职院生源扩招推广方案

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1、职院生源扩招推广方案序言近年随着 国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应， 扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化 ，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩 大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态 变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。中国电信 旗下的实业 - -xx 职业技术学院，成立于 1959 年，并且多次和 xx 邮电学院合作开设了特色专业，合了市场的需 求 。在 xx 职院的 发展历史中也展示了自身独特的优势，省 级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下 市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威 胁并存。所以，

2、此次的扩招生源成为策划推广的重点，以 期望 xx 职业技术 学院更好更快的发展。一（一） 背景分析迎1、市场概况，就中国整体市场而言， 在国家提高国民整体素质的政 策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就 xx 职业技术学院局部市场而言，各 大高校已成饱和状态，发展速 度缓慢增长。2、竞争状况，整体范围内各大高校都 有独特的优势和不足，竞争激 烈 。局部范围内 xx 职院属于在政府影响下的电信企业的实 业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营 的机构，优势明显。3、市场预测，各大高校扩招现在属于 高峰期间，初步预测市场的饱 和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。 xx 职院

3、近几年后会有 高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改 变的趋势。（二）调 查目的1、了解市场动态发展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx 职院发展方向，4、为 xx 职院扩大生源，5、扩大 xx 职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。（三）调 查内容1、专业需求，2、专业发展前景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。（四）调 查范围陕西，山 西，海南， xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。调查地区 比例分配：陕西 60%，海南 5%， xq5%，青海 5%，江苏 5%，广西 5%，内蒙 5%，宁夏 5%，山西 5%。陕西地区 比例

4、分配：咸阳20%，xx20%，安康 5%，榆林15%，渭南 10%，宝鸡 15%，汉中 5%，延安 10%。（五）调 查对象1 各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3自治区，市， 县等地区的通讯企业人员。2各省，（六）调 查方法总的调查 方法是描述性调查（随机），具体已座 谈法，邮寄法，访谈法展开。（七）数 据处理方法计算机处 理（八）抽 样方案设计1 确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计万户（个人 ）。2302 建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名黄页，网站注 册表，手机通讯录。录，3 选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚

5、雪球和拦截式抽取 30 个样本单位预访问。式4 实施调研：分组分人员实地抽样调查。5 测算结果：测算样本评估方法- 点估计。总体样本精确度达 95.45%。（九）收 集资料，分析，撰写报告二环境分 析（陕西地区）（宏观） 1 人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年有暂居东南沿 海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主 ，“留守”家庭现象居多。人2 经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收增加，科技文 化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统 ，办特色学校。入3 自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。（微观） 1xx 职院设备先进， 资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，

6、企业，周边人员关系良好，有稳定的生源， 发展环境良好 。2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好 的口碑和信誉。三策略规 划1采用鲸吞席卷式和重点突破式，2采用阶梯递增策略，3同步策略。四宣传推 广1 利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2 利用网站， QQ群， QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，3 利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，4 利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，5 利用 PoP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，6 利用百度，谷歌等宣传。五具体策 略实施1 在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等题开展文艺活 动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活

7、动，增强学 校知名度，美誉度。主2 在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。3 在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞 大赛，篮球赛 ，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。4 赞助公益活动，用公关美化我校，5 在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手 机卡）响亮 xx 职业技术学院。六方案预 算收集资料 费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费， 撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费 ，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费 ，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它 费用等共计

8、 400 万元。七方案控 制1 设活动总监一名，副总监8 名，省级，自治区督导32 名。2 设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60 名，3 设摄影，采编，排版，道具协调人员60 名，采用下级向上级层层 汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。八方案安 排收集资料 ，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%5%6 个工作日抽样方案 设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12 天，测试问卷4 天，客户 批准问卷 2 天）问卷设计 ，预算调查 10%15%8 工作日问卷修正 印刷（抽样，印刷问卷4 天）调研员挑 选与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10 天）30%-40%场地安排 ，

9、时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访 6天）实地访问 16 天数据的计 算录入和统计分析（问卷编码入及统计 10 天，编写调研报告 26 天）8 天，问 卷输报告撰写 （复印装订并提交报告 4 天） 30%-40% 促销活动 实施，与客户说明会（ 8 天）建议与修 正，定稿（6 天）5%-10%跟踪反馈 ，评估（14天）预计140 实际122 天弹性18 天十附件主要负责 人：刘辉策划公司 ：星团专长：收 集资料打印 1 人，理 论知识2 人，计划制定2 人，协调工作1 人，排版 1 人，建设性意见1 人，人。技术说明 ：问卷设计xx 职院生源扩招高中学 生市场调查问卷调查人：调查地点 ：

10、时间：编号：调研人员 保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考， 绝对保密。调研人签 名：问卷采用 填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。您好！我 们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对 xx 职院生源扩招市场推广中的相关问题 进行调查，我们真诚希望您的 参与，可以吗？谢谢支持。年龄：性别：班级：学校：筛选部分 ：非高中学 生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访 问。1 您是高中学生吗？A 是B 不是2 您现在就读高几？A 高一B 高二c 高三3 您怎样看待高考？4 您的志向是什么？（可多选）5 您怎么看待高职大专院校？A 非常不错B 很不错c 一般D 很烂E 非常烂

11、F 不知道6 您想过就读高高职大专院校吗？A 从没想过B 偶尔想过c 不知道D 想过E 经常想7 您了解高职大专院校强调技能培训吗？A 非常了解B 很了解c 了解D 了解一点E 不了解F 一点都不了解8 您想学什么专业？9 您怎样看待高职大专院校的专业？A 非常不错B 很不错c 一般D 很烂E 非常烂F 不知道10 目前的高职大专院校有您想学的专业吗？A 有B 没有c 不知道D 不感兴趣11 现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？A 绝对满足B 能满足c 无所谓D 不能 E 可能不能F 一点都不能12 您了解 xx 职业技术学院吗？A 非常了解B 很了解c 了解D 了解一点E 不了解F 一点都不了解13 您愿意知道它里面有什么专业吗？A 非常愿意B 很愿意c 一般D 不愿意E 很不愿意14 假如 xx 职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？A 非常愿意B 很愿意c 一般D 不愿意E 很不愿意15 假如您已经xx对学