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1、驻马店恒兴钢结构有限公司薪酬与提成管理制度（草案）一、目的为规范公司薪酬管理工作， 建立科学、 合理的薪酬体系， 充分发挥薪酬的激 励作用，依据国家法律法规并结合公司实际情况，特制定本制度。二、薪酬构成薪酬主要包括四部分工资：基本工资、岗位工资、绩效奖金、职级工资、福 利津贴（详见薪资架构图）1、基本工资：指月度基础工资，除部分纯业务、计件人员及特殊人员外， 基本工资定位 2000 元，作为签订劳动合同、有薪假工资的金额。2、岗位工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。3、绩效奖金： 绩效奖金分为两部分： （1）一部分是行政人员根据岗位和职 务不同预先设定的工资限额（原则上按基本工
2、资的 20% 为基数），根据月、季、 年度绩效考核结果确定发放金额和方式。（ 2）另一部分是销售提成，除特殊岗 位外，全员参与提成，根据不同岗位人员的提成系数确定提成比例。4、职级工资：分为 10 档，根据岗位职务不同逐级递加。将工龄、学历、职称、绩效考核结果、奖惩、出勤等折算成积分，积分达到相应档位分值区间， 则取得相应职级工资。5、福利津贴：根据实际情况另行规定。三、绩效考核办法1、行政人员采取绩效考核表进行考核，考核表根据岗位职责说明书相关内 容制定考核项目和标准。2、考核周期（1）参与月度考核的岗位：会计、出纳、仓管、司机、文员、厨师、门卫、 质检员、车间天工。（2）季度考核的岗位：主
3、管级管理岗位、车间主任 / 副主任、人事经理、办 公室主任、设计师、采购。3、行政人员考核方式：绩效考核表施行百分制，原则上由直接上级进行打 分，按照得分乘以设定的绩效工资总额，绩效工资每季度发放一次。四、提成办法1、销售提成包括产品销售和工程销售两部分。2、产品销售各岗位提成系数： 业务员 0.8 、设计师 0.1（如没有划给业务员） 接待员0.02 （如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、 出纳、文员、司机.备注：如公司接单则业务员提成归公司。3、工程销售各岗位提成系数：（1）工程外包：业务员0.8、设计师0.1 （如没有划给业务员）、接待员 0.02 （如没有划给业务
4、员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、 司机.（2）工程公司安装：业务员（0. ？）0. ?、工程人员（）、设计师（0. ？） （如没有划给业务员）、接待员（0. ？）（如没有划给业务员）、车间主任（0. ?）、 采购（0. ?）、仓管（0. ?）、人事经理（0. ?）、会计（0. ?）、出纳（0. ?）、 文员（0.?）、司机（0.?）.备注：如公司接单则业务员提成归公司。 除业务员外根据各人员再工程中的 实际参与程度及作用再做调整。五、销售提成细则基础提成增值提成提成结基进激励计划算本阶任任务务双层罐按报价单最低单价销售超出最低单次月25每月每月销售给同行的、按最低单价销
5、售的，每台罐提成1.5%价销售的，追日结算销量销量的均不计入本计划）：加超出额的上月提不低不低每月销售量达到10台的，额外30%提成成，客户于8于8奖励销售总额的0.5%未付全台台款的不每月销售量达到20台的，额外予结算奖励销售总额的1%提成。每月销售量达到30台的，额外奖励销售总额的3%测漏测漏仪按报价单最低单测漏仪、液仪、液价销售的，每台提成 50位仪超出最位仪、元，液位仪按报价单最低低单价销售防漂带单价销售的，每台提成的，追加超出100兀。防漂带按报价单额的30%提最低单价销售的，每米提成，安装费不成0.2元，提成。防漂带超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成。网架罩按取低价销售的，
6、提成总超出最低售基本进阶没有激励计划。棚额的4% ；价的，追加超任务任务出额的30%为为提成。400900平方平方双层管全单层管道按总合同额基本进阶没有激励计划。道工程的3%为提成，局部或全任务任务类部双层管道按总合同额为为的6%为提成。1225万元万管道销按最低单价60元/米销售超出最低单售类仅的，管道每米提成0.5元，价销售的，追限 75/63配件类按3%提成。加超出额的型号20%提成，单层管按双层罐的提成规定执按双层罐的基本进阶行提成规定执任务任务行为为1020万力。钢构件按最低价销售的，每吨提超出最低售基本进阶没有激励计划成40元价的，追加超任务任务出额的30%为为提成60140吨吨钢
7、结构利润率20%的按总合同额的3%为提基本进阶没有激励计划工程成，甲方付款至合同额的 90%后才能结算任务任务提成；利润率10%的按总合同额的 2%为为为提成，甲方付款至合同额的95%后才能1225结算提成；利润率在10%以下的按总合同万元万额的1%为提成，甲方付款至合同额的97%后才能结算提成，且结算比例与甲方的付款比例相同，例：甲方付到总额的97%，则提成结算为：总额X1.5%X97%利润率按设计室核算的成本计算，公式为：利润十合同总金额。备注：1、双层罐若有中间介绍人费用、带隔板的、赠送防漂带的、包含安装费 的，减掉介绍费、隔板最低价、防漂带最低价、安装费最低价后计算提成；若单 价按最低
8、单价销售的， 不报销介绍费。 隔板、防漂带、 安装费的最低价见报价单。隔板及安装费的最低价没有提成，超出额按 30% 提成。2、钢构件 最低单价每天上午 11 点前由汪珊发布到业务群的价格为准。板拼构 件为过磅价，若理计单价下调 5% ；型材构件为理计价，若过磅单价上浮 10% 特别补充：低于最低价销售的，需经总经理批准后方可签定合同，且基础提成减掉 10%业务管理规定：1、业务人员每周上交一次客户资源表，表内应注明客户的名称、电话、位置、 采购内容及报价。资源表作为考核业务人员的一项重要指标，应真实完整。2、公司为业务人员统一办理手机号、印刷名片，业务人员离职或回到原有岗位 时，公司收回手机
9、号。3、业务人员签定的销售合同须认真检查、详细填写，公司与客户的最终结算以 合同为准，合同上未注明的内容公司概不负责，由业务人员自行承担。业务费用补贴规定：1、油补：原则上业务人员自配车辆，油补按每公里 0.5 元报销。未完成基本任 务每月最多报销 800 元；完成基本任务每月最多报销 1200 元；完成进阶任务后 最多报销 2000 元，且报销车辆保养费用但不超过 1000 元。未超出标准的按实 际费用报销。车辆违章、车辆损坏及事故不在报销范围内。2、餐补：正常餐补按公司规定执行 3、距离公司 100 公里以内的住宿费不报。住宿费报销的凭证为：押金条的照片 及发票，住宿费用标准按公司规定执行
10、。4、通讯费补贴：每月最高补贴 100 元，完成进阶任务后报销全额话费。5、以上费用的报销条件为客户资源表，且报销费用不与公司正常报销的费用叠 加累计。若首月未完成基本任务， 公司仍报销以上费用作为激励， 次月仍未完成 基本任务的，报销费用减半且取消业务员资格。6、收到合同定金的视为成交，只签订合同但未收到定金的不予计算业务提成及 费用补贴。次月 7 号报销上月客户已结算提货的业务费用。六、非专职人员销售提成细则1、公司内部员工销售：销售提成按业务员提成比例系数。2、兼职人员销售：无底薪，费用自理，销售提成系数为1 ，即全部提成收益归个人。3、非专职销售人员销售需要专职人员配合协助完成的项目，提成金额比例按业 务员提成比例系数内双方协商。七、新入职员工的薪酬1、新入职员工试用期内工资按照 80% 计发。试用期为一个月。2、应届毕业生入职必须有三个月至半年的见习期， 见习期工资按基础工资发放， 见习期满经考评合格后按薪酬制度标准执行。 有突出工作能力者可视具体情况缩 短见习期。驻马店恒兴钢结构有限公司2018 年 9 月 13 日
