少儿美术培训班策划方案书

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1、少儿美术培训班策划方案书此文档为 word 格式,下载后您可任意修改编辑！）9ooIf ,1 十 :M屋，十 si W2515 2取抿蚩塔邂*，长2却嫂WXU 一、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的 选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%， 但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送 孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少 59.09%的家长 都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候， 位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家 长的考虑范围，大部分家长在

2、选择看重培训班哪个方面的时候，都是 以距离近为前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能 参加培训班。所以，某某在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因 素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以 某某的选址应优先考虑小区周围。、某某湖小区分布图、某某湖小学分布图总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选 址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们 选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有 月光宝盒和玖隆城等，靠近某某湖国家湿地公园，方便培训班带学生 写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了

3、消费者对培训机构 地点的要求，也方便以后的发展。宏观环境分析1. 政治环境分析中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要 求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十八大报告又再次强 调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学 校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。 目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方 面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份 额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业 发展的机会。2. 经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显 示，目前

4、超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以 上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在 500 元到 1000 元 之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市 比例达到了 46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费 用在 500-1000 元/月，大于 1000 元/月的家庭占到 10%。按照每个婴 幼儿 300 元/月计算，我国早教行业市场规模达 300 亿元。我国早教 行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到 60%， 净利率达 30%。3. 社会环境分析2016 中国有 34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被 大大

5、的放大了，达到了 62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大 家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。2016 年，我国有1.7 亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.4. 行业现状市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程，类同性太高。品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。微观环境分析周围3 个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇 特乐幼儿园200 个，小精灵幼儿园150 个，火炬小学2016个，潘龙 小学 1100 个，附近可以确认的生源

6、有 3766 个。某某湖地区周围有 13个小区。住户超过5000户，人口 8.8W,市场潜力很可观。总结从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且 具有政策方面的优势。而某某湖地区，消费者数量充足，具有良好的 发展潜力。但是从另一方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有 形成集中的比较大的品牌。所以某某要进军这个市场，就要抓住机遇， 同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿 培训机构中取得成功。二、竞争者分析培训机构定位收费（一课时）规模（学员）东艺术教育艺高中培训大于300馨心乙术培训传统培训40-60150-230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-

7、150瑞星艺术培训高中培训某某音乐学校音乐培训50-150大于300某某湖地区，周围有培训机构6 家。东艺艺术教育主要针对高中 学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用 传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂， 没有核心课程，学生有 150 到230之间，课程收费在40到 60之间每 个课时。百家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。学生有100到 150 个，收费比平常的培训班高，每个课时在150左右。瑞星艺术培 训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的某某音乐学校，学 生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的 培训机构。学生在

8、300 以上。收费比较杂，50 到150 不等。所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有 明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从某某湖地区生源情 况来看，这完全够不成激励的竞争环境。三、消费者分析丄、彳口刃伸壬千I目“匕我们的目标消费者是孩子在4 到12 岁的家庭，这些家庭收入稳 定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少， 但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们 得出，这些家长都非常重视孩子的兴趣，对于给孩子报培训班的事， 首先考虑的就是孩子的兴趣。 、父母让孩子参加培训的目的在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，61.04%的家长

9、都是因 为孩子自己的兴趣参加的，59.09%的家长是为了培养孩子的特长，还 有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有13.64%， 但是目前其他的培训机构尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费 者需求，对后期定位极为重要。您让孩子参加培训班的目的100%80%59,09% 自1。锄基也让子学项體 巳孩多-技 为孩的束 巳了子耒囂上ig 、消费者选择培训班的原因在家长看重培训班哪个方面的选项中，位居前三的分别是：师资（39.61%）、培训模式（23.38%）、名声（14.29%），这三项是相互关 联的，师资好自然名声就好，而培训模式也会随着名声宣传出去，同 时培训模式的好坏也关系到名

10、声的好坏。您为孩子选择培训班时主要看重下面什么 、消费者接触培训班的渠道54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班 和宣传单上了解到的，所以培训班的宣传应该注重口碑，门面装饰要 吸引人，同时需要配合宣传单的传播。你是通过什么方式了解到培训班的、孩子去参加培训的交通方式少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和26.62%,所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。你孩子一般怎么去培训班100%S3%40%32.47% J 2&162%24.68%20%几廖长接B启己步 U自己垂口 培训班宮这行车接这、消费者中意的培训班容量1、培训班

11、容量的调查中，家长中意的容量在4到11人这个分段占了 80.52%。你认为多少容量的培训班合适、消费者能够承受的培训费用35.06%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够接受的。 这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的 一个价位。您孩子参加培训班时每个月花费多少总结：从消费者分析中我们看出： 、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。 、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资, 口碑和价格等因素。 、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培 训班和宣传单上了解到的，所以，口碑和户外媒体是消费者了解培训 机构的主要渠道。 、少儿去培

12、训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其 比例分别是32.47%和26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要 接近消费者的住处。 、80.52%家长中意的培训班容量在4到11人。 、61.03%的家长认为培训价格在500到1500每月是能够接受的。这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水 平的一个价位所以，某某应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置， 做好前期宣传，树立良好形象和口碑。优势：某某少儿美术培训机构选址为某某湖国家湿地公园附近， 这一块培训机构较少，小区比较多，所以可以有效的规避竞争者，同 时又有较大的市场潜力，这是地理上的优势。另外抓住了其他培训机

13、构没有抓住的消费者诉求孩子的兴趣，有较大的市场竞争力和发 展潜力。劣势：新兴的培训机构没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑 和历史积淀，容易受到其他培训机构的冲击。机会：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有 很大的发展空间。威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没 有认同。总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要规避竞 争，细分市场，寻找市场空隙，填补市场空隙，避免跟成熟的竞争者 产生直接竞争，先站稳脚跟，保证一定的市场占有率。拥有了一定市 场后就需要做好口碑宣传，进一步宣传企业的独特培训模式和自身的 优势，维持老客户，发展新客户，扩大知名度，从而全方位

14、进一步扩 大市场占有率。五、产品定位1、市场差异化的产品定位、区域竞争力分析培训机构定位收费（一课时）规模（学员）东艺术教育艺高中培训大于300馨心乙术培训传统培训40-60150-230百家筝鸣古筝艺术中心古筝培训150100-150瑞星艺术培训高中培训某某音乐学校音乐培训50-150大于300本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色，东升和瑞星是专业 的高中艺术培训，百家筝鸣和某某音乐学校是音乐类的培训机构，只 有馨心是传统的培训，其培训业务内有美术培训，这一点与某某会产 生竞争，但是，馨心是一个比较全方位的培训机构，其美术培训没有 特点，只是模式化的培训。与这几个培训机构相比，某某就有自己的独特的优势，首先是有庞大 的市场，在这一小块区域内就有几千的目标消费者。其次是交通便利， 朝阳路，经纬大道和迎宾大道交错。另外还有就是靠近某某湖国家湿 地公园，自然环境良好，便于开展丰富多样的课外活动课程。 、产品竞争力分析填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。良好的外部环境：靠近某某湖国家湿地公园，方便课外活动的开 展。 、总结从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，某某少儿美术 培训机构是一个专业的美术培训机构，靠近国家湿地公园，有良 好的外部环境。邻近居民小区，方便孩子上课和家