《精品资料（2021-2022年收藏的）新名店广告位话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品资料（2021-2022年收藏的）新名店广告位话术（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档 你我共享名店推荐话术针对58本身发贴资料的话术:第一步：寒暄：业务员：老板/先生/大哥，您好业务员:是张先生哦?嗯张先生你好.(以上两个招呼,应稍提高声音和激情些)业务员:你是做搬家的哦?老板:嗯.你怎么称?(语气和声音,应该稍为稳重及成熟些)业务:张老板/先生/大歌，您好.(接着的这个招呼,就应稍为提高和激情些了)老板:恩.业务：我看到您在58同城上发了一条搬家的帖子，是吗？老板：恩业务员：您了解58这个网站吗？老板：不是很了解(老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在搬家这块,你先听听,我是怎么说的)业务员：58目前是国内最大生活分类信息网站，每天有
2、很多人通过这个网站在寻找生活服务信息，我们后台的数据表明，在xx站点每天就有3050万的人在寻找各种生活信息，其中就有很多(上千人?上万人?)是寻找搬家服务的，不知您是否有兴趣让这些客户来选用您的搬家服务呢？(我的意思是,如果让这些人来找你做生意,不是更好吗?)老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说)业务员：是这样的，我们针对搬家这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的搬家这个行业,我们精选12家(针对所在行业而言)家搬家公司,以xx诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，我们推荐的渠道有,三点：1、刚才跟你说到,就是 58
3、青岛每天有2030万的用户在查询各种生活服务信息，我们会调集所有这些用户,来向他们做针对性的推荐有(这是互联网的一种用户体验技术及消费心理学的叠合营销概念-客户可能问到如何调集,不好回答,忽悠概念而已)，并且还通过58的手机查询平台推荐你的租车服务；2、我们还通过地方门户网站等,各种本地的生活类网站,来推荐你们的搬家服务；那无形中,你被发现的面,自然就广了.3、 我们还通过百度这样的搜索引擎，通过大量的关键词为你们带来大量的用户.比如:有人在百度,输入深圳搬家,就可以在首页显眼处,就可以找到你的出租信息.通过以上几点,结果是什么呢?我们希望将青岛的各种渠道来推荐你们的服务，要将这30家企业打造
4、成青岛的行业诚信品牌企业，现在想邀请您加入，你认为怎么样？老板：哦，我考虑一下/我不需要；业务员：老板，您看这样行吗？租车这个行业,青岛有四百多家,竞争比较激烈,我听你的同行说, 搬家是靠广告来吃饭的,而且58这个平台,我觉得确实能帮到你，倒是您的几个同行,约了我下午谈合作的事情，我顺便过来跟您详细讲解和演示一下，您看如何？老板：这样啊，那好吧/那明天再说吧；业务员：老板，你的地址?你的地址是在地方，对吗？老板：恩业务员：那你明天下午是2点方便还是3点方便呢(那我下午XX点到你那,你看这个时间合适吗)？针对分类网站的话术:业务员:是张先生哦?嗯张先生你好.(以上两个招呼,应稍提高声音和激情些)
5、业务员:你是做搬家的哦?老板:嗯.你怎么称?(语气和声音,应该稍为稳重及成熟些)业务:张老板/先生/大歌，您好.(接着的这个招呼,就应稍为提高和激情些了)(老板:恩.老板:什么事?)你那边业务:我看到你在XX上做了一个广告.位置靠在前面/中间/较靠后.是这样的,如果有一个平台,跟XX平台,做的是一样的服务.但是我们的流量比它大得多，而且效果也好很多，您的很多同行都在我们这边做了，从品牌,价格,效果三个方面来说,都有优势,你要不要尝试一下？老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说) /(老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还
6、是会打过来的.在搬家这块,你先听听,我是怎么说的)业务员：是这样的(我们是这么做的)(我们是58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选10(针对所在行业而言)家租车公司,以深圳诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是58同城),我们推荐的渠道有,三点：针对报纸等传统分类广告的话术:业务员：(略,与分类广告开场白相同)业务:我看到你在XX上做了一个广告.位置靠在前面/中间/较靠后.是这样的,如果有一个平台,跟XX报纸(杂志),做的是一样的服务.并且从品牌,价格,效果三个方面来说,都有优势,你会不会考虑关注一下?
7、老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说)/ (老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在搬家这块,你先听听,我是怎么说的)业务员：是这样的(我们是这么做的)，(我们是58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选10(针对所在行业而言)家租车公司,以青岛诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是58同城),我们推荐的渠道有,三点：针对搜索引擎的话术:业务员：（略）业务:我看到你在百度上做了竞价.而且位置靠在前面/中间/较靠后.想问
8、问张大哥你每个月要在百度投多少钱啊？效果您觉得怎么样啊？是这样的,如果有一个平台,跟百度一样,能给你带来生意.但是我们是按照包年收费的，你要不要尝试一下?老板：那怎么做呢？(老板沉默不语.业务:张先生,能听到我说吗.老板:嗯/你说.业务:嗯/嗯,我说)业务员：是这样的(我们是这么做的)，(我们是58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选10(针对所在行业而言)家租车公司,以青岛诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是58同城),我们推荐的渠道有,三点：1、 刚才跟你说到,就是 58青岛每天有2030万的用户在
9、查询各种生活服务信息，我们会调集所有这些用户,来向他们做针对性的推荐有(这是互联网的一种用户体验技术及消费心理学的叠合营销概念-客户可能问到如何调集,不好回答,忽悠概念而已)，并且还通过58的手机查询平台推荐你的租车服务；2、 我们还通过地方门户网站等,各种本地的生活类网站,来推荐你们的租车服务；那无形中,你被发现的面,自然就广了.3、 我们也通过像百度谷歌雅虎这样的搜索引擎，优化了大量的关键词.比如:有人在百度,输入青岛租车,就可以在首页显眼处,找到你的出租信息.通过以上几点,结果是什么呢?我们希望将深圳的各种渠道来推荐你们的服务，要将这12家企业打造成青岛的行业诚信品牌企业，现在想邀请您加
10、入，你认为怎么样？针对客户转介绍的话术：针对客户转介绍的话术:是张先生吗？（是的）你好！我叫某某，xx做搬家的李大哥跟我说了你。你是做搬家的哦？-我们这边，是做生活分类信息的，目前是中国最大的生活分类信息平台，在xx李大哥认为，58在搬家这个行业，做的效果还可以，他们说，能做点生意，所以我就打电话给了你。（我叫XX，目前，你有在其它平台，做了推广了吗）对于58同城,你了解的多吗?业务员：您了解58这个网站吗？老板：不是很了解(老板:不需要.业务:别别别,你先别忙着挂我电,挂了我还是会打过来的.在租车这块,你先听听,我是怎么说的)业务员。其它开场白开场白一：我是58同城xxx，58这边，主要是做
11、生活分类的。我在XX平台那边，看到你在做了推广，XX平台也是一个生活分类平台，您在那边的效果做的好吗？我们这边，主要是做生活分类的。今天打电话给你，只要是想谈谈搬家这个版快。我这么简单跟你说一下，58这个平台的价值，有两点：第一：是生活分类的第一品牌，这主要是从流量的角度来说的了。第二：我们考虑到，有很多人，可能喜欢用搜索引擎，比如百度，来找搬家公司，于是我们在百度，也购买了大量关键词，比如，有人在青岛，要找“青岛搬家”，那么在百度首页显眼的位置，就可以找到你们。我们只要是这样来操做的。暂时不要、没听过。别别别，你先别挂我电话，我觉得确能帮到你。为什么呢，因为我看到你在XX平台做了，而且你刚才
12、都说还行。于是，我是这么觉得的，XX这个平台，一天只有XX人上这个网，而我们，每天是上百万。而且另外，我们还在相关的搜索引擎，做了辅助推广，而这个推广的出发点，就是给客户做效果。于是，如果说XX平台，值得做，那么58它就是首选。我还可以给你说一下我们的背景。多少钱？我们这边，一年是4800元。但其实，对于投资者来说，你可以先去了解这个平台，值不值得做，你再去考虑价格的问题吧,对不对的？（如果能挣到钱，咱还不怕花这点钱对不对。）。这样吧，你安排个时间，我来告诉你，我们这边，怎么帮你做，然后你当个栽判，看我们值不值得做。你说呢，要不下午我们你那边去坐一下，大约三点钟。（如果这个问题，你觉得那么重要
13、的话，那们我们花个时间，见个面，我告诉你这些东西的来龙去脉，你自个去判断罗。）沉默不语。张先生。能听到吗？开场白二:XX先生，你现在忙不忙呢？方便说话吗？这样的啊，我是xxx，五八同城这边的，我看到你是在（哪里）做了广告，效果怎么样啊？好像很好哦，是啊，打这个电话就是想问问你要不要尝试一下我们五八，我们是中国最大的分类信息网站哦.（说道这里听听客户的反映，判断一下客户是不是真的想听下去，如果真的没有意向就放弃，加油打下一个电话，如果想听下去再继续介绍。）开场白三：你是做搬家的哦？你是张先生哦？我是58同城的xxx，我们在搬家这个行业，精选12家搬家公司，来做搬家（诚信）社区，同时在百度，如果有
14、人搜索“青岛搬家”，可以在显眼位置找到你的联系方式。开场白四：是张先生吗？（是的）你好！我叫xxx，xx做搬家的李大哥跟我说了你。你是做搬家的哦？-我们这边，是做生活分类信息的，目前是中国最大的生活分类信息平台，在xx李大哥认为，58在搬家这个行业，做的效果还可以，他们说，能做点生意，所以我就打电话给了你。（我叫XX，目前，你有在其它平台，做了推广了吗）可选用台词:你是进可攻,退可守,我来摆一些道理,你来做栽判,合适你做,不合适你关注.做生意不是强买强卖,你不了解这个东西,你可以先进行了解跟比较这个东西.注:打招呼时,声音应稍为提高些,并充满激情些.注:以上台词仅针对已知道姓名的客户.并且,台
15、词的重复性,可以很强.异议处理1，过段时间再做（这个解决方案，以后可以用到各个节日或促销当中）：先确认是过段时间再说，还是过段时间再做？如果他说过段时间再做，或过段时间再说，先引导他过段时间再做，并且最好是过段时间一定会做我们可以确定，如果客户有意向过段时间再做，那他就不在乎现在就定如果他是过段时间再说，得搞清楚他过段时间再说的来龙去脉，显然，他有顾虑我们需要鼓历他们的创业冲动，给他信心这个平台一定值得投资，让其打心底认为，过段时间，这事得干（投资，是需要一种目光，在一些偶然性的情况下，他需要贵人帮助我们的出现，从某个意义上讲，就是他的上帝）提示：不论他是忽悠我们说过段时间再做，或者是过段时间真的会做，确认他过段时间会做，一般都容易：、 我们的平台，有强大的背景，一个有实力，并且有心就干这么一件事情公司，你觉得这个平台怎么样？、 你觉得这个产品怎么样？、 我们这样的做法你会不会认可？、 过段时间，你是不是真的会跟我们合作？提示：待确认一些事情的来龙去脉后，当能引导成功他过段时间会做后（当引导不成功，继续炮轰），用一下迂回战术：接着：那也是，如果你人不在青岛，有生意也做不了，这样的话，会浪费掉一些推广费。掐指一算，一天也是二三十块钱，要真挣到钱，咱也不怕花这么点钱。提示：建立同理心理，他们一定
