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1、目 录第1章 概 述31.1 ABOUT/us关于我们31.2 公司基本详情41.3 创业团队4第2章 产品分析52.1 产业背景52.2 产品概述62.3 产品特性72.4 产品生产72.5 管理方法82.6 生产计划8第3章 市场分析83.1 宏观环境分析83.1.1 政治与法律环境83.1.2 经济与物质环境83.1.3 社会与文化环境93.1.4 技术与产业结构环境93.2 微观环境分析103.2.1 市场与顾客分析103.2.2 行业与竞争者分析113.2.3 企业与外部环境分析12第4章 市场营销134.1 市场营销管理134.1.1 市场细分与选择134.1.2 市场营销组合策略
2、144.1.3 绿色营销144.1.4 网络营销15第5章 公司管理155.1 人力资源管理155.1.1 公司管理165.1.2 招聘筛选165.1.3 员工培训165.1.4 绩考考核165.1.5 薪酬管理16第6章 投资分析166.1 投资分析176.1.1 企业股本结构与规模186.1.2 投资成本分析186.1.3 投资机会分析186.2 投资报酬与资本撤出186.3 财务风险分析18第7章 财务分析187.1 资本预算187.1.1 资产预算表187.2 经营成果分析预测187.2.1 盈利能力分析187.2.2 偿债能力分析187.3 融资决策187.3.1 融资方案187.3
3、.2 融资方案分析18第1章 概 述1.1 ABOUT/us关于我们 正定信华家具厂致力于品牌化的发展战略，经过多年的努力，发展成为一个领导客厅系列家具潮流的领军型企业。主要生产“好宜典”电视柜、茶几。企业不但拥有先进的生产设备，同时拥有一支精良的专业设计队伍，坚持以市场为导向，以科技为依托，设计出高品位，引领时尚的客厅家具。管理上大胆创新，引进优秀的管理人才，规范管理体系，优化作业流程，使企业的管理体系逐步完善，市场销售不断规范。企业以“诚信经营，互利共赢，共创发展”为宗旨，以“强化内部管理，以质量求信誉，以信誉求发展”为目标，在家具行业中展现形象信誉。信华将奉献最优化的产品，最时尚的家具，
4、最周全的服务和最真诚的心来回报广大业内人士和消费者的厚爱。随着企业的不断发展和壮大，我们愿与各界朋友携手并肩共创美好明天！1.2 公司基本详情公司名称：石家庄正定好宜典客厅家具股份有限公司经营范围：客厅家具注册地：河北省石家庄市正定县设立方式：股份制股份总数：100股每股金额：人民币10万元注册资本：人民币1000万元公司宗旨与理念：让客厅好一点！公司机构设置:董事会board of directors总经理general managerPlanning Dept企划部Productive Dept生产部Purchasing Dept采购部Sales Dept销售部Design Dept 创意
5、设计部HR Dept人力资源部Financial Dept财务部Administration行政部Public Relations Dept公关部After-sale Service Dept售后服务部家居制造厂选址：石家庄正定新区。理由是正定新区以发展制造业为主，也可以得到国家技术、资金扶持和优惠待遇，有利于吸引外资投入，有利于扩大生产规模，有利于企业的产业结构升级以及优化资源配置 ，等企业发展到一定规模，有利于扩大市场。依托正定三才家具市场发展消费者。供应商选择：我们将力求与恒山板材家具有限公司和广东百川环保油漆公司建立合作关系，COZYHOMEInc.总部位于石家庄，公司主营进口橡胶木、
6、刨花板等原材料、美式家具、软装配饰，产品远销美国。公司与100多家家具及配饰生产企业达成战略联盟，致力于打造中国首家整体软装解决方案服务销售公司，为经销商和高端消费者提供最完善、最流行的整体软装解决方案。1.3 创业团队目前，团队共有6名成员，由廊坊师范大学本科生组成。成员名单见下：XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班团队成员担任职位: 我们的团队的财务部分由xxx承担，她会再公司管理体系下制定财务部的各项规章制度及财务内部管理和控制机制，并且根据年度经营计划组织制定成本，费用目标，并进
7、行分解、控制、分析与评价等；xxx负责生产方面，在公司中对营销思想进行定位，把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；由xxx负责生产方面，结合公司落货目标和生产实际，提供生产规划方案，确定生产任务，妥善安排合同的生产进度计划，达到生产任务与生产能力、劳动力、物料供应、生产技术准备的平衡；xxx负责设计方面，根据市场及客户需求确定平面方案及全套施工图及运算；不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的制作工艺和市场价格；李纯鹏、沈蒋君负责公司运营，全面负责公司的市场运作和管理，内部和外部的各种人际关系
8、，并通过计划、组织、控制与领导来实现对公司行政事务的管理与监控；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理等。对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。我们将发挥各自的特点和优势，从创意、技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。同时，抱着开放兼容的态度，我们会从人才招聘市场、各大企业、院校聘请专才与专家，也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。第2章 产品分析2.1 产业背景创意客厅家居做为创意产业的一部分在全
9、球迅速发展。随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。创意客厅家居在国内快速升温，一些本土的原创设设计已经成为推动国内创意家居行业的重要力量。由于创意家居目前介于家居用品和时尚用品之间。2.2 产品概述创意客厅家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活
10、环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。 而我们好宜典的家居产品就是定位在不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。2.3 产品特性1、创意客厅家居用品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的家中随处可见的锅碗瓢盆。常规家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而创意家居用品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。 2、每件创意客厅家居用品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。3、创意客厅家居用品主要以卡通、玩具等形式为载体，
11、表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。4、创意客厅家居用品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料呢！ 5、创意客厅家居用品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。 6、创意客厅家居用品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。 7、相比较而言，创意家居用品的价位会比传统的家居用品略高。这主要是因为它们的设计和制作成本高，生产量不大，销量有限所造成的。物以稀为贵嘛，可以理解的吧！ 8、创意客厅
12、家居用品的主要消费群体是1040岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，创意十足的。 2.4 产品生产 手工艺生产为主，机器生产为辅。原材料：红木、实木、弹簧、海绵、外包面料、玻璃，钢架铁架铝合金等。供应商：我们企业会建立评价小组以控制和实施对供应商的评价，选择商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好的供应商。并与生产材料相对稳定，技术较为先进的供应商达成战略合作伙伴的关系，以使我们公司能够长期得到稳定的原材料供给。生产流程：我们公司的生产部门将根据不
13、同的家居类型采用不同的加工流程，以达到家居产品的质量优质的目的，下面是对于家居木质部分的生产流程：接订单（或新产品开发）出打样三视图 车间打样样品评审按样绘制施工图物控备料图纸下发车间开料组开毛料热压组压木皮开料组开精料（精裁）实木封边木工成型封边组木皮封边毛胚试装产品评审送油漆第一次打磨底漆第二此打磨（精打磨）面油烘干送装配成品试装包装待发货2.5 管理方法1、提供产品标准工艺流程及标准工时，科学地制定生产计划。2、根据生产任务，提早计算出物料需求，杜绝缺少物料现象。3、紧密监控生产环节，随时监控生产进度。4、提供设备管理及检修管理功能。5、成本控制：时时累积实际成本，成本差异。2.6 生产
14、计划首先是接订单，根据客人订单的交易日期进行排序整理，然后制定短期的生产计划至各部门，内容包括生产什么东西，生产多少，在哪里生产，要求什么时候完成。各部门按照生产计划完成相应的生产任务，并且保证以下几点：1、要保证交货日期与生产量； 2、使企业维持同其生产能力相称的工作量（负荷）及适当开工率； 3、作为物料采购的基准依据； 4、将重要的产品或物料的库存量维持在适当水平； 5、对长期的增产计划，作人员与机械设备补充的安排。第3章 市场分析3.1 宏观环境分析宏观环境与一个家居厂商的发展前景息息相关，所以要想真正运营好一家家居公司，分析好宏观环境非常重要，所以我们好宜典客厅家具运用了PEST分析法，对家居业宏观环境做出整体简要分析，以确定我们公司外部宏观环境与政策信息走势。3.1.1 政治与法律环境家具行业现使用的国家标准分五大类：一、家具通用技术与基础标准；二、家具产品质量标准；三、家具产品试验方法标准；四、家具用化学涂层试验方法标准；五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。3.1.2 经济与物质环境改革开放30年以来，中国的家居企业得到快速发展，每年平均增速达25%30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家居业分为两个行业，一个是家居制造业，另一个是家居流通业。家居制造业在2008年的产值是6500亿元人民币，而从事家居制造的
