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1、如何制定营销行动计划课后测试我的课程如何制定营销行动计划 4 。 课 后 测 试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩:100。0 分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： A时间BCD区域产品客户正确答案： A2。 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是 : AB应根据产品销售淡旺季规律 ,合理分配销售额销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动C根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低D销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好正确答案： C3。 下列对销售指标如何分解到个
2、人的描述，不正确的是： ABC对销售人员应该鞭打快牛区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 通常来说，公司的利润、费用不参与考核D如何制定营销行动计划课后测试老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施正确答案 : D4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是 : AB客户是企业销售额的最终来源很多企业把客户分为 A、B、C、D 四个等级C客户提升与其数量有关系，与时间无关D将客户从 B 提升到 A，从 C 提升到 B，从 D 提升到 C 的过程是有规律的正确答案： C5。 下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： A主线明确BCD效果难
3、以控制 整体协调能力弱 效率低、费用高正确答案： A6. 企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： A市场目标确认计划B市场情报CD市场动作计划 市场费用计划正确答案： B7. 下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： AB市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 品牌理念的核心是客户价值如何制定营销行动计划课后测试C品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题D客户价值包含理性价值,不包括感性价值正确答案： D8。 企业进行营销预算，要清楚其构成,下列选项不属于营销预算构成的是： AB报酬推广费用C生产费用D办公费用正确答案 : C9. 公司进行营销活动和市场行为时 ,需要重点
4、做的预算是： AB营销预算和利润预算 成本预算和公司预算C营销预算和公司预算D公司预算和利润预算正确答案： C10. 关于营销预算的说法，下列选项错误的是： ABC营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标,以及市场行动计划和销售行动计划D总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划正确答案： D 判断题如何制定营销行动计划课后测试11. 对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种 说法: 正确错误正确答案：正确12. 一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、 合理.此种说法： 正确错误正确答案 :错误13。 将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大 意义.此种说法： 正确错误正确答案：错误14。 企业为把 D 级客户提升成为 C 级客户，最好指派有两年以上销售经验的 销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： 正确错误正确答案：错误15。 企业应该在产品组合上进行合理改进 ,解决产品销售出现的波峰波谷问 题。此种说法： 正确错误如何制定营销行动计划课后测试正确答案：正确
