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1、#市场营销学期中考试及答案班级姓名座号 成绩一、单项选择题（每小题1.5分，共45分）1 美国福特汽车公司的创始人亨利福特曾自豪地说：“不管顾客需要 什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于（）。A.产品导向观念B 生产导向观念C 市场导向观念D 推销导向观念2. （）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流 动、人口结构等因素。A.地理环境 B .人口环境 C .自然环境D .社会环境3. 企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）A.市场细分B.市场定位 C.目标市场D.消费者市场4. （）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B .中间商 C .政府 D .消费者5
2、. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）A.生理需要 B 社会需要C 尊敬需要 D 安全需要6. 傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕 北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了 “中国大酒店”（五 星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。A.欲望B .需要C.需求 D.以上都是7. 购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A.情感型 B .冲动型 C .经济型D.理智型8. 中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（）A.多样性B.发展性C.可诱性D.季节性
3、9. 以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（ A.购买者的广泛性C.购买者的非专业性10. 市场细分的依据是A.产品类别的差异性 C.市场规模的差异性BD)BD.需求的差异性.派生需求11. 小王是一家公司的采购员， 办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为.消费者需求与购买行为的差异性.竞争者营销能力的差异性他正和某一家具厂家商谈关于买进 20套A.公关 B 交换 C 交易 D 买卖12当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品 时通常所采取的行为类型是 ( ) 。A.习惯性购买行为B 寻求多样化购买行为C不协调购买行为D 复杂购买行为13消费者在做出购买行为时大多数是
4、属于()。A.半专业性的 B 非专业性的 C 专业性的 D 其它14下列对“市场营销者”表述不正确的是 ()。A.市场营销者是买主B.市场营销者是卖主C. 市场营销者只能是卖主 D .市场营销者可以是卖主，也可以是买主15影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销 环境的 () 因素。A.宏观环境 B 微观环境 C 作业环境 D 直接环境 16市场营销服务机构包括 ()。A.消费者协会 B 环境保护组织 C 广告公司 D 政府机构 17关于恩格尔系数的论述，正确的是()。A.恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化B恩格尔系数越大，生活水平越高C恩格尔系数越大，生活
5、水平越低D. 恩格尔系数越小，生活水平越低18同一细分市场的顾客需求具有 ()。A.绝对的共同性B 较多的共同性C 较少的共同性D 较多的差异性 19同质性较高的产品，宜采用 ()。A.产品专业化 B 市场专业化C 无差异营销 D 差异性营销 20定位主要是指 ()。A.价格优势B 良好服务C.在顾客心目中确定适当位置 D 产品特征 21重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行 () 定位。A.避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 22市场营销管理的实质是 ()。A.需求管理 B 客户管理 C 市场管理 D 欲望管理 23个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的 余额叫做
6、( ) 。A.个人全部收入B个人可支配收入C.个人可自由支配的收入D.人均国民收入24 () 包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。A.竞争者 B.媒介公众C .社会文化环境D .社会公众25. () 是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。A.供应商 B .代理商 C .零售商 D .批发商26. 中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。这是一种() 现象。A. 地理亚文化 B. 种族亚文化 C. 宗教亚文化 D. 民族亚文化27. 不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可 能对某物有一种强烈的渴求， 而现在的产品或服务又无法满足这一需
7、求。 人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽等车的需求正是如此。人 们的这一需求属于( )需求。A.负需求 B .潜在需求C .充分需求 D .不规则需求28. “金沙”巧克力，它瞄准了( )这一目标市场，采取了“高位 定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从 而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。A. 追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C. 追求高品质生活的低消费阶层D. 追求低品质生活的高消费阶层29. 占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄 箭是鲜
8、果香型，红箭是玉桂香型。这 4 种不同口味和包装的口香糖，巧 妙地各自定位于不同的市场消费对象， 并赋予产品颇具创意的附加功能。 “箭牌”口香糖采用了( )目标市场策略。A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异性 D. 避强性30 凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组 合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性， “某”产品市场 就是 ( ) 。A. 同质市场 B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场二、判断题(每小题2分，共10分，判断错误得0分。正确的打“V” , 错误的打“ X”)1. 绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念与生产。( )2. 市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。 ( )3. 顾客既是营销活动的出发点也是营销活动的归宿点。( ), 是市场细分的客观依据)4消费者需求和购买行为的同质性 5所有市场细分都是有意义的。 (三、简答题1. 市场的三要素？市场的含义？2. 简述市场定位策略3、影响消费者购买行为的主要因素？4. 目标市场营销策略？、单选答案：123456789101112131415BACDAACADBBDBDA161718192021222324252627282930CCBCCDACDAABBBA、判断题答案:12345错:对对错错#
