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1、规模型服装公司的品牌集成店铺之路随着经济收入的提高，消费者对于消费型产品的需求特性也会产生变化。从需求种类上的丰富，到对货品品质的需求变化，全球消费者逐渐规定有更高的消费理念去引导，品牌化消费因而产生。品牌时代的来临，是由消费需求变化与消费意识的转变而形成的，它来源于服装品牌公司在品牌营运操作措施上的转变与提高。集成店铺，即以同一消费群定位之经营平台，店内货品以单一品牌或多品牌为构成形式的经营模式。集成店铺的诞生源于现代社会中消费群体的不断成熟，在商品化的今天规定消费购买的规模化。通过适合多种不同消费的品牌集中于同一区域进行销售，即可满足需求日益变化的消费群体，又可将公司及品牌的资源进行充足运
2、用，实现市场利益的最大化。 例1：莎莎集团于1978年成立。该集团旗下莎莎化妆品有限公司为亚洲最大的化妆品零售商之一，在亚洲逾80间分店中，销售超过400多种名牌产品、15000种化妆品、护肤品、香水及头发护理产品等。通过一站式分店销售种类繁多的品牌产品支撑的，消费者只进一家店就能满足购买多种品牌、类型、功能和价格的化妆品需求，一站式化妆品销售模式为莎莎赢得了市场。除销售专有品牌产品外(例如“Sasa”品牌)，现独家代理涉及伊莉莎伯雅顿Elizabeth Arden、瑞士葆丽美Suisse Programme等50个国际品牌，负责其品牌管理、推广及分销工作。集成品牌的创立不同于一般的经营性品牌
3、塑造措施。除经营性品牌的包容性塑造外，还要根据现时市场需求状况及经营性品牌的文化及理念，可以进行其他产品类型品牌的衍生。与多品牌化战略不同之处在于：集成品牌下向各产品品牌之间除在产品方面具有一定的关连性外，更为重要的体目前品牌与品牌之间的文化联合点中，将各品牌之不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，即不会形成互相之间的竞争，又可以实现最大限度的产品款量更新。因此，对于集成品牌而言，其管理与经营难度较单一品牌经营要更加啰嗦，也更具有挑战性！ 例2：IttierreI。T。是米兰高档品牌生产成衣的成衣厂，专门负责帮某些如Versace, Dolce & Gabbana, Gianfranco
4、Ferre and Romeo Gigli等顶级品牌的产品制作，由于拥有如此深厚的制衣基本，1996年创立EXTE品牌。现Ittierre在全球经营一线品牌的二线产品系列，如：VERSUS、DG、GF、just cavalli等产品，形成了最为出名的集成店铺品牌。在将来的全球市场中，不断超越的品牌营运形式是公司生存的主线。集成品牌的浮现即是品牌进一步操作的体现形式之一，是迎合将来消费理念的举措。随着大零售时代的到来，在规模化与迅速反映链的基本上，公司的品牌意识即是将便利商品品牌化，实现消费与营运的充足结合！便利商品的品牌化是大零售模式的时代背景支持！ 通过便利商品在品牌化专营的经营模式之下，集
5、中市场需求最为集中的不同品类商品进行共同营销From EMKT，实现品牌在市场中的利益最大化。在适合大众消费市场中进行便利商品的品牌化经营，其重要的终端体现形式即为： 专卖店：即发售某一品牌专有商品的店铺。例如现阶段浮现的各终端单一品牌产品营销的店铺 专营店：即发售某一品类专营商品的店铺。例如国美电器、连卡佛潮流卖场等对品类产品营销的店铺 集成品牌的浮现即是在专营店的基本上，丰富品牌产品类型，以某一品类商品品牌集中式销售的模式。它为满足市场对便利商品的多种需求而浮现，形成以某一集成化经营性品牌为主导，在同一卖场之内依托经营性品牌的强力引导力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化
6、的领导下共同经营。实现： 促成便利商品的多元化； 塑造更为集中的消费体验； 满足“一站式”购物需求； 提高商品的流通速率； 凝聚品牌的市场亲和力； 提高品牌的市场资源聚合力。 在集成品牌所形成的店铺模式发展过程中，通过了不同的发展阶段及经营管理模式。不同的发展阶段的店铺构成形式，在不同消费阶段会产生一定的市场影响。 第一阶段：产品拼装店铺 将多种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场，是品类时代的重要经营体现形式。例如大众型超市家乐福、沃尔玛，以家居生活为卖点，集中各类型商品共同销售，面对的则是无目的性生活型消费客户。 第二阶段：产品专营店铺 通过筛选不同的品牌产品供
7、应商及专营店铺自有商品进行集中、统一式销售。保证产品品质，实现某一类型产品的共同经营，是品质时代的重要体现形式。例如专业的产品卖场国美电器、连卡佛时装等，将同一购买需求的大宗客户吸引到同一卖场中，实现目的性购买的明确化。 第三阶段：品牌集成店铺 将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多种不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。以高档精品的面目浮现，实现便利商品的迅速营销。例如专属品类服务型品牌营销卖场I.T.、Sephora、Sasa等，在进行产品消费时同步享有品牌予以的满足感、体验品牌对于客户的全面式营销服务。例3：自1997年加盟LVMH集团以来，Sephora已经在欧洲建立起了
8、自己的网络，在9个国家开设了420家商店。同步，SEPHORA（丝芙兰）在商店内提供全面的产品选择：从护肤、美容到香水；既有久负盛名的化妆品精选品牌，尚有最新亮相的市场新品，更有独家专有的SEPHORA（丝芙兰）自有品牌产品！在多种香水与多种色彩之间，她们可以尽情地进行比较、感受、试用商店里的销售员不仅接待顾客，更是产品和美容方面的专家，她们倾听顾客的心声并为之提供专业的美容征询服务和协助。定期为客户提供美容方面的指引，在客户进行平常生活与商业活动之时则可以预约形象包装及定型的特定服务。 就品牌集成店铺在中国地区的发展而言，通过既有中国消费市场不平衡的差别性与消费的欠成熟性，品牌集成店铺的优势
9、集中于如下几点： 适应消费差别，获得市场的最大利益； 通过对品牌集成店铺内不同类型品牌的辨别，以提高消费者可供消费的选择度。运用某几类出名品牌的区域号召力，实现同共品牌产品的销售。在卖场之中，品牌产品在生活中的穿着差别与购买时的价格差别，在同一文化基本上形成不同阶层的购买尝试。 运用集成店铺占据优势店铺资源，以产品的量式营销保证大型卖场的经营利润； 品牌集成店铺的经营基本以大型卖场为主，更为丰富的产品与品牌类型保证了终端经营的广泛性，同步也可以形成对区域竞争对手的市场打压，因而，对部分品牌辨别、隔划出量式营销原则，可以在保证卖经营利润的前提下，实现少量品牌的高利润售卖，维护经营的安全性。 低成
10、本的形成品牌经营优势，减少各个品牌在营销过程中的宣传成本； 通过对集成品牌的市场营销宣传，以带动附着其身的各个产品品牌，将更多的资金及资源进行集中化管理，无论是在市场经营的上游各个不同的供应链系统，还是在下游终端执行过程中的操作环节，同样可以实现成本节省化的营运模式。 运用集成品牌卖场资源可与其他国际品牌进行合伙。运用资源互换资源。 当现阶段中国服装营销市场中的各类卖场逐渐形成经营资源之时，通过集成品牌的经营形式，完善自身的品牌管理能力与市场操作措施。一方面，可以通过与国际品牌的合伙与品牌进驻实现更多的合伙机会与市场利益赚取；另一方面，规模型的经营模式可供公司在适时的机会中实现资我市场的利益获取。 因此，就中国地区的品牌集成店铺发展与设立将成为规模型品牌公司在市场终端拓展过程中的另一种经营模式。它通过操作公司在资金投入实力、人力资源管理体系、市场合伙资源及已相对完善的终端营运网络等多方资源的协助下，可以在短时间内实现区域效应，有助于突破既有经营模式、提高品牌市场竞争力，从而达到占有更多市场经营资源的目的。
