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1、HAIKOU COLLEGE OF ECONOMICS课程：网络营销专业：市场营销年级班级：本科一班姓名：符飞雪指导教师：罗文庆2013 年6月 25 日阿里巴巴网络营销平台浅析一、现状分析1、成长过程阿里巴巴作为中国电子商务的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的 神奇发展。它在短短的几年时间力积累了 300万的企业会员，并且每天以6000 多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。 阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力所能够 做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。
2、这 一切在中国21世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里 巴巴今天的成绩。一个错误可以造就一个失败，但一个成功必然是很多个正确的 决定带来的2、阿里巴巴网站的运营模式的主要特点专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在2005年阿里巴巴在广州 交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个 阶段，信息流，资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术 上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在在线 交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发 展电子商务。功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的
3、基础上，将企业登录汇聚 的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目使企业用户获得有效的信息和服务。 阿里巴巴主要信息栏包括：（1）商业机会，有27个行业和700多个产品分类 的商业机会供查阅通常提供大约50万供求信息。2006年第四季度，阿里巴 巴”占我国B2B业务收入的64%，市场占有率第一。2006年阿里巴巴上发生 的外贸易额超过200亿美元。（2）产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会 员的各类图文并茂的产品信息库。（3）公司全库：公司网站大全目前已经汇聚 4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司的详细资讯。（4） 行业资讯:按各类行业分类发布的最新动态信息，会员还可以分类订
4、阅最新信息。 直接通过电子邮件接收。（5）价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格 动态信息。（6）以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。（7 ） 商业服务：航运、外币转换、信息调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。 这些栏目为户提供了充满现代商业气息，丰富使用的信息，构成网上交易市场的 主体。二突出问题总的来看，我国电子商务目前处于初级阶段，许多问题有待解决。1、信息闭塞: 由于电子商务在中国式刚刚起步，许多企业对电子商务的认识布偶全面。特别是 中小企业由于信息闭塞，无法及时掌握供求方面的信息，因此企业渴
5、望从网上获 得实用的信息。2、电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。3、网络安全缺乏保障三解决方案首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁，让产品供应商能够迅速找到买家， 让需求方也能根据自已的需求进行选择，这样才能赢得企业对网上交易市场的信 赖。同时，必须采用本地化的手法处理网站信息流，如分别采用中文和外文的界 面去面对国内和国外的市场。还必须不断进行调研了解客户需求，及时更新网站 信息，体现现代商业节奏和文化。要将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量 庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我 国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到 40%。由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受 新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业，这同美国网站以大企业为主 有别，那里是成熟的市场，大企业占主导地位。在中国，要想在电子商务领域有 所突破，就不能完全照搬欧美的做法，而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了 中小企业，大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的！正如阿里 巴巴定位在为小公司或小批发商提供服务上。正是这种战略，使阿里巴巴迅速发 展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。
