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1、银行半年个人总结报告上半年,我行在省分行党委的正确领导下,认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神,围绕工作重点,突出理性发展,持续抓好客户营销,全面夯实基础管理,下大力气防范信贷风险,努力提高信贷资产质量,有力支持了白银城市转型和新农村建设。一、经营指标完成情况前6个月,我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点,即:贷款余额减少。截止_月底,全行贷款余额_万元,较年初减少_万元,下降10.4%。人均存款增加。_月末各项存款余额_万元,人均存款_万元,同比增加_万元,增长33.64%。利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下,上半年实现账面利润_万元,同比增加_万元,增长4.3%。不良贷款及
2、占比下降。止_月末,全行不良贷款余额_万元,较年初下降_万元,占比下降0.19个百分点。收入成本率下降。_月底全行收入成本率14.03%,同比下降1.4%,低于省分行目标值5.97%。资产利润率下降。_月末我行资产利润率0.56%,同比下降0.24个百分点。中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入_万元,人均中间业务收入_元,同比下降_元。贷款累放数量减少。上半年,全行累计投放各类贷款_万元,同比减少_万元,下降17.5%。贷款累收数量增加。_月,全行累计收回各类贷款_万元,同比增加_万元,增长21.65%。二、主要工作及成效(一)明确工作重点,持续抓好客户营销。1、立足项目贷款,积极支持白
3、银市城市转型。一是认真落实市分行年初客户营销规划,采取市县行交叉调查、联动调查等方式,大力营销项目贷款。前6个月,全行共受理、调查各类贷款97笔、_万元,其中:新营销贷款项目18个、_万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等_万元以上项目贷款5个、_万元,已经省分行审批发放1笔、_万元。二是围绕白银市城市转型,深入营销低风险贷款。今年_月_日,白银市被国家列为首批资源转型城市,在市委、市政府规划的38个转型项目中,有30个项目的_亿元贷款符合农发行信贷政策。据此,我行紧抓机遇,积极参与和支持白银市城市转型。_月初,配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议
4、,签订意向性贷款协议8份、_万元;_月底,协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议,遴选介绍农畜产业贷款项目22个,资金总需求_亿元,申请银行贷款_亿元,其中有14个项目此前已与我行建立了_万元流动资金信贷关系。2、根据粮改现状,稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下,适当控制粮油收购贷款投放数量,促销压库,积极调整和优化贷款结构。_月,全行累计发放粮油收购贷款_万元,同比减少_万元;支持企业收购各类粮油10964万公斤,同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、_万元,同比增加4583万公斤、_万元。二是逐步支持
5、建立市县级粮油储备,稳定区域农业市场,不断寻求传统业务新的增长点。上半年,我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款_万元和_万元,支持建立县区级粮食储备650万公斤和100万公斤。三是立足订单农业,优化承贷主体,全面支持各县区春耕生产。今年,我们推行“有减有增”的订单农业支持思路,投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款_万元,同比减少_万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款_万元。两项合计_万元,同比增加_万元;落实订单面积25.88万亩,同比增加11.38万亩。3、结合县区优势,大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性
6、存款与对该县区贷款支持总量挂钩,会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款_万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩,景泰县支行营销当地农村信用社同业存款_万元,市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款_万元的基础上,今年再次营销_万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩,截止_月末,全行共办理银行承兑汇票业务16笔、_万元。四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩,前6个月全行代理保险业务65笔、_万元,实现代理保费收入_万元。(二)突出理性发展,全力防控信贷风险。为进一步夯实信贷管理基础,我行将_年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”,从“检查、规范、监测、防
7、范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手,全力控制和化解贷款风险,努力提高信贷资产质量。(三)围绕业务发展,不断加强内部管理。今年,我们坚持“内外兼修”的原则,一方面努力拓展信贷业务,一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台,全面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求,加强资金运营和头寸限额管理,上半年旬均头寸占用_万元,同比减少_万元,月均资金运用率达到了102.28%。二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度,围绕重点工作,动态调整分值,加重挂钩力度,细化到岗到人,前6个月共挂钩各基层行部考核费用_万元,奖励_万元,扣罚_万元;挂钩绩效工资_万元,奖
8、励_元,扣罚_万元;挂钩市分行机关考核费用_元。三是分层完善“周例会制度”,加强执行力建设,进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年,市分行共组织召开周例会19次,安排工作514项,实际完成509项,工作完成率达到了99%。四是加强财会核算管理,逐户逐笔监测贷款利息收回情况,努力提高盈利水平,上半年贷款利息收回率达到70.14%,与上年持平;规范费用报账程序,打造“阳光财务”,尤其对各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作,进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡管理;围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局,全面加强安全保卫与枪支器械管理,确保业务
9、经营和各项工作安全稳健运营。三、存在的困难和问题一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽,为我行提供了难得的发展机遇,建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢,全市51家企业改制资金缺口_万元,对我行贷款安全造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切,对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战。银行半年个人总结报告(二)上半年,我支行按照总行和_支行工作部署,认真贯彻全行“_、_、_”工作方针,全力配合网点转型工作,加强职工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,确保了我行今年上半年各项指标的稳健运行,为完成年
10、度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成情况今年上半年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响,金融体系发展减速,加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下,我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了上半年指标,截至_月末我支行;(一)公司类指标增长显著。_月末,对公存款余额为_亿元,较年初新增_亿元,增长幅度和实际增长量都排在_支行所辖网点前列。对公存款日均增加_,列_支行区所有网点第_位,新开对公账户_户。授信业务通过授信工作人员努力,为避免风险,上半年,我支行共收回个人贷款_万元,避免因利率波动产生的风险,并且对_进行了。四级不良贷款收回_万元,整体质态有一定好转。(
11、二)个金类指标较好完成年度计划。_月份数据,14项可比指标中,_项超过_分,5项得到满分。储蓄存款余额_亿元,较年初增加_万元,列_支行所属网点第3名,代发工资客户新增数_;银行卡有效消费额_;新增特约商户数_;电子银行柜面替代率_;个人网银有效新增客户数小_。二、上半年主要工作回顾(一)坚持以职工为本,狠抓职工队伍建设,充分调动职工工作积极性,增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来,我支行把队伍建设作为第一要务来抓,实实在在谋发展,真心诚意办实事,理顺了人气,凝聚了人心。一是建立_支行营销奖励措施,对支行发展做出贡献的职工,在获取支行营销奖励的同时,_支行增加额外奖励
12、;二是定期组织培训,提高职工整体素质,凡是上级下发文件都由专人先进行理解梳理,将提炼好的重点要点交由职工学习,对难点进行讨论。做到业务准确性高。三是用亲情温暖人,在职工生病或家庭出现困难的时候及时伸出援助之手,加大帮扶力度。(二)坚持以客户为导向,梳理自身业务结构,以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。_支行拥有对公客户_余户,数量排全区网点第二,公司客户存款更是占了存款总量的77%。如何利用少有的人员营销服务好庞大的客户群体是工作重点所在。我支行建立起如下一套办法;一是建立起自己的客户分级营销制度,在开拓新客户的同时,应注重维护存量客户。将客户按照存款
13、保有量100万-500万,500万-1000万,1000万以上进行分类管理。不同级别,组织营销人员分头分层营销;二是进一步完善存款客户的监测制度,锁定日均余额在_万元以上存款客户,加以重点监测,增强对客户存款异常变动的反应灵敏度,及时调整营销策略;三是增加对公服务柜员,目前我支行安排_名对公非现金柜员,_个现金对公优先窗口,满足每日对公大量业务;四是利用现代化信息手段,利用网络与客户密切联系,第一时间将我行政策和产品信息通知到客户。(三)落实总行和_支行工作精神,大力推进扁平化工作。营业网点扁平化是现代银行结构趋势,扁平化后能够实现3层集约化管理模式,大大降低网点非经营压力,能够释放基层网点人
14、力资源,能够激发出网点经营活力。我支行确保将每次管辖支行的会议精神和文件内容,第一时间传递到每一位职工,定期召开会议,宣传扁平化管理的优点,提高职工思想认识,确保我支行扁平化过程中职工能够及时转变思想,积极参与支行的各层级竞聘活动,无不良事件发生。三、上半年工作中的一些问题。二是客户经理队伍需要进一步加强,目前我行产品少,客户经理工作人员少,经验少;大部分理财业务市场竞争力相对较差;大多数通过客户经理老客户持续营销才有所成效,在吸引新客户方面明显捉襟见肘。三是_月初新业务系统,职工磨合熟练还需要一定时间。四、下半年的工作方法今年上半年,我行各项业务工作平稳发展,各项指标较去年有大幅度提升。但我
15、们也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。今年下半年,央行仍有可能再一次降息,并且由于利率定价权的松动对我营销工作造成一定困难。下半年我们的工作重点:1、继续抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。加大文明服务检查力度,提高职工业务素质,服务意识和客户交流技巧。2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度,进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。银行半年个人总结报告(三)虽然我所处的岗位不需要直面客户,但是由于也是回家了,所以来银行复工的时候也是进行了隔离,在隔离的那段日子,其实自己也是有过很多的思考,关于工作,关于自己的状态问题,也是进入公司不久,这段时间,我也是积极的去把自己一些问题找出来,去看一些书,去请教同事,来让自己得到更充分的准备,既然给了两周的