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1、 附表1：楼盘调查/动态跟进表楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写） 时间： 调查人：项目地址： 总占地面积： 总建筑面积： 总户数： 综合容积率： 主要建筑风格： 项目发展商： 项目承建商： 项目销售代理公司： 项目广告代理公司： 规划设计公司： 园林环境设计公司： 周边市政环境/设施： 项目内规划配套设施： 当期占地面积：当期建筑面积：当期开盘/入伙时间：当期开工/竣工时间：当期主要户型及面积：当期装修标准： 当期价格范围/均价：管理费：当期销售情况： 当期客户印象： 主推广告语： 销售人员现场推介重点： 卖场印象： 综合评述：附件： o 楼书 o 户型图 o 考察相片 o 装修标准 o
2、 价目表（后续跟踪填写）推出期数主要单位价格促销手段销售情况调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：- 27 -附表2：200 年 月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长%商品房房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空置面积（万平方米）二手房成交面积（万平方米）成交金额（亿元）成交套数（万平方米）住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/
3、平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）发展商广告类别次数序号日期报刊名称版面标题主要内容单价估价1234567121121111附表3：200 年 月部分项目广告统计表附表4：200 年 月媒体发布房地产广告统计表广告类别报刊名称统计全版半版1/3版1/4版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报广告中山日报南方都市报屏声报香山报附表5：200 年 月我司 项目广告发布统计表序号日期报纸版面标题1234567附表6：客
4、户资料登记表 日期：_年_月_日 星期_ 客户类型：_ 客户编号：_ 个人资料姓名： 性别：男 女 职业：初次来访时间：联系电话：居住区域：年龄段：45基本资料家庭结构：二人 三人 四人 三代同堂 其他 选购决定人：父母 丈夫 妻子 孩子 其他购房经验：有 无 交通工具：公交车 小汽车 摩托车 其他购买动机现有房屋不理想或残旧 为子女购房 为父母购房现有房屋太小 现有房屋属租赁 因就业关系需另行购买置业增值 （目前已有_栋房子） 其他 认知途径：报纸 中山日报 杂志_其他_ 户外媒体 导示路牌 户外大型广告牌电视 翡翠台 本港台 中山台 其他_其他 亲友介绍 途经 邮递广告 公关活动 其他_产
5、品需求意向客户需求产品需求面积：_m2 需求户型：_房_厅 主人套房：带 不带需求楼层：_楼 需求朝向(景观)：_ 需求套数：_计划付款方式：理想价位：单价：_元/m2 总价：_元推荐产品1) 单元：_ 面积：_m2 总价：_元2) 单元：_ 面积：_m2 总价：_元客户对推荐产品的意见及关心问题客厅：过大 合适 过小厨房：过大 合适 过小卧室：过大 合适 过小卫生间：过大 合适 过小工人房：需要 不需要优惠条件：非常关心 一般 未提及社区环境：非常关心 一般 未提及配套设施：非常关心 一般 未提及物业管理：非常关心 一般 未提及跟进结果成交签约日期_ 单元：_ 面积：_m2 单价：_元/m2
6、 总价：_元 付款方式：_放弃放弃原因 价格太高 资金不足 面积不符 户型不理想 地段不佳 装修标准不理想 家人反对 其他_说明：客户类型：A类：诚意客户 B类：普通客户 C类：周边亲戚朋友近期有意向购房附表7：客户洽谈记录单日期：_年_月_日 星期:_ 客户编号：_客户姓名初次来访时间电话洽谈时间 时 分 时 分洽谈方式现场洽谈 亲自去访 电话来访 电话去访洽谈地点洽谈要点123456销售人员： 销售主管： 客户洽谈记录单日期：_年_月_日 星期:_ 客户编号：_客户姓名初次来访时间电话洽谈时间 时 分 时 分洽谈方式现场洽谈 亲自去访 电话来访 电话去访洽谈地点洽谈要点123456销售人员： 销售主管：附表8：每日入场客户登记表星期： 天气： 来宾总人数： 参观人数： 姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海年龄段销售人员石岐东区西区沙溪大涌其它报纸 电视户外广告宣传品途经介绍其
