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1、-阳光100青年时尚的领跑者高通智库摘 要 100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。 100根据“新兴白领阶层的目标客户群定位，针对客户需求，采用“更简朴、更自然、更自由、更青春的产品风格，形成了两个主力产品，即“100国际新城和“100城市广场。 100逐渐成立了由国际一流建筑设计事务所知名设计师所组成的设计队伍，在开发每一个工程时都要从工程的整体规划设计、园林景观设计或样板房设计等方面，邀请国际大师操刀。 100作为较早提倡面向二三线城市开展的企业，10余年来显示了当年决策的预见性。 复合型大盘将是未来100重点开展的创新产品。 100现在已经树立起
2、鲜明的企业特征：国际大师的设计、彩色的外立面、精妙的布局。但是100并不满足于此，它试图进一步拓展产品涵，提升产品效劳，更多的丰富企业的形象。 100采取总部与工程“矩阵式管理模式。总部的垂直管理保证了品牌管理、组织管控、业务流程、品质标准的高度一致性。工程制管理保证了集团跨地域、多工程、有品质的快速推进。 100作为首家推出连锁模式的房地产企业，为房地产企业的整合和开展提供了良好的平台。. z-目 录一、100概述41. 集团简介42. 集团开展历程43. 当前市场表现及开展前景6二、产品线开发模式71. 聚焦特定的目标市场并争取第一72.与众不同的产品风格83. 全国性的均衡布局114.
3、现有产品体系145. 未来产品线扩展方向19三、品牌之路白领先锋201. 产品升级路线202. 企业品牌形象的建立21四、管理经营模式221. 标准化平台下的工程制管理222. 非控股直营连锁模式24五、典型工程分析261. 100米娅中心262. 100国际公寓283. 100大湖第29图表目录图表 1： 100开展历程5图表 2： 100产品分布示意图6图表 3：*100国际新城9图表 4：与大师对话100的设计师9图表 5： 100产品在各级城市布局11图表 6： 100布局城市人均GDP与房价比照12图表 7： 100布局城市人口与房价比照12图表 8： 100布局城市2021GDP增
4、速13图表 9： 100国际新城系列产品简介14图表 10： 100城市广场系列产品简介16图表 11： 100产品系列总览18图表 12： 100品牌开展之路21图表 13：房地产企业形象代表企业领袖22图表 14： 100业务流程关系23图表 15： 100管理框架细分23图表 16：直营连锁模式合作容24图表 17：直营连锁模式合作程序25图表 18：直营连锁模式合作细则25图表 19： 100米娅中心区域位置26图表 20：米娅中心工程外观26图表 21：米娅中心工程概况27图表 22： 100国际公寓区域位置28图表 23： 100国际公寓工程外观29图表 24： 100大湖第区域位
5、置30图表 25： 100大湖第工程外观30. z-一、100概述1. 集团简介100创立于1999年，其前身*万通企业，由易小迪先生于1992年创办。1999年，100在CBD成功开发100国际公寓工程，并随着中国房地产市场化进程，进入快速增长时期。自2000年以来，100在之外的*、东营、等十几个城市成功开发了20多个工程，年开发量在100万平方米以上，规划开发面积超过1000万平方米，员工1200人，销售额已超100亿。100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台、良好的售后效劳不仅使100成为中国
6、新兴阶层时尚社区的领导品牌，也使得100在不同城市都取得商业上的巨大成功。2000年以来，100一直保持着30以上的稳定增长速度，产品的预售率到达90%以上，大多数工程的销售都居于当地市场前茅。100专注于为白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，遵循品牌先行战略，以一线品牌领跑二三线城市，受到客户追捧。在调控格局下，品牌价值逆市上扬。在“2021中国房地产公司品牌价值TOP10榜单中，100以58.76亿元的品牌价值排名第六，相比2021年的51.27亿元有大幅提高。2. 集团开展历程作为中国最早的房地产企业之一，100的开展历程几乎与行业同步。100也是最早走向二三线新兴城市的全国性房地
7、产企业集团。上世纪90年代初，在房地产泡沫破裂前，易小迪转战来到*，成立了100的前身*万通企业。立足于*，*万通逐渐站稳脚步，开发了万通空中花园、新万通购物广场等工程。期间，也参与了万通新世界广场的开发，为其走向全国奠定了根底。1998年参与投资的SOHO现代城1号取得成功，易小迪开场着手挺进市场，并于次年成立100。此时正值新一轮房地产开发浪潮的伊始，在之前开发经历的根底之上，100迅速锁定了自己的开展道路，走上了设计为先、聚焦时尚的品牌之路。. z-图表 1： 100开展历程3. 当前市场表现及开展前景 当前市场表现自2000年在成功开发100国际公寓，创立“100品牌之后，目前100已
8、在、*、等12大城市布局。在100的全国幅员中，主要针对各地省会城市、方案单列市，以及一些经济高度开展的区域中心城市进展区域均衡布局。除外，绝大多数关注的是*、等二线城市，以及、等三线城市。目前，100根据“新兴白领阶层的目标客户群定位，针对客户需求，采用“更简朴、更自然、更自由、更青春的产品风格，形成了两个主力产品，即100国际新城和“100城市广场。除此之外，100也在探寻新的产品。高端市场中，涉足高尔夫工程，对别墅工程也有着一定的意向。随着国家宏观调控的趋紧，100在旅游地产上也开场展现自己的身姿。图表 2： 100产品分布示意图 开展前景未来，“增长仍然是100的主旋律。一是在聚焦新兴
9、白领目标客户的前提下，继续保持公司在二三线城市为主的扩战略，使工程布局每年增加3-4个城市点。在工程扩中，100仍然坚持自己已经成功的工程：城市中心的建筑综合体100城市广场及城市近郊大型住宅工程100国际新城。并坚持快速推进、快速销售、积极应对市场的态度。二是转变增长的方式，加大产品创新、工程创新的力度，提高土地使用效益，向部挖潜，提升企业盈利水平与竞争力：1逐渐加大100建筑综合体工程比例，加大非住宅工程开发比例比方社区商业、城市商业、SOHO产品、效劳型公寓等产品，以躲避纯住宅开发带来的本钱上升压力，保证产品平均盈利水平不断上升。2逐渐扩展产品线种类。在过去聚焦“白领阶层的根底上，未来将
10、适当开发一些面向“金领阶层的商务住宅与效劳式公寓等。3提升品质管理及客户效劳水平，以进一步强化100在目标客户群中的美誉度。100在近几年逐渐与国际上的知名企业建立起了商业、酒店等物业长期合作协议，以整体提升社区的品质与影响力。同时，不断加大对物业管理公司及客户售后效劳体系的投资力度，以保证今后销售与效劳同步成长。二、产品线开发模式1. 聚焦特定的目标市场并争取第一100定位于“新兴白领公寓与“新兴中产阶级这个细分市场，并在不同区域市场获得了预定战略的成功。在中国房地产销售当中，客户需求一般可分为刚性需求和改善型需求。对于房地产开发商而言，从需求的角度入手可以确定产品相关的品质特点。例如对于刚
11、性需求的客户，其针对性产品应该是小户型，而对于改善型需求的客户，其针对性产品应该是大户型。但简单地从需求角度入手是一种粗放式的市场定位，并没有仔细地挖掘客户的潜在需求。100在其市场定位上是以特定群体入手，细分目标市场，为其产品定位奠定坚实的根底。由于中国城市化进程的日益加快，以及白领阶层队伍的不断壮大，这些快速增长的区域市场里，该类消费者有较强的购置力，且容易对进入市场的新品牌有较强的承受能力，因此100就致力于面向区域经济增长较快的中心城市如、和等，锁定那些追求生活品位和认同现代消费方式的城市新兴阶层。从“为中国的青年，为青年的中国的宣传口号、“国际主义，新式住宅的产品定位及“国际新城、“
12、城市广场等产品系列，到在品牌连锁的开展中保持产品定位的一致性，加上融入时尚感的居住元素以及营造出国际感、现代感的居住气氛等，这一切都始终紧紧围绕城市新兴白领价值需求来做文章。比方100国际新城地处西南市区岳麓山南麓大学城南，其购房者中80%以上具有大专以上学历，这也与其目标客户群体“城市新兴白领和“新兴中产阶层相吻合。在全球化浪潮的推进下，今天客户的特征因城市、地域不同造成的差异正在日益缩小，而因年龄、收入和行业不同导致的差异却日益扩大。也就是说，新的社会阶层正在形成。因此，跨地域开展同一产品比在同一地域向不同阶层推广不同产品要容易很多。这是连锁型企业成功的重要原因之一，也是100跨地域开展的
13、思想归依。2. 与众不同的产品风格100一直致力于打造有独特风格的产品简约而直接的表达方式、追求细节的完美、扬个性的品位、丰富的设计含量与艺术价值、年青、朝气、乐观与理想主义，也就是一种“建筑与艺术相结合而形成的带有青春特征的100风格。100将产品的品质、本钱与设计艺术价值相结合，形成了自己独特的产品风格，也借此为目标客户创造了最好性价比的产品，并且因将这个带有自己风格特征的、成型的产品推向全国的中心城市而快速开展。如在100国际公寓中用红橙黄极富时代感的建筑立面和在该工程三期工程“工场中将建筑空间设计成新艺术空间形式的小型写字楼。按照“与众不同的产品风格的战略要求，100在产品的规划和设计
14、上主要把好了两道关：中外融通和标准化与个性化的融通。 中外融通100逐渐成立了由来自英国、法国、澳大利亚、意大利、德国、日本、丹麦等国际一流建筑设计事务所知名设计师所组成的设计队伍，在开发每一个工程时都要从工程的整体规划设计、园林景观设计或样板房设计等方面，邀请国际大师操刀。2000年，在100国际公寓工程上首次实行国际设计招标。2004年，100工程由日本安藤忠雄设计事务所和澳大利亚DCM建筑设计事务所联袂设计；100国际新城由澳大利亚DCM、德国GMP、丹麦HSL三家国际大师级事务所参与设计竞标。但100并不是简单地盲目相信和全盘采用国际大师的创意成果，而是通过“与大师对话和“与大师对骂等
15、形式的沟通，坚守设计应与外乡市场实际相融的原则，坚持在沟通中完善大师的方案。像安藤忠雄在设计100国际新城工程，就三易其稿最后历时一年经过不断沟通才完成方案。中外融通就是通过开发商对外乡市场的准确了解来引导大师的设计，在这个过程中既要吸收国际设计思想，又要贴近区域市场消费者的真实需求和文化需求，以此将国际文化、自己的品牌文化和城市文化进展良性对接和交融，而确保产品能保持一贯的独特风格。经过这种锤炼，其各个工程皆很有看点，譬如在*100国际新城中，国际大师以100号返航归来、国际港、大都市极富动感的场景规划为主题，将占地670亩、75万平方米、功能不同且形态多样的近50栋建筑群规划得气势超凡，形成独具大盘魅力的城市空间组织秩序。图表 3： *
