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1、康恩贝战略分析一、研究公司及代码：康恩贝（0572)二、公司简介 浙江康恩贝制药股份有限公司(1969年创立,上市，股票代码005)是康恩贝集团有限公司的控股子公司和重要成员公司，是一家集药材种植及药物研发、生产、销售为一体的医药上市公司。其前身为创立于1969年的“兰溪云山制药厂”,19年10月正式改名为“浙江康恩贝制药股份有限公司”。公司注册地为浙江兰溪，管理总部设在浙江杭州,在杭州、兰溪、金华，以及江西、云南、内蒙古、四川等地拥有先进规范的药物生产基地，并在兰溪建有国内最大的现代植物药制造基地康恩贝植物药产业园。上市公司所属的集团公司康恩贝集团是一家在现代植物药研发、制造及在化学合成药方
2、面拥有核心竞争优势的大型制药公司集团、国家火炬筹划重点高新技术公司、国家中药五十强公司、浙江省“五个一批”重点骨干公司和浙江省专利示范公司。集团以制药为主导产业,重要从事医药产品开发、制造和销售。自成立以来,通过产品经营和资本经营的手段得以迅速成长。其产业横跨植物药、现代中药、化学制剂、特色化学原料药、保健品以及化工、医疗产品等领域；业务波及医药研发、生产、销售、医药商业等多种业态。 三、 行业分析医药行业是一种高投入的行业,想要占据市场份额，就必须在整个产业链中加大研发，更新产品以满足消费者的需求。医药行业研发是一种漫长的周期，往往投入巨大,却也许会失败无多次。医药研发从市场调研、药物原理、
3、多次实验、临床实验到最后生产投入市场也许长达几年，投入大，资金回收期长。往往会由于投入巨大，回收期长导致公司亏损。但如果放弃研发，却也只能在产业链的上游提供原料,无法成为行业的领导者。近年来,国内经济构造调节与转型升级加快,增速进一步放缓。医药行业在政策调节频繁、医保控费从紧、市场招标头进度推迟等因素影响下，整体收入与利润增速明显减缓。同步随着药学家屠呦呦由于青蒿素获得诺贝尔奖，国内医药公司的现状也引起关注。中国医药公司正面临一种十分尴尬的处境,医药公司仍然存在数量多、规模小,产量大、利润小,品种多、专利少等矛盾。国内医药市场竞争剧烈，行业利润率较低,国外市场竞争乏力。以青蒿素为例，虽然中国为
4、世界奉献了七成以上的青蒿素原料，但中国医药公司在这一产业的份额却十分有限,青蒿素市场中国大概只占1%。据不完全记录，青蒿素原材料和成药销售利润比约为1：20。在全球抗疟药公立采购市场,瑞士诺华、法国赛诺菲等跨国公司具有极大的市场占有率，而中国公司迫于无奈只能担当原料提供商，为这些外企贴牌生产，或者付出高昂的营销成本才在私立市场获得一席之地。因此，中国医药公司任重而道远，与外国医药公司的竞争还在继续。四、WO分析4.1机会随着国内经济进入新常态,医药行业增速也有所回落，据报道 年医药工业收入和利润增幅均降至15%以内,但医药行业仍然保持了自改革开放以来每年增速均高于 D增速的趋势。同步,由于国内
5、人口老龄化加快和全民医保体系不断健全、医保投入稳步增长,以及人们生活健康消费意识和需求不断增强，推动医药行业持续较快增长的刚性因素将长期不变，行业发展空间巨大。 同步互联网经济的发展也为医药行业的销售模式带来新的尝试,医药行业可以将互联网经济和医药经济相结合，增进销售。另一方面,医药行业内部正处在产业加快整合时期，将来较长时期内，行业内存量购并整合为业内公司带来的发展机会和空间也许将明显不小于单纯产品经营的机会和增长空间。这给具有良好产业基本和规模、技术、质量、品牌优势，同步又积极与资本经营紧密结合的公司提供了跨越式发展,加速做强做大的良好机遇和空间。同步支撑行业发展的基本面因素强劲，随着鼓励
6、社会资本参与办医、分级诊断、药物招标采购改革、网售处方药等政策推出，行业也有不少新的发展机会。4.2威胁河北某些公司,用生石灰解决皮革废料,熬制成工业明胶，卖给绍兴新昌某些公司制成药用胶囊，最后流入药物公司,进入患者腹中，这就是的“毒胶囊”事件，这无疑是对医药行业的一次重击。在此之前国内已经爆出多起食品安全问题,“毒胶囊”更是将矛头指向药物安全,更甚是指向浙江医药公司。医药产品的质量安全一时间成为焦点。国内医药公司在产品质量安全把关上重重检查，有关医药质检单位也加强了监管。国产医药的质量与否浮现了信任危机?这无疑对医药公司敲响了警钟。同步医药公司从产品、质量、技术、市场准入和药物价格等方面都受
7、到政府行业管理部门法规、政策的重大影响，也会受到环保原则不断提高的约束。随着医药行业监管日趋严格,药物质量原则提高,药价管制和政策性降价,新版 G等行业规范规定的提高,以及环保原则与污染治理政策的变化，将给医药行业生产经营保持较快发展带来诸多影响,成本不断增长。随着药物监管加强、药物政策性降价、招标压价、医保控费、市场竞争加剧、要素成本提高等因素，医药行业的市场风险也不断加大。从外部机会和威胁来看，公司发展机遇和风险并存。4.3优势.3.技术及研发优势康恩贝通过近年的研发投入和技术积累，在现代植物药、特色化学药物的研发及生产方面积累了丰富的经验。公司获国家创新型公司、国家专利示范公司、国家中药
8、现代化基地先进公司、国家认定公司技术中心和国家公司博士后科研工作站。并获浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点医药公司创新研究院、浙江省公司研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心。公司还被认定为浙江省内唯一的中药技术创新研究院和国家首批知识产权优势公司。公司与下属子公司江西天施康中药股份有限公司均为国家火炬筹划高新技术公司。目前,共申请专利多项，其中已获授权发明专利8项。目前公司在研创新药物3项。合计参与制定国标0多种，近五年制定国标数10多项。报告期内银杏叶有关研发项目获得了中国国家专利优秀奖、浙江省科学技术奖二等奖、全国工商联科学技术奖二等奖,中国药学会科学技术奖三等奖等。 公司拥
9、有多项专有技术，核心技术涉及中药提取分离新技术、中药质量控制新技术、中药过程控制技术、中药制剂新技术、手性药物合成技术、微生物发酵及半合成青霉素技术等。这些技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药物的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位,在同行业中处在领先水平。4.市场营销优势公司拥有多种药物专业化营销公司和机构,建立了以品牌 TC 产品营销和处方药学术推广为主的自营体系。有覆盖全国的销售渠道和终端网络,具有较强的市场控制力和抵御政策、市场变化的能力,是保证公司综合竞争力的重要保证。4.3.产品优势公司已形成以现代植物药为核心，特色化学药为重要支
10、持的产品构造。目前公司及子公司的药物剂型涉及片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十多种制剂,尚有缓速释等新型制剂。重要产品涵盖心脑血管疾病、泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统、神经系统、抗生素等领域。 目前公司产品中: 项产品（麝香通心滴丸)获批为国家保密技术品种,前列康胶囊等个品种被列为中药保护品种，9余个产品被列入国家基本药物目录(）,15多种品种被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药物目录。具有“四独”(独家品种、独家剂型、独家规格、独家包装)特色的产品106 个。年销售收入过亿元的产品涉及
11、系列产品有 9 个,其中报告期内收购的贵州拜特制药公司 拥有的丹参川芎嗪注射剂成为公司第一种收入过亿元的重磅大品种，按终端销售额计位列国内心血管用药的前10位,这大大提高了公司的市场地位。公司产品线丰富,规模产品多,细分领域的优势品种多，这种产品特点也构成公司核心竞争优势。43.4品牌优势 公司在数十年的经营发展中已哺育形成了康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、阿乐欣、珍视明、夏天无、肠炎宁等多种出名品牌及其系列产品，体现了公司的核心竞争力和价值。其中“康恩贝”、“前列康”和“珍视明”系国家认定的中国驰名商标。在公司品牌和植物药产品领域,以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁、康恩贝牌银杏叶提取物等产
12、品，在市场获得广泛承认;“前列康”作为公司主导产品，已成国内中药前列腺治疗领域第一品牌;“天保宁”作为中国第一种符合国际质量原则的现代植物药制剂，成为中国银杏叶制剂的出名品牌;珍视明牌滴眼液和眼健康系列用品也成为青少年避免近视、保护眼健康的出名产品和品牌。除了现代植物药以外,金康牌阿乐欣、金奥康在化学药领域均具有较高的品牌出名度。康恩贝在数十年的经营中,树立了较好的品牌效应，这是其她公司所没有的。4.劣势在查看康恩贝年报中也发现了公司的某些劣势：(1)一方面公司在高品位医疗市场营销能力局限性，还没有一支真正可以覆盖全国、纵横高品位医院的队伍，基层医疗队伍也尚在建立、完善中。（)在查看公司年报可
13、以发现，公司重要的成本重要在于制导致本,即医药的原材料。同步尚有高昂的销售成本，这或许与公司OTC产品营销有关。(）可以发现,公司集团公司和各个子公司机构重叠、职能交叉，管理效率不高。总结 对于公司而言，就其发展的外部机会和威胁，以及公司自身的优势和劣势可见公司发展机遇和挑战并存，发展劲头足,但仍任重道远。五、公司战略 查看公司年报，可以发目前公司层上采用纵向一体化战略和有关多元化战略,在业务单位上采用差别化战略。公司发展战略是以现代植物药业务为核心，以特色化学药为重要支撑,并积极择机布局发展生物药,将来致力于打导致为现代植物药领域的国内领军公司和国际出名公司，努力发展成为国内最具品牌价值的医
14、药上市公司之一。公司结合运用产业经营和资本经营,通过内生增长与外延并购“双轮驱动”，通过加快生产经营业务与互联网融合,摸索创新发展模式,不断推动公司发展,实现战略目的。，公司拟定了“拥抱互联网,整合谋发展”的主题。一是在推动公司业务和管理全面信息化的同步，全面实行“互联网+行动筹划”,积极建设与互联网化规定相适应的组织运营管理模式,努力提高经营管理质量和效益,积极摸索基于互联网的新业务模式,谋求业务的突破性发展。二是继续推动内部生产、营销体系与资源的整合，做强做大既有业务,也为新模式新业务的摸索和发展提供有力保障。同步,继续坚定实行双轮驱动发展战略,把握机会实行并购。努力推动公司经营规模和业绩
15、继续保持稳健较快增长。公司战略的具体贯彻如下：(1)推动公司产业互联网化 随着近年来互联网经济的发展,更多产业开始尝试与互联网经济体合伙。康恩贝在年报中阐明将基于产业和互联网融合以及构建医药健康服务新生态的发展方向，结合自身的优势弱项明确产业链互联网化的目的、思路,进一步研究编制公司制药产业与互联网融合发展战略大纲。并部署推动既有业务对接互联网的工作,涉及大力开拓医药电商业务和其她有关业务,努力求取在构建公司基于互联网的健康服务生态体系方面获得实质进展。()推动营销体系整合与优化根据规划的目的和环节继续整合建设覆盖全国的非处方药、医院和基层医疗自营、招商代理三大药物市场营销渠道网络体系,在更多
16、的区域巿场启动巿场网络整合工作。贯彻责任做好公司品种资源与拜特营销网络的整合对接。继续深化和完善已经实行的康恩贝销售公司与天施康、珍视明营销体系的整合工作, 努力尽早实现整合目的。推动其她营销平台和体系有序进行整合。精心做好药物招投标工作,加大对新增补品种的开发，着力加快公司重点品种销售，集中有效资源加快哺育新的上 5 亿级品牌和品类。采用坚决措施保增进前列康、天保宁等品种的提速上量；天保宁要以全国基药市场销售为目的，向中高品位医疗市场推动，扩大零售终端规模;充足运用基药物种的增量潜力，大力加强复方鱼腥草、唐贝克、可达灵等产品的市场开发，努力打造亿级产品;加大学术推广力度，完善四期临床学科专家体系建设,推动麝香通心滴丸迈上亿元级台阶。同步，要充足运用产能、品质和品牌优势,扩大银杏提取物、
