广告销售工作计划书

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1、广告销售工作计划书亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档广告销售 工作计划书， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您 通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出您 写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是 我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。做工作计划，按计划工作， 这不仅是工作的需要，只有在计 划的过程中， 一个人才会认真地去检视自己， 并合理地分析工作 与生活、自己与同事、 公司发展与个人成长的辩证关系。接下来 是整理的，希望对各位有所帮助 !（一）20x2 年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、 大发展的一年。这一年来，我

2、们尽心尽力、全心全意，取得了不 错的成绩。 庄子曰 “一龙一蛇， 与时俱化”。站在 20x2 年与 20xx 年的关口， 处在龙年与蛇年的交接点， 上饶分公司在双龙相辉交 应时，特制定未来一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。 接下来的一年， 是上绕分公司发展的关键年， 上绕分公司所有成 员自当兢兢业业， 继续努力， 为实现总公司的发展目标不断奋进。一、 20xx 年任务目标20xx 年预计实现总营业额 2x0 万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额 x0 万。 第二季度预计营业额 x0 万，;第三季度预计营业额 x0 万;第四季 度预计营业额 x0 万。二

3、、工作落实（一） 完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的 公司，面对的是全新的市场。 这既是一个难得的机遇， 更是一个 严峻的挑战。打铁还需自身硬， 只有先完善公司自身， 才能更有 竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办 公条件，为员工创造良好的办公环境 ; 在制度上，不断完善分公 司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程 ; 在工作态度 上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的 制度标准。（ 二 ） 构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。 公司最大的财富在 于人才，在于有执行力的团队。 这一年，我分公司将不断完善团 队的建设，做到沟通

4、、分工、合作、共同进步，以形成一个目标 明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋 斗。（ 三 ） 形成学习氛围， 加强自身战斗力学习对于业务人员来说 至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补 充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、 营销知识、 投放 策略、数据、 媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠 道了解行业最新资讯和工艺创新， 不断提高自身业务能力， 不断 提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。（ 四 ） 继续将总公司制度落实到实处x、每日工作报告、项目进度表、财务日报表、应收 账款

5、明细表认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟 进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与 客户签订合同，在收取预付款后，安排实施， 以最快的响应速度 完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款， 保证良好的资金周转率。x、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对 广告制作公司提供的物料进行验收。 加强各部门间的协调， 有效 沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。（ 五 ） 加强老客户维护、积极进取开拓新客户。x、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对 大客户的沟通与合作， 用相同的时间赢取最大的市场回馈。

6、拜访 客户前要做好充分的准备工作， 尽量多了解客户的个人爱好、 潜 在需求，准备对方感兴趣的话题， 为客户提供针对性的解决方案， 建立完善的客户档案并及时更新 .2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量， 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。x、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋 友，达到思想与情感上的交融。 与老客户保持密切联系，定期拜 访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通， 增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干， 空 谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，定当一鼓作 气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。

7、（二）我来公司也近两年时间了， 20xx 年的工作的工作已告于段 落， 20xx 年新篇章已经开启，回顾 xx 年的工作，从 x 月份我开 始由业务转为活动执行， 独立设置的部门， 专门执行公司的活动， xx 年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的 报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的 执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。说明活动部在公司的重要性， 最能体现公司形象的关键。 接 下来总结一下我对 20xx 年工作的年度总结。20xx年公司的xO%的活动我都有参与，但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病，没能够完美的完成。主要表现在：x、自我的执行力不强

8、。做好工作安排没能够及时完成，没 能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、 演艺人员不能2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭 建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。x 、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有 x个人，但现在留下的只有我一个。 带人的没 有一个完整流程， 不能让新人快速了解到部门的工作， 快速投入 工作，导致新人对活动执行失去信心。x、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物 料商的价格压不下。x、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。x、整合资源的方面不完善。 对柳州的演艺资源、 物料资源、 活动场地的储备不足

9、， 报价不懂。 表现在业务人员需要时不能及 时报价，造成与业务对接上的不利， 有可能会流单。这些问题都 导致我在 20xx 年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。 所以 20xx 年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有 要求的完成这个活动执行的工作。20xx年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。x、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标 准。2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源 基本都有，但是场地价格实时更新， 也经常换场地负责人， 所以 要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。x、物料、

10、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资 源虽然有不少，但是没有做成 ppt ，对业务推广不方便。必须做 一份 ppt ，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的 演艺资源及时向业务了解。x、公司仓库的管理。20xx年末，已对公司的仓库物料进行 了清点，归类。在 20xx 年做好仓库物料的出库入库的登记，实 时更新。x、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发 名片，收集客户，微活动部出创收。（三）一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升， 销售目标的 制定，应呈现递增的情况。现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：（ 具体随实际情况应做适当的调整

11、 ）二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。（ 一 ） 、熟悉业务知识x、了解公司的发行媒体及发展史2、报纸定位及理念x、板块设计布局及价位x、发行渠道及形式（ 二 ） 市场调查工作x、同行业报纸的种类2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、 发行效果等。x、总结自身优劣势三、挖掘市场阶段（ 一 ） 、目标市场分析通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、 城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的 广告较少。可以适当推广一下。（ 二 ） 、寻找潜在目标客户通过市场调查， 运用

12、各种调查手段总结讯息， 我总结以下几 种途径：x、关注各个媒体（报纸） 在其他报纸上经常做广告的大中企业2、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。x、老客户介绍x、自身人脉x、客户自动来访或来电（ 三） 、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。（ 四 ） 、抓住客户x、掌握目标客户的详细资料2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向x、洽谈过程中，做好记录x、针对性提出广告建议，吸引客户x、做好签约客户的服务工作（ 五 ） 、维护客户x、组建客户资料库，并不断更新2、及时做好问题反馈工作x、解决客户问题，令客户满意x、不定期发送节日问候，累积诚意客户四

13、、评估总结阶段 针对各个月的销售情况， 及时做好总结工作。 总结工作中出 现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经 验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习， 探讨经验，增加团队合作意识。（四）一、20xx 年个人全年工作业绩汇总及分析：20xx 年的工作时间 20xx 年 x 月 -20xx 年 x 月， x0 个月的工 作时间涉及的行业：投资担保 x0 余家、 食品 x0 余家、 婴儿用品 x0 余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、 国际茶城、 豫州电动车批发市场、 国产汽车配件、 名优汽配广场， 投入时间最长的为投资担保（x月-x2月），合作

14、的客户：亿诺担 保、瑞远担保、 xxx 担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际 茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济 视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解 这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好， 几乎没有， 以往 工作中有一种错误的观念， 始终认为发展向导或发展多个向导是 浪费时间和给自己签约时会造成麻烦， 只知道公司名称和联系电 话就开始和客户联系推荐自己的产品， 所以和客户的关系一直也 都不是特别理想。二、对照上年工作总结和计划的总结：20xx 年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于 自己一直想的比较多，行动的比较少， 并一直以量为主导，

15、 在新 客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多， 一直在进行着简单 销售， 觉得自己做了这么多年的销售和团队带领， 工作中也经常 有学习的习惯， 但实际提高的技能非常不明显。 总结以前的工作 有以下几点：x、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我 的监督力度， 每天提醒自己， 这样下去我能不能完成我的目标和 计划 ?想想如果完不成自己对得起谁 ?2、没找对人、没说对话， 20x2 年每次拜访客户先通过向导 或外部了解客户的基本架构授权， 好好想想设想拜见时客户给与 好的回复，在心里自己鼓励自己， 想好要说的话和想要了解的事。x 、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少 去考

16、虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子， 就去拜访客 户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在 20x2 年 的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判， 一定要做好准 备。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行 情况：经过摧龙六式的培训之后， 自己收获的东西非常多， 回头看 看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很 多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析： 第一步在客户分析和客户资料收集、 客户资料分析判断上要 改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基 本、最基础的东西， 其实以往的方式方法有很多种如上网、 看报、 xxx、x2x