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1、“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场项目推广计划书2014年 5月TEAMENGLAND 主题社区目录项目简介4第一部分：项目推广41.项目名称42.中国市场分析43.终端消费分析64.品牌定位85.经营模式96.商机界定107.市场推广11第二部分：全国招商131.招商方法132.招商执行152.1 广告招商执行方案 -172.2会议营销招商执行方案 -192.3现有资源招商执行方案 -202.4目标招商城市 -212.5 POS 系统设计 -22第三部分：连锁经营建立和管理231.“TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程232. “TEAM ENGLAND主题社区”
2、总部组织框架243. “TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能254.“TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能265.“TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持272TEAMENGLAND 主题社区5.1加盟者清华大学培训方案及预算 -285.2会议营销招商执行方案费用预算 -295.3展会招商及预算 -305.4市场调研及费用预算 -32第四部分：招商政策 -35“TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算 -383TEAMENGLAND 主题社区项目简介“TEAMENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像
3、权等各项英国国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAMENGLAND”良好的品牌基础。近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形象进一步提升， TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。近几年，亚洲足球运动发展快速， 足球相关市场进一步扩大，并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别是中国巨大的市场，确立“ TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。4TEAMENGL
4、AND 主题社区第一部分：项目推广1. 项目名称“ TEAM ENGLAND主题社区”“TEAMENGLAND”本身就代表着一种足球精神； 通过“主题社区”的时尚概念来展现和突出“ TEAMENGLAND”及其产品的个性化及时尚特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“ TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。2. 中国市场分析足球产业落后，发展空间巨大中国足球产业相对落后， 但人口众多， 根据国内两大著名体育类报纸体坛周刊、足球统计，中国现有足球爱好者达到 1 亿多人。潜在的巨大市场， 是世界各大体育产业品牌， 尤其是足球产业品牌梦魅以求的市场。足球运动火爆，产业面
5、临机遇随着足球运动的普及和火爆， 中超联赛的推出、 女超联赛的即将推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。全新的市场，品牌进入门槛低5TEAMENGLAND 主题社区中国的足球相关市场启动较迟， 因此足球相关产品和服务的开发和市场运作还不发达，这也为新品牌的市场进入降低了门坎。“TEAM ENGLAND”品牌基础好英国足球的世界影响力， 霍顿执教中国国家队，特别是这几年来，一些地方台（例如北京、上海等体育频道）对英超联赛的现场直播，都使得英国足球在中国的认知度和影响力空前提高。在中国，喜爱英国足球的球迷队伍迅速膨胀
6、，TEAM ENGLAND的市场基础已形成。偶像影响力巨大贝克汉姆、欧文 等英国足球明星在中国具有广泛知名度和号召力，拥有一大批 FANS，特别是青少年人群中，这些都为 TEAM ENGLAND 在中国的推广提供了不可多得的机遇。收入增长，品牌意识加强另外，随着经济的快速发展，个人收入的增加，购买力增强，中国人的品牌意识加强，年轻人开始追寻时尚和个性化。连锁事业在中国迅猛发展连锁事业在中国发展之初就取得了广泛的市场认同， 并得到了国家的大力支持，确定为今后几年内重点支持和发展的一种经营业态，运作阻力相对较小。3. 终端消费分析6TEAMENGLAND 主题社区消费群定位：根据我们的市场调研分析
7、， “TEAM ENGLAND主题社区”项目的产品和服务的消费群体可定位成： “三十岁以下的青年人群和少年人群。”“TEAM ENGLAND”品牌消费群体喜欢足球、英国足球、英国国家足球队；喜欢英国国家足球队的某个或某些球员（如贝克汉姆、欧文等著名球星）；这两部分消费群也许不是最大的消费群，但他们是“TEAMENGLAND”的市场和品牌的支撑点，如果没有这两部分消费群，品牌将失去绝大部分意义。所以一定要通过服务和组织维持这部分消费群的忠诚度，通过他们的介绍和引见来实现传播推广，品牌形象的建立，甚至是产生直接销售利益。所以这部分消费群的发掘和获得对项目的成功与否至关重要。认为产品或品牌具有个性、
8、时尚；这部分人群才是最大的消费群体，是经营能否赢利的关键，必须通过服务等各种方式，建立他们对产品或品牌的忠诚度。喜欢运动或年轻代产品；喜欢产品本身的制作精美或是“TEAM ENGLAND”各种图案7TEAMENGLAND 主题社区标志等；随机无意识购买这部分群体可通过个性化的服务和宣传，使之从无意识购买转化成有意识的购买，尽可能的增加再交购买的比率。8TEAMENGLAND 主题社区4. 品牌定位：根据“ TEAM ENGLAND”及其产品的特点，赋予其三种品牌内涵，并在推广中着力塑造这三种品牌内涵， 使之成为一个具有完整形象和内涵，以及一大批忠实消费群的品牌。英国国家足球队英国足球足球足球精
9、神通过层层心理递进，一步步的深入认知，最终要在受众的心理上产生这样的认知，“TEAMENGLAND”就是一种足球精神，一种拼搏、进取、永不放弃的精神。运动和年轻活力生命在于运动，“TEAM ENGLAND”代表着运动的生命真谛，他倡导运动对于生命的意义， 崇尚正面积极的生活态度； 要让产品和品牌成为一种年轻和充满活力的象征。时尚和个性化“ TEAM ENGLAND”不是平淡的、过时的商品，而是前卫的，代表着一种时尚因素； 同时它是有个性的， 要让购买产品或服务的消费者感觉到某种个性的张扬。9TEAMENGLAND 主题社区5. 经营模式：通过连锁经营的形式建立TEAM ENGLAND产品的零售
10、终端以上海、北京、广州等几个中心城市为核心，在全国范围内建立“ TEAM ENGLAND主题社区”连锁加盟店，逐步在全国范围内建成统一，统一管理（店面、运作、供货等） ，统一产品线设计（结合地方特色）的连锁销售网络。然后进行统一的品牌管理和宣传推广，迅速在全国范围内建立广泛的品牌知名度。对特许加盟店进行产品、品牌、赢利模式的输出，协助各个特许加盟店获取利益对加盟店进行选址、产品设计、店面陈设、定期人员培训、经营方法等一整套的店面开设和赢利的指导，协助各个特许加盟店获得即定得益。通过招商的模式在中国大陆地区寻找“ TEAM ENGLAND主题社区”寻找加盟者在全国范围内进行加盟招商。在上海、北京、广州三个中心城市设立区域管理中心，通过价值链的驱动，利用总部加盟商发展和管理周围地区加盟商，迅速建立全国连锁经营体系。10TEAMENGLA
