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1、2022年度工作报告年度工作报告在人们越来越注意自身素养的今日，须要运用报告的状况越来越多，报告成为了一种新兴产业。我们应当如何写报告呢？下面是我为大家收集的年度工作报告，欢迎阅读与保藏。年度工作报告1敬重的各位领导：上午好！我是袁大头，在集团信息化工程部从事网络工程师一职，过去的一年是集团信息化建设的重要一年，这一年部门领导带领我们完成很多重要的大事并顺当完成了年初制定的部门工作目标；我个人在领导和同事的支持和帮助下，也较好的完成了年初的工作安排。下面我就自己一年来的工作状况做简要汇报：一、工作回顾（主要分5个方面）1、OA系统方面：20xx年3月起，为推动OA系统标准化运行，及OA在整个集
2、团的深化应用，在老总和部门领导带领下，我和本部门其他人员一道轮番对各项目公司进行OA系统运用、标准化系统推广的培训，我较好的完成培训任务，使OA系统在各项目公司得到广泛的加深应用，加强了集团和各子公司的协同工作效率。2、ERP系统方面：20xx年“财务业务一体化ERP系统”作为集团和信息化工程部们的重点工作落实推广，系统实施自6月份全面绽开，我负责了人力资源模块和营销模块的业务实施，工作中我严格根据领导要求落实系统实施安排进行数据收集，协调各部门人员协同工作，协作实施方进行系统安装，测试和培训及问题反馈等工作，最终顺当完成了2个模块的上线工作，上线完成后又会同集团人力资源部和营销策划部管理人员
3、对各项目公司录入的数据进行细致审核和检查，保障了系统数据的完整性和正确性。建设完成后的营销和人力资源系统成为了各自部门有效的业务管理工具，并为将来出具房地产业务分析报表打下了良好的数据基础。3、视频会议和监控系统建设：为加强集团与项目公司的沟通沟通，在集团领导指示下，信息化工程部今年启动了视频会议系统和营销案场监控系统建设，我全程参加了视频会议和监控系统的系统选型，系统测试，方案编写，设备选购洽谈等工作，通过全面的项目实施，我从领导和同事中吸取了特别有益的阅历和和珍贵的学问，并使我单独负责项目实施的业务实力得到提高。4、信息化其他项目建设：在信息化工程部重点事项推动执行时我也参加了集团机房改造
4、，项目公司网络改造，营销400客服电话业务办理，集团网络带宽扩容，集团网站备案和更新等工作，并按时保质完成了一系列任务。5、日常工作信息化工程部日常工作虽不起眼，但是也是我部服务质量的一个重要指标，我坚持以日事日毕的方式处理每件日常小事：如机房服务器设备的定期检查，OA、邮件系统定期维护，系统补丁不定期更新，集团本部日常IT问题处理，项目公司相关IT系统运用问题的的远程帮助等。通过这些的日常工作，有效的提升了我部的服务质量。二、不足之处：1、工作中安排性不足，对突发事务预判不主动。2、系统推广中缺乏培训技巧等，我会在后期的工作中逐步改进。三、工作展望20xx年对于信息化工程部来说是继往开来的一
5、年，任重而道远，个人工作紧紧围绕部门工作绽开，我20xx年工作重点主要有以下3个方面。1、OA系统方面OA系统升级，及后续新增应用接着完善，如移动版的应用2、ERP系统方面20xx年的财务业务一体化系统虽然已经铺开，但是还未真正呈现其成效，只有深化应用和培训才能逐步发挥其作用，20xx年NC系统将着眼于以下工作事项：NC系统营销模块的深化应用；出具有价值营销分析报表；4拟定物业模块会员模块逐步上线；完善营销会员的信息化建设；完善人力资源模块的薪酬福利业务的应用，逐步上线。3、集团信息化其他方面建设机房灾备系统建设；尝试对商业地产信息化建设进行学习和调研工作；尝试对房地产其他业务方面的信息化建设
6、进行学习和调研，如楼宇智能化建设，智能小区建设调研等，促进集团信息化的全面提升。汇报完毕，感谢年度工作报告2一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度
7、太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我
8、个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终9年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了；2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了；4、对整体市场相识的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，
9、再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护-）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够
10、硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；（2）、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源！年度工作报告3初中学校年度工作报告过去的一个学期，我校在上级党政的领导下，进一步转变教化观念，坚持素养教化，把落实党和国家的教化方针同我校的详细实际紧密结
11、合，按教化规律办事。我校秉承“以人为本、自主合作、科研兴校、培育特色”的办学理念，以提高老师素养为保证，以“发展与培育学生实力，转变学生的学习方式，提高老师的综合素养，促进了学科教学模式的改革”为目标。各项工作齐头并进，圆满完成本学期的各项工作。一、 面对全体学生，提高道德素养 加强德育队伍的建设。学校党支部发挥战斗堡垒作用，加强师德师风的建设，年初组织党员干部及群众学习党的教化方针政策。要求广阔党员干部严于律己，敬业奉献，要求广阔教职员工认清形势，把握时代脉搏，树立竞争意识，服务意识，提高自身素养。学校树立全体老师皆为德育骨干的思想，强调师爱的深层次是理解、敬重和信任学生。在“以人为本，以爱
12、育人”的教化理念指导下，广阔老师把育人放在第一位。敬重、同等、民主的思想深化到教化中，班主任及各学科老师以身作则，关爱后进生。学校政教处举办了多次活动对全体班主任进行培训，介绍德育工作的理念，如何提高德育工作实效，改进方法以适应课改的须要。此外学校还召开班主任阅历沟通会，并制定出优秀班主任评估方法（草案）等，这些措施的制定和落实，极大提高了学校德育工作的整体水平。加强德育网络的建设。成立了关切下一代工作委员会，聘请校外离退休老干部担当辅导员。加强家校联系，各年段举办家长会，并深化到各村落家访，刚好反馈家长对学校工作的看法，吸取他们珍贵的看法和建议，受到了家长们一样的赞扬。加强宣扬阵地建设。学校
13、创建了“老师风采”、“党员风采”等宣扬栏；政教处、团总支接着以学生会为主体，充分利用黑板和宣扬窗等宣扬工具，在渲染校内文化等方面做出良好成果。协作学校的各阶段工作重点，充分利用宣扬橱窗进行宣扬，举办了“交通平安讲座”等。教学线开展了“健心教化”、 “百题无差错”、“先学后教”、“同课异构”等教化教学活动；编辑出版学生优秀作品选。加强对学校各项活动、校内动态、的宣扬和学生心理、志向、方法、道德等方面进行教化。加强德育常规的建设和检查，加强对校内环境卫生、班级文化建设、课间操、学生仪容仪表及生管工作整顿和检查，进一步完善德育常规制度，本学期，学校校容校貌有了较大的进步，为形成健康文明、高雅向上的校
14、内奠定基础。二、落实教化方式的转变，践行“小班化教学模式”（1）确立课程改革为学校工作重点，成立“先学后教”工作领导小组，制定“先学后教”详细安排。（2）通过参与培训、听讲座、观摩课、请专家来校指导等形式加强“课改”理论学习和培训。组织全体数学老师、教研组长去宁海西店中学、安吉昆铜中学学习“先学后教”的教学模式，组织公开课，聘请专家点评。践行“小班化教学模式”。（3）主动激励老师撰写课改小论文、心得体会。三、规范教学教研管理，进一步提高教学质量学校本着用教化科研的方法进行课程改革的思想，着力进行教化科研工作，通过教化科研出思想、出阅历、出成果、出名师，通过教化科研创特色、创牌子、树形象。学校教
15、科室和教务处制定了2022学年教化教学奖惩条例。加强教研组的建设，从而使教研和教学工作有章可循，目标明确，使教学常规工作得到更好的落实。四、校誉、师誉、学生荣誉，共同打造学校美誉我校始终把建设一支素养的老师队伍作为学校发展的根本，聘请市教研室、教科所专家、浙师大探讨生及兄弟学校名师来校指导，上示范课或评课等，提高了老师队伍素养。为参与各类技能竞赛起着主动的推动作用。2022.9我校荣获2022年职校秋季招生工作先进单位称号；2022.10华卸木、周淑君、胡焰老师组团在兰溪市第五届中小学老师现代教化技术技能比武中获得市团体三等奖；2022、10赵军老师指导的音乐学科，我校荣获市级中学生独唱竞赛二、三等奖2022.11章学进、张根润、吴玉星同学组团的乒乓球队获得五运会市团体第四名的好成果；2022.12我校荣获兰溪市五运会体育道德风尚奖；2022.12校档案室被市档案局认定为兰溪市先进档案室。章正荣老师功不行没。兰溪市第五届中小学老师现代教化技术技能比武，周淑君老师获二等奖、华
