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1、一个职业 VC眼中的商业计划书范文创业者们，商业计划书是你们找vc 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开 vc 的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了 vc 的门。而每一个 vc 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为 vc 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：a）大排
2、档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“ thankyou！”以外，有7 页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式.iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿 .我们将成为中国web5.0的最大的门户.”外加一页需花 5000 万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是
3、否下星期一上午我们可以和你面谈？”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。b）八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板” ，写上洋洋80-100 页的文字 .可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子： “这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？溪不在深，有鱼则清。一份
4、商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到 vc 的钱？c）精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！我相信每个vc 都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个 vc 在商业计划书阶段上当受骗， vc 犯错
5、误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。 vc 的看家本领就是看商业计划书， 你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯， vc 个个都是火眼金睛的。还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、 美术设计和巧言花语， 把正事交代清楚为重。简单地说， vc 在商业计划书里要看出三大要点及其证据：1. 验明正身，你到底是谁（ who）？2. 你要做什么（ what ）？ - 你的产品或服务到底有什么价值；3. 怎么做（ how）？ - 你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间， vc 一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，
6、是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc 会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry的猫捉老鼠游戏。我敢说，绝大部分vc 都是品行端正的正派专业人士。为什么 vc 不愿意签所谓的“保密协议” ，原因很简单：这个 vc 桌子上有 5 份太阳能的项目计划书， 如果和 a 签了保密协议，结果投资了 b 的项目， a 到时候会不会把这 vc 送上法庭给告
7、了？21）怎样才能知道vc 对我的项目是否有兴趣？问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓vc 的诱饵：一 . 项目简介；二 . 十六页的商业计划书；三 . 完整的财务预测计划。垂钓步骤：（a）根据你回家作业中找到的对口vc 名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；（ b）如果 vc 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；（ c）在你发出商业计划书之后， vc 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这 vc 过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。（ d）如果在两个星期以内 vc 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书” ；（ e）如果该 vc 有正面回复，请把（ c）的动作重复一遍。如果在两个星期内该 vc 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
