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1、河北宇联羊绒集团发展模式及战略调查调查时间：2009年9月调查地点：河北省邢台市清河县调查对象：河北宇联羊绒集团调查目的：本次调查的目的主要是了解河北宇联羊绒集团的发展模式和在此模式下的发展状况，以及在经济全球化的市场经济下的发展战略。一、引言河北清河是我国重要的羊绒产业基地，经过近三十年的发展，已成为全国乃至世界上最大的羊绒原料加工经销集散地和重要的羊绒产品深加工基地。但从目前来看，清河羊绒产业集群的形成虽与浙江省的“块状经济”有很多相似之处，但产业内部低水平重复建设和无序竞争现象比较突出，各企业间仍缺乏产业联系，还没有完全形成有效的公共机制，不能发挥集聚所应有的效应。可见，清河民营经济在很
2、大程度上来说只有量的优势，而不具有质的优势。因此，清河虽然被授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”的称号，并且享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉，但仍然没有培育出可以与“鄂尔多斯”等世界知名品牌相并称的品牌。本文正是以清河羊绒产业为背景，调查了解河北宇联羊绒集团的发展模式以及发展战略，并在重点调查了解该集团的专有化技术、生产能力、企业的管理能力以及公司品牌的基础上，结合政府支持、国内外市场需求和产业内竞争等外部条件，对该企业的发展战略和清河羊绒的品牌战略进行初步探讨，得出结论。二、调查背景2.1清河羊绒产业清河羊绒产业起始于1978年，目前，清河县从事羊绒产业的企业摊点达到1万多
3、家，其中固定资产在100万元以上的160多家，合资合作企业42家，从业人员达到10万多人，年加工销售各类无毛绒2.5万多吨，纺纱3000多吨，生产各类终端制品1500多万件，其中，山羊绒的产量占全国的65%左右，占世界的50%左右，已成为全国乃至世界上最大的羊绒原料加工经销集散地和重要的羊绒产品深加工基地。清河羊绒发展的基本情况 类别年度各类无毛绒（吨）山羊绒（吨）绵羊绒（吨）纺纱量（吨）针织横机（台）电脑提花机（台）2005年240004500190004800160002002006年17300305013700285016822375（资料来源：清河县羊绒产业发展局内部资料）2.2河北宇
4、联羊绒集团河北宇联羊绒集团于20世纪90年代初，与国际知名品牌鄂尔多斯集团等建立了密切的业务往来关系。在清河县建立了自己的工厂，设备、厂房初具规模，引进了半精纺和精纺两条生产线。此时，企业产品由分梳销售山羊绒为主，向以纺纱为主转型。2002年，宇联羊绒集团在由县政府组织开发的羊绒科技园区购买了120亩地，在此基础上发展成了一个集团化公司，2003年正式注册成立“河北宇联羊绒集团有限公司”，同时，与东联纺业有限公司、香港励精针织有限公司展开合作，逐渐形成了从原料分选到山羊绒分梳、从纺纱到针织的一条完整的生产链。三、调查内容3.1专有化技术宇联羊绒集团共拥有分梳厂、纺纱厂和针织厂三大大型车间，其中
5、分梳厂较为广泛地使用复式梳绒机（由两台单式梳绒机合并而成），只需分梳四遍左右，即可生产出含绒量高达90%的精品无毛羊绒。同时，对于分梳过程中产生的毛渣，能够经过提炼分级，用于生产毛毡等多方面用途。在纺纱车间，企业引进了先进的生产设备以提高其专业化技术水平。其中染色环节，公司已建立独立的实验室，可以根据客户要求配置颜色，六台先进的染色机所加工出的产品更是达到了三级半的国际染色指标。纺纱有精纺、粗纺和混纺之分，现公司拥有四台最先进的意大利”Bigagli”粗纺设备，其产品完全满足了市场对高质量粗纺的要求。此外公司还采用了植物蛋白纤维搀杂无毛羊绒的混纺技术，达到了降低成本，增加产品韧度的目的。针织车
6、间拥有3至14针先进的手摇横机及其所配套的几百台设备（缝织机、洗水机、熨烫机以及后检设备），同时拥有熟练工人几百人，年产羊绒衫可达60万件。与此同时公司还有着先进的质检技术，质检环节由一支业务精进的质检队伍负责，通过一系列规范的质检设备在羊绒分梳环节，根据客户对成品的质量要求，按产地有选择的购进原料，并进行含量检测，使产品的质量有了充分的保障；在纺纱环节，投料前对原料进行再次检测，采用国际通用的环保染料进行染色，不但生产过程中技术人员跟班监督，对每项指标随机检测，而且产品出库前还会再次进行全面检验，从而保证产品质量。针织环节首先验纱，检验合格后投产，对于每一道工序的产品，要经过逐件检测，合格后
7、方可进入下一环节。3.2生产能力宇联羊绒集团目前拥有员工600余人，下设三个分厂：宇联羊绒制品有限公司、东联纺业有限公司、励精针织有限公司。其中，宇联羊绒制品有限公司现有梳绒机80余台，日产羊绒可达2400多公斤；东联纺业有限公司引进4台套最新型意大利OCTIR梳毛机、四台毕加利细纱机以及全套日本络并捻配套设备和香港产染色设备。励精针织厂拥有3-14针手摇横机400余台及一整套后整设备，年产羊绒衫可达60万件，产品出口率高达70%，其产品主要销往日本和加拿大等国家。3.3企业的管理能力3.3.1人力资源管理人力资源是企业的第一资源，在这方面，宇联羊绒集团不惜重金聘请多位企业高层次管理人员，并将
8、权力下放，使其形成了一套合理的管理体系，提高了生产效率；另外，重用具有高精技艺的技术人员在很大程度的提高了企业的技术水平和生产能力；并且该集团采用“传帮带”式训练新员工。3.3.2物力管理能力在物力管理上，公司已经建立了一套科学有效的管理体系以保证物力资源发挥其最大效用：生产方面，对于各部门所拥有的分梳机、纺纱机、手摇横机等设备实行厂长负责、组长分管制；后勤方面，如职工宿舍楼、职工餐厅等都有公司指派专门人员负责管理，保证其最大效用的发挥。3.3.3信息管理能力信息管理能力即企业进行决策的能力以及执行能力。宇联羊绒集团通过多渠道获取多方面的信息，以董事会形式积极决策，并由外聘人员监督执行的方式，
9、对企业进行“狠严细实快新”为特点的管理，其中基层管理人员对企业情况的及时汇报，保证了企业根据环境变化适时地改进管理制度，跟上企业发展的步伐。3.4公司品牌目前，宇联羊绒集团下属的河北励精公司只拥有“宇绒”这一品牌。但是，由于各种因素的制约，品牌的知名度和所占市场份额还比较低，存在只是给“鄂尔多斯”等一些国内外知名品牌代工的现象3.5外部条件3.5.1政府支持羊绒产业作为清河县的支柱产业，政府在信息服务、政策倾斜、资金和技术支持等方面起着中介和指导作用，此外清河县羊绒产业发展局定期编制羊绒产业快讯，加强了羊绒的信息量的流通。3.5.2国内外市场需求近年来，随着消费水平的提高，羊绒制成品消费市场持
10、续扩大。2006年清河县出口无毛绒3218.6吨，出口羊绒衫2086万件，消耗羊绒5086吨左右，内销羊绒衫1200万件。统计资料显示，美国和欧盟发达国家消费羊绒衫7件/百人、日本8件/百人、中国2.6件/百人，国内消费市场潜力巨大。但是，羊绒经营难度越来越大，诸如进销差价小，出口价偏低，国内销售不够乐观，无序竞争的干扰等因素都会制约羊绒的需求，可能会在一定时期内出现需求趋缓、供货量多、价格偏低的状况。3.5.3产业内竞争随着羊绒产业的不断发展与完善，同业竞争压力越来越大。内蒙古、江浙地区依靠有利的原料或技术优势，已经在精品绒市场做大做强，竞争对手不断增多。另外，中国拥有大量廉价劳动力，这一优
11、势使得羊绒加工产业逐步向中国国内转移。此外，清河非原料产地，收购原绒时易受价格因素制约，尤其在近年来这一现象尤为明显，购销双方观望等待的情形比较普遍，实际成交量较小，交易进度放缓，行业整合的压力与趋势愈发明显。四、调查结论4.1提倡与建议经过上述调查，我们可以得出河北宇联羊绒集团有着很强的综合实力与良好的外在发展空间。宇联羊绒集团有着从原料分选到山羊绒分梳、从纺纱到针织的一条完整的生产链，在拥有一流的生产技术的同时，更有着先进的质检技术，从而保证了出口羊绒的质量，使产品能够长期与世界名牌“鄂尔多斯”合作，为该集团的品牌信誉提供了有力的保障，提升了产品竞争力。在管理方面，首先是人力资源的管理，该
12、集团存在着其它民营企业普遍具有的缺陷，突出表现在大部分员工缺少劳动合同和工伤保险等，以至于员工的人身安全及其他利益不能得到保障。就此，希望该集团提高签订劳工合同的意识，使员工的合法权益得到充分保障；其次，集团要加强信息管理，根据环境变化适时地改进管理制度，跟上企业发展的步伐，同时加强董事会的决策能力及基层管理人员对决策的执行能力。关于公司品牌，鉴于目前集团只有一个品牌，并且其知名度和市场占有率都较低。所以企业应该建立和实施品牌发展战略，扩大资金的投入，加大对产品的宣传力度，做到将企业品牌化，将品牌国际化；继续坚持并提高质检环节，将产品质量放在首位，通过提高其知名度和市场占有率来提高市场竞争力。
13、羊绒产业是清河的支柱产业，所以宇联羊绒集团能够得到当地政府的大力支持。集团在积极利用信息的同时，要加强与政府的沟通和联系，以政府为桥梁，加强与高等院校的联系，保持丰富的人才储备，提升企业在技术创新、市场营销等方面的能力。并且羊绒制成品消费市场无论是在国内还是国外都保持着持续扩大的趋势，虽然国内羊绒产业内部竞争越来越强，致使国内销售竞争激烈，加之清河并没有原料优势，宇联羊绒集团在国内面临着很大的销售压力。但该集团应建立发展的战略部署，一方面抓住制成品市场扩大的机遇，进一步开拓国内外市场，提高国际知名度；另一方面加强与其他企业的联系与合作，应对外来竞争，并根据各地的实际情况，有重点的增加销售点，构
14、建合理的营销网络。同时还要组织培养一批科研人员开发生产技术，提高生产能力，使产品在质和量上更上一层楼，增强在国际市场和国内市场上的竞争优势。总之，宇联羊绒集团要发挥自身优势、避免与克服劣势，提高技术创新能力，实施品牌战略，全力打造自己的国际品牌，并根据自身的实际情况制定企业发展策略，立足中国，放眼世界，赢得市场竞争的胜利。4.2调查效果本次调查以清河羊绒产业和宇联羊绒集团的基本情况为基础，调查内容真实，涵盖广泛，并在此基础上进行初步分析，所以本报告可作为宇联羊绒集团实施发展战略的参考依据，并可以以此为出发点继续做更深一步的调查研究。五、调查心得经过本次调查，使我有了深刻的体会。首先，在实际调查
15、中了解到了一个企业的发展历程，从最初的创办到如今的一步步走向成熟，都离不开企业全体员工的努力，企业能有如今的成就与每一位员工都息息相关。其次，能让我亲身感触到企业的运营模式，从生产到管理，从品牌到竞争，对其经济模式有直接立体的感官了解，而不是资料上的文字性语言，这就让我把抽象的理论具体到实际中，对发现问题的本质有很大的提升。再次，整理调查材料时，在老师的指导下，能够提升自己分析问题时的全面性和深入性，不再是把问题停留在表面，而是能够深入的发现问题所在，进而将分析结论发散到更广的领域。最后，通过本次调查增强了我运用知识的能力，从企业内部分析到外部条件研究，都能够将所学知识运用。但在调查的同时也使我看清了自身所存在的缺点与不足，比如在谈话引导方面略显生疏，剖析问题受知识水平的限制，分析问题不是很透彻等方面都有待提高。本次调查综合提高我的能力，既加深了我对专业知识的理解，又拓宽了我的知识面，更重要的是能够实际的去接触企业，接触社会。此次调查在一定程度上培养了我们的探索研究精神，提高了我们的访谈技巧，学会了多角度分析研究问题的方法，相信对我们今后的工作学习等方面都会有很大的帮助。
