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1、家居行业创业计划书企业名称：负责人姓名：电话：.地址：一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持 久而广泛。2、实施创业的基本条件（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和 企业管理工作）
2、。（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执 行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生 产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发 起人而加入新办企业。（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。（4）新办企业（以下简称企业）有可能获得著名品牌的授权 使用。（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮 助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场 地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受 到有关优惠政策，如所得税减免等。（7）一个以核心专长为基础并辅之
3、于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。 做强、做精、做准20%做好、做妥、做稳80%在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个 2 : &例如工艺制造方面，企业仅完成整个 工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%其余80%勺加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、 品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。（8）企业的发起人（群）对建设学习型企业有强烈的愿望和 认同（发起人群的基本情况略）。（9）企业运行的方向，将向”头脑型企业演变，通过可控制资 源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企 业运行初期将是这一
4、构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司 的初期投入（注册资本金）为人民币 60万元。其中，国有股份约为 10%自然人股份约为90%主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸 产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢 设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相 关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分 。占地面积约 为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新 原单位的专卖商
5、厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区 内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求1 : 6.5的和谐（头脑与躯干），操作 2 : 8 （1 : 4） 的加工。做精：品质控制。做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企 业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标（指最终检验入库检查状况）特等品率：10% 一等品率：20% 合格品率：100%企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多 边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见主要经营范围。其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术
6、、质量控制和 企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1单体顾客-指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量 的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客-指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客 （如 饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是 个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的，以满足生产组 织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65X18= 1080 万元。预测上述三类顾客群，分
7、别占企业销售总额的：80% （864万元）;15%（ 162 万元）；5%（ 54 万元）。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜 在的需求：-以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需 要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显 文化品位的潜在需求。-以准时化服务满足团体顾客群的需求-以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊 需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其 原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。新办企业锁
8、定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点， 参与热点竞争，是实现新办企业运行 2： 8操作和演练新品开发能力 以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新 办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。第一类（单体顾客群分析）目标市场容量（25亿-30亿元之间）仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新 居，需购房或置换950万一 1000万平方米。据调查显示，72%的居 民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300 元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体
9、顾 客年购买需求为25亿一 30亿元之向。流价格情况（五件套卧房家具是；6000-7000元/套）：据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的 问卷调查显示：6000-7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、 低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为 89% 购买高档国产家具的为7%（含红木家具）；购买高档进口家具的为4 %。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年 销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年 销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5 %左右，作为 具有
10、40年历史和上海家具产品唯一连续 4年获得市名牌产品称号的 品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素 质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d. CAD辅助 设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：竞争对手款式价格服务品 种木料外地企业A和式9900元一般变化少
11、 实 木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。2.2款式做多：同一造型产品有 A B C版，使喜欢造型和欲少 花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划: 年销售额780万元，月均销售65万元。时间1-3月4-6月7 一 9月10-12月销售额 273 156 117 234 =780 万元百分比 35 % 20 % 15 % 30 % =100
12、%2、定价和销售渠道定价：拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使 用。销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦 内辟有5001000平方米专用销售地直销。3、促销手段(1) 价格适宜。（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名（品牌）、停留、讨论、异议、 成交的良好过程。（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行 为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相 关的宣传品（册）。（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制 的工艺品。（6）销售区域内辟设上海
13、牌家具发展陈列，彰显产品的文化 内涵和新工艺应用等。七、成本计划企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价100% :类 别1 2 3内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客成本计划（目标成本） 88 % 85 % 20 %毛利率 12 % 15 % 80 %成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险 费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表:(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55 %(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18 %(3)宣传广告费用和开发试样费用：5 %(4)管理费用(财务费用、租赁费用等):10
14、%(5)毛利率：12 %八、现金流量计划年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类 和第三类不作现金流量计划。因为第二类有 50%丁金，第三类随机投 入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元X 80%= 624万元；624万元+ 12= 52万元(用第一类产品销售)资金周转天数：80-90天/次流动资金需求量：总销售值的55%即28.6万元X3个月=85.8万元销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收52万元/月28.6万元85.8 万元52万元156万元156万元13个月具体现金流量由专业人员设计。九、投资回收1、投资回收期（初期投入额为100万元）新企业的设计
15、投资回收期为（不低于）20个月2、投入资本的初期分配固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入20%80%20万元80万元40万元100万元其中40万元为流动资金贷款初步固定资产和流动资金总计为 140-150万元之间。十、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1 : 4,努力实现1 : 3。参见下页表2、员工企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上（65万X 12个月=780万元+ 25万元=31.2人）。执行层决策层员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员（以满足市 政府有关享受优惠政策的比例要求设定），员工的工作条件和薪金待 遇应是好的环
