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1、2018 年 6 月销售工作总结3 与 2018 年 6 月销售工作总结 6汇编2018 年 6 月销售工作总结3来 XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通 , 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构
2、、规章制度、运营管理等进行学习及领会; 并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新 ; 家家乐颂师恩、贺中秋活动; 贺司庆、庆国庆活动 ; 新塘店新装启航 ; 国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息; 并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。第1页共6页4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执
3、行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观 ; 在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，
4、吸引人流; 建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。8、整理我司原有企业专题片( 约 10 分钟 ) 及 30 秒形象广告片题材， 结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低
5、投放成本。第2页共6页10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析( 一) 区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行第3页共6页2018 年 6 月销售工作总结6光阴似箭日如梭 , 转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作 , 可以说是成
6、绩多多 , 受益多多 , 体会多多 , 但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作 , 根据领导的要求 , 现对半年来保安队工作总结如下 :一、关于上半年的工作我们是今年 1 月 9 日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作 , 责任重大 , 压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命 , 上半年我们重点抓了三项工作。一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证, 从保安队组建开始 , 我们在队伍建设上就坚持“两手抓”: 一手抓人员的配备 , 一手抓素质的提高。在人员的配备上 , 我们从江西警官学校招聘了21 名学生队员 ; 同
7、时 ,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力 , 我们团队的人数从当初的 7 个人 , 增加到现在的 39 人, 是刚开始时的 5 倍之多。在队伍建设上 , 我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时 , 高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后 , 我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家 , 来为队员讲授消防方面的知识和技能 , 使队员都能尽快掌握各项基本的本领 , 达到上岗的要求。队员上岗后 , 我们还坚持每周 2 天的技能训练 , 风雨无阻 , 冷热不断 , 使队员的业务素质不断提高。第4页共6
8、页半年来 , 我们保安队已成为一支拉得出, 打得响 , 有较强执行力和战斗力 , 能出色完成任务的队伍。二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证, “不以规矩 , 不成方圆”。团队组建后 , 我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度 , 对团队实行准军事化管理 , 用制度来规范大家的行为 , 用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前 15 分钟到岗进行交接 ; 队员上下班都必须列队行进 ,充分展示军人的素质和风彩。三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方 , 不同的岗位 , 各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚
9、 20 出头 , 血气方刚 , 这既是我们保安工作的需要 , 同时 , 也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大 , 但是可变性也很大。因此 , 我们在队伍建设工作中 , 要把思想道德建设贯穿始终 , 紧抓不放。在工作方法上 , 我们根椐不同队员 , 不同情况 , 灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训 , 与队员个别谈心 , 交心 , 典型案例教育 , 举行升旗仪式等多种形式, 灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹 , 组织全体队员在学习的基础上 , 展开“人的价值在哪里 ?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员 ?”、
10、“我认为一位合格的保安班长应是 ”的大讨论 , 每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章 , 并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错, 我们第5页共6页要求 : 不得隐瞒 , 及时上报 , 有错必纠 , 有错必改 , 惩前治后 , 引以为鉴 , 强化精神 , 改进工作。形式多样的思想品德教育 , 收到了实实在在的效果。无论在工作上 , 还是在日常生活中 , 我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即 : 工作积极主动的多 , 消极应付的少 ; 干事情吃苦在前的多 , 讨价还价的无 ; 做好人好事的多 , 违纪背法的无。二、半年工作的体会半
11、年来的工作、学习和生活 , 我们取得了很多的成绩 , 也得到了锻炼和提高 , 可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面 :一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先 , 张衍禄主任身为领导 , 在各项工作中都能走在前面 , 干在前 , 给广大队员树立了榜样 , 增添了干劲和信心 ; 同时 , 张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队 , 给队员讲形势、讲要求 , 讲保安业务和物业管理方面的知识 , 使广大队员深受鼓舞 ; 更重要的是每一次大的活动 , 张主任等领导 , 都能亲临现场 , 组织指挥。所有这一切 , 都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。二是得益于工作上的创新。我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台 , 定位高端、规模宏伟 , 理念先进 , 这就要求我们保安工作必须与时俱进 , 不但要跟上 , 而且要走在珠宝城发展的前面 , 先一步 , 快一拍 , 否则就会被动 , 就会出问题。因此 , 我们在工作中 , 尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰 , 从客观实际出发 , 批判地接受新的思维 , 坚持第6页共6页
