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1、细心整理 经销商答谢会发言稿 各位嘉宾、老板 大家晚上好！很有幸今日能站在这里并代表达利园公司向大家问好。在这虎年即将过去，新年驾临之时，在各位老板的大力支持和热忱帮助下，达利园产品销售已在我们湟源县迎来一个新的高潮。为感谢您们对达利园产品的支持，本店今日与广袤客户在这里团聚一堂，共商来年大计。将要过去的一年是充溢挑战的一年，因为在湟源康师傅产品始终独占鳌头，所以达利园产品能在这种状况下，销售业绩从去年的30多万巨增到今年的100多万，取得这样的成果离不开各位老板的大力支持。但同时也说明达利园产品也有它很大的生存空间，只要我们下功夫去做，达利园照样可以占据市场，也会给大家带来比康师傅更大的回报
2、。来年盼望我们大家像今年这样精诚合作，明年的达利园销售业绩会有更大的突破。对于达利园产品大家也比拟了解，和同类产品相比，它的利润空间大的多。这是大家有目共睹的，也是我们大家有利可图之处。针对目前其它产品推出的各种新品牌，达利园也推出各种产品以满意市场的各种需求。作为经销达利园产品的我，大家也知道是个可信的人，所以在以后的销售业务交往中，本店会坚守承诺，在达利园销售中争取双赢互利。在此公司为答谢各位老板的大力支持，推出这次政策订货会，盼望各位老板多订货，大发财。最终，祝我们这次订货会圆满成功，祝各位老板生意兴浓，财源滚滚。一路有你，你我携手 共赢将来华盛堂百货六盘水店供应商答谢酒会致辞敬重的各位
3、来宾、广袤供应商挚友们：大家好！特殊感谢大家光临华盛堂百货六盘水店供应商答谢酒会，在此，请允许我代表华盛堂百货六盘水店全体员工，向各位供应商挚友的莅临表示最真诚的欢送，同时也向各位供应商挚友长期以来赐予我们的无私帮助与深切关切表示最由衷的感谢！我们华盛堂百货是报着一种感谢的心态，对待我们的合作伙伴，包括在座的各位供应商挚友的！三年来，正是由于各位的扶持，华盛堂百货才得到了长足的进步，企业的实力得到了极大的提高！可以这么说，没有你们的支持，便没有华盛堂百货的过去，也没有华盛堂百货的此时此刻，更不会有华盛堂百货的将来！所以，你们的名字，将会被恒久地记录在华盛堂百货的历史长卷中！华盛堂百货公司能够取
4、得今日的业绩，除了与各位供应商挚友的大力支持之外，还有一个很重要的缘由，是我们逐步建立了一支优秀的员工队伍。正如大家能够感知的一样，华盛堂百货这个团队，是一支高效的、团结的、富有进取精神的团队。我们的员工特殊努力，他们为华盛堂百货的开展，忘我地工作，作出了巨大的奉献，付出了很大的牺牲！在此，我也想利用这个时机，代表我个人，代表公司，向他们表示感谢！华盛堂百货坚持“共创”“共赢”“共享”开展战略，锤炼内功，强化管理，以提升运营质量为主线。坚持百货连锁之路不动摇。在新的一年，华盛堂百货将在。表达公司遵照在贵州区域的战略和开展方向贵州区域开展就是在安顺等地级县级城市开店敬重的各位领导、各位来宾、挚友
5、们：下午好！很荣幸能和大家团聚在此，共同见证武汉市恒星防水材料有限公司这一年来取得的成果，并与大家一同商讨恒星公司2012年开展大计。2011年是“十二五”的开局之年，住房政策调整限制了商品房的开展速度，高速铁路建立速度也明显放缓，同时，保障性住房建立、轨道交通建立和国土改造建立如火如荼，行业构造调整不断深化，使得中国防水行业再次阅历了机遇与挑战的洗礼。在这种大环境下，恒星公司全体员工精诚团结，上下相同，与经销商挚友们携手攻克难关。2011年比2010年的销售收入增长了32%，新增加经销商12家，公司在稳固南方战线的同时，在北方市场也取得了突破性的进展，新增了北京、天津、青岛等诸多网点。这些成
6、果的取得与在座每一位的付出和努力是分不开的。同时，2011年公司内部工作也进展了一些革新和调整，下面我把恒星公司2011年工作中的缺乏和2012年的展望和大家沟通一下：回忆2011年，公司在取得开展的同时，也存在着一些不尽人意的地方，主要表此时此刻渠道建立不成熟、品牌优势不突出、员工效劳水平仍需改良等方面。针对过去我们做的缺乏的地方，我代表公司对在座的各位表示歉意。在今后的工作中欢送大家指出我们的缺乏，我们会在虚心听取看法的同时也会针对这些问题进展刚好的调整和完善，给大家一个满意的答复。展望012，防水行业的市场竞争必将更加猛烈残酷，而竞争的重点也由传统意义上的产能及本钱限制竞争转化为品牌与创
7、新的竞争。因此，2012年公司核心工作之一就是品牌的建立，品牌建立的重点在于经销商的效劳和开展。公司认为，扶持经销商做大做强是当前工作的首要任务。只有经销商壮大了、富有了，公司才有长足开展的动力，才能够一举展翅高飞。对此，我们在下一年的工作中会做出相应措施，以保障经销商的既得利益。首先是生产和出货环节上的改良，2011下半年我们引进了两条更先进的生产设备，力求在产品产能、种类和质量上满意大家的需求。在库存管理上，会更加智能化、信息化，对平常销售好的产品，加大准备备货量，保证在实际销售中，精确、刚好的供应应我们的客户，不拖延客户时间。明年，公司还会斥资扩建现有厂房用地和绿化周边环境，让全部人都知
8、道恒星是一家拥有一流设备和先进制造实力的现代化企业。其次是对公司软实力及经销商政策上的改良，在即将驾临的2012年，公司将加大品牌传播力度，首先是注册资金将由原来的两千八百万增加到五千八百万，湖北省著名商标等相关资质证件也将慢慢完善，广告媒介也将会大面积向全国铺设。同时针对不同层级的经销商出台帮扶政策，让可以跟上公司开展思路的经销商切实得到利益。真正做到效劳大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共开展。所以说，对公司的员工我们始终强调两点：第一点，诚意诚意对待每一位经销商。在效劳的过程当中，必需要把经销商当成我们的挚友，在经销商须要帮助时能够刚好赐予帮助。其次，我们之所以能取得
9、必需的业绩，跟在座的每位是休戚相关的。因此将来我们推出的新政策将会一如既往的以我们现有的经销商为主旋律，让每个经销商在当地都做到最好，使各位的实力更强，在自己的区域做的更红火。召开本次答谢会是我们多年来的猛烈愿望，我们诚意的盼望通过举办这次答谢会来表达我们最真诚的感谢之情，从而回报与我们肝胆相照的挚友！我们热切的盼望创立一个友善、和谐的沟通沟通平台，使恒星公司在将来的市场表现中更加精彩，我们情愿听到你们的声音，改善我们的缺乏。最终，我们盼望通过本次答谢会，加深彼此了解，增加我们的合作感情，从而使我们更加严密的联系在一起，携手同行，共赢将来！最终，我诚意的祝大家在新的一年里，合家欢乐！财源广进！
10、生意兴隆！感谢大家！复兴成就幻想 携手共创将来*在“2011年度湘泉客户答谢会”上的讲话敬重的各位嘉宾、经销商挚友、全体同仁们：大家上午好！一元复始，万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际，我们团聚一堂，在张家界这一漂亮的风景名胜区召开“2011年度湖南市场湘泉客户答谢会”，借此时机，我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热忱的欢送！2011年是湘泉事业部的开创元年，是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式开展的起步之年。一年来，在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关切指导下，在广袤经销商挚友的大力支持和踊跃协作下，湘泉事业部上下相同、同心同德、克制困难、锐意进取、建立健全各项管理
11、规章制度，标准流程、强化费用预算限制，加大品牌推广和市场建立力度，狠抓销售回款和团队建立等，各项工作均得以稳步推动，销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升，市场信念得以逐步复原、增加。下面我就湘泉事业部2011年的工作总结和2012年的规划向各位经销商挚友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项，一、2011年工作回忆；二、2012年工作规划。一、2011年工作回忆销售指标完成状况及简析1、销售业绩2011年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿；湘泉销售总额为1.72亿，值得一提的是通过在座各位的共同努力，湖南省内销售额为7千万、是2010年湖南胡南省内销售额的7倍。2011年主要工作开展及完成状况
12、1、整章建制、标准运作，确保各项根底工作稳步推动。湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特，是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥，机构隶属于供销公司，在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此，各项工作纷繁困难，须要湘泉事业部协调和管理。无规则不成方圆，整章建制、标准运作是首要工作任务之一。为此，湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理方法，制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善，根本上确保了各项根底管理工作朝着标准化、表格化、信息化方向
13、稳步推动和良性开展。2、在湖南省内打造依据地市场。2011年，湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心，遵照这一战略规划，我们对省外市场只做适当引导，而将工作重心放在了湖南市场，集优势资源、倾全力打造湖南核心依据地市场。通过一年的攻坚，漂亮的实现了年初目标，为接下来湘泉在湖南的大开展并最终成为省内强势品牌奠定了根底。3、调整产品构造湘泉事业部未成立前，湘泉产品的消费者印象负面影响很大，调整产品构造，推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划，因此、我们踊跃推出以锦绣潇湘、松软湘泉、小悠悠为代表的七款新品，与湘泉老产品、买断产品系列互为补充，形成了一个完整的产品组合，增加了产品市场竞争力
14、，事实证明对产品构造的调整工作，过去的一年我们做的是有效的。4、重点市场的招商工作取得阶段性成果2011年我们以新品招商为突破口，接受在省内全面开发、重点突破的营销策略，快速在全省14个地州实现了招商的零突破，所招到的商大局部在当地是经销商的领先者，也就是由于这些优质经销商的加盟2011年我们的各项销售任务才得以完成，这里我建议全部湘泉同仁用最热忱的掌声向他们致以最诚意的感谢。5、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时，就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。11年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将，斥巨资做市场，高调复出，
15、调研和回访中我们发觉：湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.6、加大品宣广告品牌推广力度，提升品牌形象，重树市场信念。 我们知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度，重树市场信念特殊重要。2011年，为协作新产品上市招商，湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下，对湘泉品牌进展了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放，使湘泉形象面貌一新，引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时，通过客户合作指南、口碑相传，将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广袤市场客户和消费者挚友们。更
16、重要的是通过我们的实际行动市场建立、地面推广不连续的促销活动、促销物料的发放等，让市场真实的感受到湘泉复兴的决心和信念。通过一年来的品牌传播、市场渠道建立、终端产品铺市陈设等，湘泉品牌的影响力明显提升，市场信念也逐步复原。尤其下半年，通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展，市场反响猛烈，极大地调动了广袤经销商挚友们的经销合作欲望和信念。由年初的合作观望，到年中的合作迟疑，再到年终的迫切合作，经销商挚友们这一微妙的心态变更有力的证明白湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以复原和提升。7、狠抓团队建立，重视员工素养和技能培训，建立一支懂营销管理实战团队。2011年，由于是湘泉事业部开创之年，为了湘泉的复兴大业，酒鬼公司赐予湘泉事业部足够的钱开展工作，但缺人是当时湘泉快速开展的瓶颈。因此，湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才，不断为团队注入新颖血液；另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同
