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1、中国石油大学北京21秋国际营销平时作业一参考答案1. 广告(名词解释)参考答案：是指一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。2. 特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。( )A许可B管理合同C合同制造D投资正确答案：A特许经营是许可向经营领域深层次的延伸和扩展。特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。3. 将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( )A.
2、经济发展水平B.出口商品类别及商品分类C.国际经济联盟D.地理位置参考答案：B4. 欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会正确答案：D部长理事会为欧盟的决策机构。5. 那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位组成的市场是( )。A产业市场B中间商市场C政府市场D国际市场正确答案：C6. 很多零售商喜欢在商业街的同一地段集中设立，本质原因在于店铺集聚效应带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益
3、。( )A、错误B、正确参考答案：B7. 改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会改建、重建建筑物及其附属设施是( )的职责。A业主代表大会B业主委员会C居民委员会D业主大会正确答案：D此题考查的是业主大会的职责。业主大会是由全体业主组成，下列事项应当由业主共同决定：制定和修改业主大会议事规则。制定和修改管理规约。选举业主委员会或者更换业主委员会成员。选聘和解聘物业服务企业。筹集和使用专项维修资金。改建、重建建筑物及其附属设施。有关共有和共同管理权利的其他重大事项。8. 论述从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备的条件。论述从国际生产商的
4、角度出发，理想的中间商应具备的条件。正确答案：从国际生产商的角度出发理想的中间商应具备以下八个条件：rn(1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。rn(2)合适的地理区位。批发商的区位应有利于国际企业产品的运输、储存和销售并能够降低产品的分销成本。零售商的区位应方便组织和个人购买国际企业产品。rn(3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。rn(4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。有些产品的经营对储存和运输能力有特殊要求如经营农副
5、产品需要有可以保鲜的冷藏库。rn(5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。中间商应具有良好的财务状况有偿付能力能承担一定的风险能按时付款甚至能预付货款或分担一定的促销费用。rn(6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务比如送货上门、上门安装、技术培训、更换零配件、维修保养等。rn(7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。rn(8)信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。从国际生产商的角度出发,理想的中间商应具备以下八个条件：(1)中间商服务的消费者群
6、体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。(2)合适的地理区位。批发商的区位应有利于国际企业产品的运输、储存和销售,并能够降低产品的分销成本。零售商的区位应方便组织和个人购买国际企业产品。(3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品,或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。(4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。有些产品的经营对储存和运输能力有特殊要求,如经营农副产品需要有可以保鲜的冷藏库。(5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。中间商应具有良好的财务状况,有偿付能力,能承
7、担一定的风险,能按时付款,甚至能预付货款或分担一定的促销费用。(6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务,比如送货上门、上门安装、技术培训、更换零配件、维修保养等。(7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。(8)信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑,在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。9. 招标投标中使用的定价方法为( )A成本加成定价法B目标利润定价法C边际成本定价法D密封定价招标投标中使用的定价方法为( )A成本加成定价法B目标利润定价法C边际成本定价法D密封定价法正确答案：D招标投标中使用的是密封
8、定价法。投标人根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。10. 价格策划的基本原则包括( )。 A价格策划的出奇制胜 B价格策划的适时变动性 C价格策划的区间适应性 D价格策划的基本原则包括()。A价格策划的出奇制胜B价格策划的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间ABCD11. 企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素。( )A、错误B、正确参考答案：B12. 在批量上市这一阶段，企业高层管理者需要作出的决策有 【 】A何时推出新产B向谁推出新产品C在批量上市这一
9、阶段，企业高层管理者需要作出的决策有 【 】A何时推出新产B向谁推出新产品C何地推出新产品D如何推出新产品E以上都是正确答案：ABCDE13. 技术贸易(名词解释)参考答案：技术贸易是我国市场体系的重要部分，是链接科研和生产的桥梁和纽带，属于市场体系中的生产要素市场。14. 人是否冲动、是否乐观，是其性格的( )。 A情绪特征 B意志特征 C理智特征 D社会特征人是否冲动、是否乐观，是其性格的()。A情绪特征B意志特征C理智特征D社会特征A15. 莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判
10、，避免人为的相互影响。( )参考答案16. 营业推广(名词解释)参考答案：包括多种能在短期内迅速刺激需求，促成消费者或中间商大量购买某一特定产品的促销活动。17. 许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。( )A、错误B、正确参考答案：B18. 企业为什么要进行市场调研?企业为什么要进行市场调研?市场调研是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者进行有效的市场营销决策提供重要的依据。市场调研可以帮助企业了解企业营销环境、市场供求现状和趋势、消费者购买行为、市场竞争状况、企业可控因素实施效果等。19. 市场后起者的营销策
11、略有( )A.拳头产品策略B.目标市场集中化策略C.借用与创建并举的销售渠道策略D.创立形象的促销和公关策略E.在定价上实行随行就市策略参考答案：ABCD20. 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?参考答案：对生产经营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征;有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查;商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。21. 人员推销的任务包括( )。 A搜集情报 B推销产品 C提高产品的知名度 D传递信息人员推销的任务包括()。A搜集情报B
12、推销产品C提高产品的知名度D传递信息ABD22. 说服性广告(名词解释)参考答案：当目标顾客已经产生了购买某种产品的兴趣，但还没有形成对特定品牌的偏好时，说服性广告的目的在于促其形成选择性需求，即购买公司产品。23. 简述包装的含义。简述包装的含义。正确答案：包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为产品包装一般包括以下三个部分：(1)首
13、要包装即产品直接的包装如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装即保护首要包装的包装物如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外在产品包装上还有环签这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等有些标签上还印有彩色图案或实物照片以促进销售。包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一,包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二,包装即是指包
14、扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中,都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为,产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装,即产品直接的包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装,即保护首要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装,即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外,在产品包装上还有环签,这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等,有些标签上还印有彩色图案或实物照片,以促进销售。24. 夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是( )。A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略参考答案：B25. 能力差异表现在_、_和_水平三个方面。能力差异表现在_、_和_水平三个方面。量$质$发展26. 通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为( )A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法参考答案：C27. 消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商
