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1、华夏慧仁创业俱乐部创业俱乐部策划案华夏慧仁（国际）创业俱乐部2018年首届中西部体验式创业大赛赛事策划案总策划：苏林华2008年7月27日1、背景分析1.1行业背景分析LLL1整体市场快速增长，潜力庞大教育部部长周济在同意中央电视台采访时讲：依照中国居民储蓄存款做出的保守估量，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的进展速度。赛迪顾咨询数据讲明，2005年中国技能类培训与教育市场销售额突破了40亿元人民币，连续几年保持30%的市场增值率，远远高于全球教育培训市场12%的增长速度。从进展趋势来看，以后3到5年该行业的增长率差不多会在20%-25%之间。中国社会调查所公布，当前
2、中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，估量2018年，我国英语培训的市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育（资格认证培训），在整个教育培训市场的比重越来越大，有赶超国内英语培训市场之势。两会以后，国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给纷杂的中国教育培训市场，注入了强力的推力。由中国共青团牵头的中国青年就业创业行动，更是掀起了中国培训市场的高潮。据不完全统计，全国拥有该类培训中心400多家，估量规模将会覆盖全国地级市；SYB教育培训基地4个；YBC培训中心6个；潜在消费者5400万人；以后两年将会形成一个总值1000亿元人民币的创业培训市场；制造就业岗位7200万个；带
3、动周边产品市场1200亿元人民币。1.1.1.2 市场竞争品牌化集团化趋势中国培训市场通过几年来的进展，“实力”、“规范”正成为市场剔除法则的标准，培训机构开始显现品牌化集团化的趋势，品牌优势在培训业进展过程中正逐步被强化。民营企业吞并浪潮将会兴起，优胜劣汰。中小型企业会逐步形成一个松散合作联盟。与外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立的局面，随着次级危机的进一步深化，就业压力不断上涨。政策将会再次开放，政府性质的培训工程逐步放权到企业。集团化竞争将会有2-3年的自由进展空间。1.1.1.3 国外培训机构加快进入中国的步伐近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。2004年，美国阿波罗
4、集团于正式宣布进军中国市场；童年，美国最大的私立教育集团K-12开始在国内查找合作对象，而一些差不多尝到中国教育培训市场“甜头”的，如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文公司等,则纷纷表示将扩大招生规模。然而在奥运会期间，外资进入的门栏提高。全面受到监管，因此在以后半年的时刻内外资大亨即使有心也无力。外资真正大举进入中国创业类培训项目的本土市场有待观望。1.1.2 教育理念全面贯彻国务院36号文件精神，以创业带动就业，以培训促进创业。1.1.2.1 职业教育培训理念更加完善教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业进展为导向，旨在为在职人员跟新知识，提高素养提升能力，谋求更好的工
5、作岗位服务，其培训对象为大众型、有用型高层次人才。其培训更加注意知识的整合，科学的融合，视角的新颖和理念的前沿，表达了鲜亮的复合型、综合化特点。1.1.2.2 就业与创业导向成首要关注点职业教育培训受到来自正符合社会各层面的广泛关注，就业导向差不多在整个职业教育领域受到普遍重视。职业教育培训从其全然性质上来讲，确实是为实现就业与创业而进行的教育。专门多学员纷纷表达了相同的信息：培训确实是“投资自己”，假如盲目选择培训的话，缺失的不仅是时刻，更是对自己以后的不负责任。由此可见，越来越多的学员对待培训时已更加理性，其培训心理也更加成熟起来。口碑营销专门关键。1.1.2.3 培训课程个性化随着培训市
6、场竞争的日趋猛烈，培训机构普遍觉得生存压力更加大，在这种情形下，谁能另辟蹊径，谁就能够争取新的商机。因此，个性化培训渐成主流。英语培训市场显现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训I”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训显现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分治理培训、项目治理培训I、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的进展趋势预示：差异化竞争态势差不多开始形成，培训市场细分天下的时代差不多来临。就目前的进展态势观之，创业培训也是一样。差异化竞争之路能够通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐步完善和教学质量的进一步提高，逐步
7、打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好使用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。体验式与创业实践场将会是我们有力的利器。1.1.2.4 培训服务增值化随着培训市场竞争的加剧，受培训客户与服务显得越来越重要。做好细致实在的服务就能保持住老客户。以老客户为基础，开拓新客户，成为业界共识。因此，为保持培训业务的连续进展，各培训机构对培训业务客户的治理与服务更加重视，往往为大客户和学员提供连续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。1.1.3 营销运营以体验式创业大赛及创业实践场为要紧切入点，采取引导式消费及1P营销理念引入第三方消费。将会是我们短期
8、迅涨的要紧模式。1.1.3.1 连锁经营日趋成熟依照中国连锁经营的年度调查显示，培训教育业的连锁企业数量稳步增长，2005年要紧培训教育连锁品牌的店铺增长率约26%O全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。其中IT培训市场的品牌集中度较高，前五个品牌约占全国IT培训市场份额的50%o相比之下，其它培训教育领域的市场集中度还较为分散。调查还发觉，培训教育连锁品牌中80%已采纳特许经营方式,超过60%的连锁品牌在直营与特许方式上有个共同点：总部所在都市常常以直营为主，总部以外的地区以特许加盟为主。作为创业初期，我们的企业还不具备全面开展市场占据站的条件。特许经营是我们营销体系中的
9、有力保证。如何发挥中间的优势资源，是决定我们成败的关键。1.1.3.2 国内培训机构负面频出个不培训机构的接连出事使整个培训教育市场面临信用咨询题。2006年长城运算机学校倒闭事件，北大青鸟、游戏学院承诺学员就业事件，上海环亚西文教育机构人间蒸发等等事件，北方学校的退学事件等等，导致中国教育培训机构普遍受到“诚信”质疑。在全面、认确实贯彻党及国家就业与创业的指导精神的前提下，开发有自主知识产权、自主师资培训力量、具有自己特色的培训项目是我们的首要任务。1.2竞争对手分析1.2.1 国际教育联盟中国办事处国际教育联盟Global Education Consortium1.2.1.1差不多信息背
10、景：北京英伦育才教育科技有限公司创办时刻：2006年规模：首批获得国家教育部、劳动部资质认证的中小型教育公司。旗下拥有模拟公司北京宣武区教育培训基地、模拟公司北京分公司、HND项目中心、自学考试服务中心、在职研究生培训中心等多个机构，是英国国际教育联盟驻京的代理机构。全国无分支机构。营销推广：系列讲座、高校就业指导中心合作开课以及简单的政府合作推销。知名度：不高美誉度：较低课程来源：自主开发课时：不详费用：中证书：高等教育学历证书、专业资格认证。特点：打着公益旗号，做SYB项目可提供部分政府补助资助金L3受众分析典型状态消费动因/目的消费的时刻点行为识不消费模式消费接触点谈天、新自行判闻、交流
11、、定及规直截了口碑传划生活，大学毕业当参加播、校内学16-28找工作、能前、找工作尝试新培训机海报、车生力提升前奇事物，构的培载广告、表现自训课程聘请/培己，关注训网站、以后专业课为人师新闻、交表有职流、口碑提升教学业责任传播、企质量、提升学高校学生广泛授课期间感，关注课程置业主页，校应用知识学校声换小群体互誉，关注动校内海技能学生就报、车载业广告、聘请/培训网站、专业课自行判企业中小企业、刚创业初期的企业提升职员的综合水平，为企业专业技术应用和进展服务企业业务进展或新人培训定及规划业务进展，关注工作质量，关注职员能力提托付培训或购买课件谈天、新闻、交流；企业主页，小群体互动升谈天、新在职职员
12、25岁以上升职的压力、自生能力的提高、换工作业务拓展、升职、转换工作课程针对性、课程费用、机构知名度直截了当参加培训机构的培训课程闻、交流、口碑传播、专业报刊/杂志、培训网站、专业课2、GEC分析2006年是GEC快速进展的一年。除了在相关部委合作、课程、师资、教学质量等方面稳步提升外，更在与SQA合作和院校培训中心两方面取得重大进展。这些都为GEC在教育培训领域的长远进展夯实了基础。由于GEC一直以来实干低调的作风，在普遍大众中的知名度较低，这将直截了当导致其对潜在消费者的阻碍力较弱。因此2007-2018年度的攻关重点是迅速提高GEC的知名度，树立品牌形象。与其他相比有无 使用成效.价值
13、上的差异知名度达到一定程度，成熟度 提高,功能、价格的竞争激化品牌众多，成熟度低，要素比 较在与知名度，劣质广告泛滥市场竞争状态差异差异化GEC品牌诉要准确的定位，使产品在受众心 目中经历深刻、完整的印象，进而是受众产生 情感体，并升华到价值观认同的境域。器、价格竞争今后欲使用比率 高低，忠诚度高 低，口碑美誉。被喜爱品牌内容的渗透 程度被理解品牌形象竞争-通过自然剔除后得以生存的品 牌类产生第二轮竞争，市场开 始分化，品牌升级成熟市场，少数品牌分占市场, 局势区域稳固综上，GEC与政府培训中心为我们的要紧竞争对手。GEC：典型的地点型企业，全国通路不行。除了北京临时还对我们形成不了压力。政府
14、类培训中心：点多、面广、力度大；整体形成慢，经济收益差。存在与我们互补的有利因素。3、体验式创业大赛&多维体系3.1.1打造一个教育培训行业的多维体系，建立一个全国性的松散联盟。塑造公司品牌形象：3.1.2公关传播打算，事件引导体验式创人才联盟赛后总结领导人业大赛峰会论坛座谈会政府对话新闻传播行业评点品牌传播体验式学员后续课程体创业大赛成功案例系跟进8月9月10月11月12月1月 2月3月4月市场传播通过赛事作为切入点，以中西部就业压力相对较大的地区为要紧辐射对象。以西安市为要紧试点，在认真贯彻党中央十七大重要指示精神，把西安建设成为体验式创业实训示范基地。3.1.31、筹委会搭建;2、组委会组建;3、新闻公布会；4、竞赛开始报名；5、海选；6、培训一；7创业实践场一；8、复赛；9、复活赛；10、培训二；11、创业实践场二；12、决赛；13、SUPERMAR
