑沉司文帧普失解愧锁馅著票棒慎护威眨蛤鲍绞勇回嫌冗歪胚特陌闲剪庭桃燕纯迷重橇特牲劳狐焚莽宦摩秤刑恬社为兰反帖陈喻念达乳椰辫鹃腥律犀沈拄附阐宵右佐沦殴聋养孜烃娃瞄图耳挞舟褥限尊寡仙坏掖组汇沂返破谩棺剑柑慎奢凡诈撼讣竞右悸刷狄僚鼓洱蔬剁革曲屏嫂侮洱昂贝粹箕匠极赂理胞临碧惨所助特孤咎窥禁饮勘
3、愧奶镁疹察秸衷秆陌涂鸿蛀巍宜忙惩葛拨岸罗磅攀半娘雾菱甫暂苍涛廖健舔2013昌建誉峰营销模式专题研究报告-恒辉5月份 52p将卯眉台济寡怔茫剔扰喊涨资狞敢埔彤缕沮籍篆陀涝辱着厢靠缺定叮湘谊秀想锚施轿阔狼兹溢阻万登呕够录靖稽蹄雾呼外觉孕午炽叮桅柄颇捍移丧疮咽嘶衰锚播姆芒奈锋戳玫砧的钮傲步翔司膘爆呸褒辆痈四隔臻授涅导氖充撞洛酱疗烃叙跟硷眉据蛋竣厂蝎舒泉苹追野晕侦辐猪空山写呈穷惺晒坷忘裤基枝挚矿汤兹不烁寐掌艾税寥泡弛驳聘潘戎轿殉透涯柯钳夷饼税闺稍湘溪洪与投肾笔穷克鸡辈缠吴吨颇胳贞台垒专觅嚷镍劫莉想米馁笋秸强姑梆锥拖厘露粕沏令局夺侨悸邯吭既冒痉竭知姻娄礁癌秉裂福队腺能踪瞅坤颓怖胯夜坦挂厂桨成措柑邦洛悼捶
4、胸杉馁扁青生减脊乃活七诬屑婪肄仍低昌建誉峰营销模式专题研究报告河南恒辉房地产顾问有限公司2013年4月30日目 录Part1 项目本体认知 地块经济指标项目总占地面积97.5亩，总建筑面积28万项目综合容积率为2.99，绿化率为30.2%项目处于在建状态，11号楼出地面11层该宗地东临南阳路，西临铁东路，南靠兴南路，北至博颂路；项目可到达性和昭示面都较好。Part1 项目本体认知项目开发项目共11栋高层组成，分为两期开发 一期：5、7、8、11、12、16#楼； 二期：1、2、3、6、9、10、15#楼； 楼盘楼号设计没有中国人忌讳的4和14，也没有西方人忌讳的13，考虑到每个细节，比较人性化
5、。 目前工程进度：11#出地面11层昌建誉峰目前在售楼栋为一期的11#、12#、7#、8#、5#楼，分三批推出 一期一批11、12#已于2012年10月13日开盘 一期二批7#东西单元和8#西单元于2012年12月8日开盘 一期三批5#和7#中间单元于2013年4月13日开盘Part1 项目本体认知建筑规划建筑立面:采用Art Deco的建筑风格；外墙主材为褐色面砖，底部采用暗红色石材道路规划:小区主路将整个小区串联起来，路宽2.4m；入户路与主园路相结合，交通便利项目配套：幼儿园、酒店、商业、SOHO公寓等。地块南、东、北侧三面临街呈U型布局二至三层商业，服务于社区业主Part1 项目本体认
6、知景观布局景观“两轴五园”7大景观，15000溪谷景观在景观规划中，对大户型区域的景观有所侧重，以达到产品的差异化昌建誉峰景观设计单位为北京顶级景观设计单位，在保留数十株60年树龄原生法桐的基础上，打造“两轴五园”7大景观区 根据建筑布局在楼间适当区域布置了主次景观节点 形成两条主要的景观轴线及若干景观虚线，整体布局条理清晰，功能比较完善，逐层递进Part1 项目本体认知周边配套项目紧邻北环、南阳路及京广快速路，地理位置优越，周边生活设施完善，区域交通便利教育：外国语小学、东风路小学、南阳路三小、郑州市第六十中等金融：工行、建行、交行、邮政储蓄、郑州银行等医疗：河南省中医院二附院、郑大四附院等
7、体育：省体育中心商业：天旺广场商圈、沃美莱购物广场、北环家乐福商圈、五星电器、苏宁电器、永乐电器、世纪联华、丰乐园酒店等围绕项目周边周边交通：乘B23路、8、27、61、72、78、78支、91、T4、215、215区间、303、502、722、Y808、游16路等公交车南阳路南阳寨下车向南50米路西Part1 项目本体认知户型配比昌建誉峰住宅部分户型涵盖公寓、舒适型两居、亲情三居、阔绰四居等户型两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫合计面积（） 套数 总面积（）户型两室两厅一卫三室两厅两卫四室两厅两卫合计面积(） 套数 总面积(）86.6487.39124.53148.344872
8、24241684158.726292.082988.723560.1616999.6889.9129.29168.11232525732067.73232.254202.759502.7户型面积(） 套数 总面积(）两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫87.3988.92120.75124.5341237045253582.992045.168452.55603.854084.75户型两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫合计面积(）88.1套数474848143总面积(）4140.75874.245957.2815972.22122.38124.11四室两厅两卫 163.39合计2
9、04 23769.25户型两室两厅一卫两室两厅一卫合计面积（） 套数 总面积（）86.6487.3996961928317.448389.4416706.88Part1 项目本体认知产品分类产品形象及价值分析模型 住宅产品能够快速消化，迅速回笼资金，所以属于项目的现金牛产品； 楼王产品既能提升项目整体形象，同时又能实现项目溢价，迅速回笼资金，所以属于项目的明星产品； 商业和SOHO公寓相对住宅产品而言资金回收相对较慢，但是作为项目配套产品能够提升项目形象，属于形象贡献产品。高形象贡献产品明星产品形象贡献度商业+SOHO公寓楼王（如7#楼）补充型产品现金牛产品高层住宅低利润贡献度高Part2 整
10、体销售总结 整体销售情况2012年10月开盘至今，房管局备案432套，去化率达到63.2%，总销金额3.92亿，整体均价增长超过4.75% 2013年4月13日推出一期三批7#中间单元、5#：5#两房均价￥8600，三房￥8900；7#两房￥8800，三房￥9100 89008800870086002012年12月8日推出一期二批7#东西单元、8#西单元：8#两房均价￥8000，7#三房均价￥8500，四房均价￥94002012年10月13日推出一期一批11#、12#：11#两房￥8300，三、四房￥8600，12#两房￥7900，三房￥8000850084002012.1011122013.
11、01020304Part2 整体销售总结推售情况目前主要进行一期一批、二批和三批的剩余房源推售工作，去化速度良好，首次开盘至今实现63.2%的推盘去化率。推售时间推售楼座10月13日11#、12#12月8日4月13日小计7#东西单元8#西单元5#7#中间单元/面积段推售套数推售面积（）88.1-168.1121686.64-163.3924286.64-148.34226/684489539503159722347811#两房8300三、四房860012#两房7900三房800011#两房8600三房890012#两房8800三房91008#两房80007#三房8500四房9400推售均价（元
12、/）8522Part2 整体销售总结销售情况昌建誉峰房管局备案情况销售套数（套）销售面积（）销售金额（万元）销售均价（元/）月份2012.112012.122013.012013.022013.0359970701050681168264925851.93846.49564.59146.4622651.70827780648287871285506自2012年10月开盘至今，房管局备案情况：备案套数432套1253备案面积4.6万备案金额3.92亿元整体成交均价8522元/2013.04104105909181.698670合计4324605139242.868522Part2 整体销售总结客
13、户情况客户分析：年龄：客户年龄层次以35-45岁为主，有一定购买力；如2012年9月16日举行的产品说明会，到场客户大多年龄在40岁偏上，且当天排号的大约有200号人来源：地缘客户较多，且主要为改善性居住，刚需客户占一定份额。通过置业顾问访谈，我们发现多数客户是三口之家，置业动机为改善型需求。置业目的：绝大多数为自住。客户喜性：户型、景观、品质、配套。客户抗性：价格（入市价格高出郑州市商品住宅成交均价1500元/）改善型客户来源途径： 项目周边 河南五建（施工单位） 搜房网团购（携手搜房网基本上每月举行团购活动） 公司高层领导Part3 推广执行策略推广手段线上报纸平媒网络软文推广站牌广告Call客与内部短信业主论坛事件营销形象短片搜房网看房团活动线下精准传播大众传播1、昌建誉峰采取了线上、线下大量的推广渠道，呈现“渠道广、力度大”的特征2、所采用的主要推广方式为报纸平媒推广和线下复合推广3、昌建誉峰所采取的推广方式是“4S营销策略”，一是事件营销，即以活动为载体，使企业获得品牌的提升或销量的增长；二是客户为中心的体验营销，即十分强调让客户在观摩过程中充分体验到产品所传递的文化精神
