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1、细心整理培训班招生筹划方案市场分析一、 春季招生生源背景分析1求学动机表现：? %春季新生是出于自我意愿，? % 新生出自家人意愿。依据动机由来不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群体：是什么群体；3、传播方式对目标群体影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告传播仍需接着延长。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人引荐倾向；4、生源了解学校现状：学生依靠自身感性相识知，家长依靠熟人引荐和实地考察。5、学校品牌美誉度和信誉度如何建立。二、传播方式传播主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生准备。第一阶段为“
2、预热”，通过学生成果展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群愿望，最大限度地刺激目标消费者消费需求；第三阶段为“收获”，进展生源最终过滤市场活动核心:一:如何降低传播本钱二:如何提升学校品牌招生筹划我们说民办学校须要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济须要而产生开展起来，招生面对市场。尤其是招生，干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见手来调整，就应当聘请教化询问筹划机构一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越猛烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难
3、在缺乏细心招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力教化队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教化界、筹划界有识之士越来越认同和重视教化筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富招生筹划阅历和学问，渴望为民办学校招生效劳。古人云“凡事预那么立，不预那么废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊作用，立足现实、面对市场，科学预料、细心筹划，就必需能够到达预期招生目标，取得志向招生效果概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，招生数量招什么样学生，怎样招来学生招生渠道三个问题进展思索，出谋划策。一般说来，民办学校对招生市场具有与
4、生俱来重视和敏感。因为民办学校生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和预料，从招生市场空间中找寻到自己学校坐标，找到招生努力方向，为学校争取到尽量多市场份额。一、 定位筹划定位是招生筹划起点和依据，也表达着招生目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体定位，学校开展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起，是建立在其整体定位根底之上。当然，招生定位筹划具有自己独特内容，招生定位是否精确清晰，干脆关系着招生数量和质量。一般说来，招生定位筹划主要包括以下
5、几方面内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校开展规划和造就目标以及办学规模和方向提出，是解决到哪里去招收以及招收什么样学生问题。具体说就是在地理上绽开招生区域和招收学生目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次学生，必需有一个统一质量定位要求。入学不把质量关，反倒紧要影响了以后招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校特性特点和优势，可以面对特殊生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位开展。二、市场筹划市场筹划首先
6、要进展调查分析，了解生源市场现状、态势，分析招生根本形势和开展趋势，驾驭有关招生根本数据，并且，进展必要统计分析，提出科学论证报告。然后依据自己学校实际状况，细分招生市场，确定本校招生努力方向，确定招生市场开发策略与战术，确定投入人力、物力和财力。其次，招生市场筹划必需了解人才市场状况，了解社会、市场对人才需求。将干脆影响着民办学校专业设置和课程支配，影响着招生数量和质量。三、形象筹划形象是一所学校门面，更是一所学校核心价值观表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生传播把学校形象展示出来，这与学校整体形象密切相关，是建立在学校整体形象根底之上；另一方面，是指招生过程形象展示，
7、包括构思设计招生过程中一系列形象及其如何运用，如何展示。比方，广告知求语、屏幕形象、传播画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校首要因素。形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校形象有效地展示出来，传播出去，关键是能不能成功地建立起学校形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多学校或者纷繁背景系统之中识别出来，并且形成一种踊跃印象和相识，感受到学校勃勃朝气和开展前途，感受到学校特性特色和明显优势。学校形象识别系统支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校价值观体系
8、，包括办学理念、学校文化、战略目标、传播口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校理念和特征视觉化、标准化、显明化，形成学校在人们那里视觉形象特征，例如学校校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中识别度，进而实施有效信息传播。三是行为识别系统，主要指学校整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此时此刻学校内外举办招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校管理行为之中。四、公关筹划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众交往、相识和了解相互关系以及这种关系开展过程，它主要包括学校与社会组织关系，学校与社会公众关系。常用公共关系活动类型一般分为传播型、效劳型供
9、应免费效劳、交往型、公益型、敬重型征求社区及学生家长看法、维护型等假设干类。一般说来，公共关系所产生效果是其它任何形式都不能代替。招生须要传播，须要公关，须要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中作用，细心构思设计各种类型公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，踊跃为招生工作出力献智。招生公关筹划主要表此时此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系根本要素之一，也是公共关系活动主要手段，它是一个完整信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公
10、共关系工作程序筹划。它一般由调查探究、确立目标，编制准备、设计方案，筹划实施、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告筹划招生广告筹划关键在于创意。好创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生根本手段。有学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得特殊重要。招生广告就是有准备地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好招生
11、广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。六、管理筹划首先应当对招生工作机构、人员进展筹划支配，确定建立精干、高效组织系统，选择配备酷爱、熟悉招生工作人员。其次，筹划建立科学、高效指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少投入取得最大效益。要遵循管理原那么，把众多招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加合力和团队精神。第三，制定科学高效激励政策，形成良性激励机制，也是招生管理筹划重要内容，要充分运用环境、酬报、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员踊跃性、主动性和缔造性。要通过管理筹划使民办学校招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。七、渠道筹划招生工作
12、有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用招生渠道主要有以下几种：一是学校老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参加各级各类招生询问会、展览会、进展传播推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻传播，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构领导专家到学校视察指导。八、工程筹划一般说来，工
13、程是一种一次性工作，它应当在规定时间内，由为此特地组织起来人员完成，充分利用必需资源范围，去实现一个明确预期目标。工程可以是建立一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体工程活动为对象筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校知名度，给招生学校带来满意效果和实际效益。进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程信息，探究影响工程进展各种环境因素。招生面对生源是活生生人，在工程筹划中必需要特殊留意学生以及家长心理规律和情感规律，使他们作为
14、情感体验主体，对筹划工程产生踊跃或消极、确定或否认评价。另外，招生工程筹划还要留意时效、创新和价值；留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分深化和接着；没有细分选择和定位势必是盲目，而没有目标选择和定位，工程细分也就失去了意义。总之，招生筹划是一种很重要谋略活动，是一项困难系统工程。以上主要从宏观角度对民办学校招生筹划八个方面进展了分析，这也是招生筹划根本内容。须要指出是，招生筹划应当从学校实际状况启程，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致招生筹划方案之中，供应一份独特、高质量，供决策者决策、实施蓝本。在市场经济条件下，“酒香
15、不怕巷子深”已经成为“准备经济”“黄历”。人们意识到，不管多好学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深化人心，进入千家万户。教化行业素有“学校是选择，而不是营销”之说，明显已经落后于整个时代。教化产业化确定了生源必要性和重要性。正因为如此，在中国几百万民办教化从业人员中，招生人员就占到了近百万。然而，招生并非有些人想象那么简洁和简洁，它是有讲究、有学问。在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。 首先，我认为招生人员推广是教化独有关爱。教化是每个人必不行少，尤其是一个国家要在世界上被成认为大国，那么她教化就必需兴盛。教化搞好了，国民素养才会大幅度提高。而且教化
16、也是国家综合国力一种表现，将确定着这个国家将来开展；其次，招生员招生是学校实力。这种实力表此时此刻独特学校文化、适应学生须要专业以及优质效劳上，并最终通过其竞争实力、创新实力和持续实力反映出来。再次，招生员招生是个人信誉。学员通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己“将来”托付于了学校课程，这是一份怎样责任！ 教化独有关爱构成招生事业深厚底蕴，学校实力彰显招生内涵，个人信誉成为招生门面，三者环环相扣，组成招生本质和内容。有了它们，还须要形式、须要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。招生员应当以韧劲来招生。我曾经说过，像教化这种以“将来”作为其最大特点产品，总来说，它本质是被期望，而且这种“避将来”
