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1、创新营销 蓝海战略 暨2007年3G在中国高峰论坛保定站一,蓝海的意义红海位于非洲东北部与阿拉伯半岛之间,邻近的阿拉伯国家,是目前战争最多,潜藏着致命生存危机的地区.地球表面四分之三被海洋覆盖,除去红海的面积,广阔的蓝海,腹地广大,浩瀚无限.红色海洋代表所有现产业是已知的市空间而蓝色海洋代表目前看不到的产业是未知的市场空间在红色的海洋,市场空间俞来俞拥挤必须无时无刻地超越竞争对手,才能成功屹立.在蓝色海洋,市场空间尚未开发,竞争毫无意义可言,因为游戏规则尚未开成.二,怎么面对企业当前现状1.我们当前的市场现状 计划经济已全面转向市场经济 竞争已达到白热化及全球化 数字化、信息化成为当今市场的主
2、流 企业要发展，最重要就是适应市场而变2.中国民营企业的现状：中国民营企业平均寿命仅3.5年 今日的竞争比10年前增加3.3倍 每3年100家企业有68家倒闭 80年代中国前20位首富，仅剩1家3.一个企业如何在当前激烈的市场竞争中操持长期、持续、稳定的发展，必须在营销模式上创新，从而开创自己企业的蓝海模式。 创新是什么？马尉华：什么是创新？创新就是最新的信息技术和客户需求的结合。 你要满足客户这种不断发展最新的这种需求，这就是创新。4.对于企业的管理者而言信息技术绝对不仅仅是信息技术本身，而是由于这种技术的出现对于企业自身的经营来讲，有没有带来较大的变化。5.最难接受创新的两类人:有学问的无
3、知者，有资本的无知者。三.寻求最新的信息化蓝海(移动互联的发展)1.中国信息化发展历程 飞鸽时代发展到电话时代用了1000年 电话时代发展到电脑时代用了100年 电脑时代发展到今天才仅仅十年 每一种信息工具的出现都让众多企业开创了自己的蓝海 未来510年我们企业的蓝海在哪里呢？2.中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第十六次中国互联网络发展状况统计报告 上网人数:1.23亿 电脑数量: 4672多万台 上网电脑数量:2430万台3.移动互联网国家信息产业部 2006年5月18日公布: 手机用户数量: 4.1亿 小灵通用户数量:1亿 2005年短信发送量:3046亿 全球手机用户:21.4
4、亿4.手机网已正式成型全球每3人就拥有1部手机中国每2.5人就拥有1部手机 手机的特定作用使人类成为手机网的俘虏 大多手机用户仅使用手机网的语音业务 基于庞大的手机网用户群不可能仅使用语音 今天，这一切将发生彻底的改变！5. 中国移动定位的变化移动通信专家-移动信息专家6.中国网通-变为网通宽带信息专家7.中国联通宣布全面推出手机广告业务主推四大业务类型l WAP类l 短信类l 语音类l 置入类 8.固定互联网遭遇3G逼婚 2007年是中国3G元年 如果想在2008年北京奥运会期间实现3G的大规模商用，国家最晚发放3G牌照的时间不可能晚于年中。2007年就是3G牌照尘埃落定的一年。9.手机的定
5、义1G - 数字模拟时代2G - 2.5G彩屏数码时代3G手机高速流量数据时代10.移动互联网（3G） 就是移动通信领域的数据业务，它融合了移动通信技术和移动终端设备，使得信息的沟通可以在移动中进行。移动互联网并不遥远， 2G 短信应用已经很普及 2.5G 彩铃、彩信和WAP飞速发展 3G 手机电视、移动商务、移动支付等等11.关注两会-A两人促进移动政务进军第五媒体指导短信网址的工作作为议题 B 掌上两会手机两会！C两会是全国人民的会议大家关注的焦点，为什么会用第五媒体这种信息传递方式?(使每个人都可看到会议D吴邦国在电信展亲试“奥运手机门票”E温家宝总理(中国信息化办公室主任)在韩国信息通
6、讯SK用3G视频手机与身在北京信息产业部部长王旭东进行视频通话。F 国家标准3G手机可以做200元一台12.中央电视台台长赵化勇（中）与中国联通董事长常小兵（左）、中国移动董事长王建宙签约后握手祝贺启动 CCTV手机电视业务。 全球首创用手机WAP直播春晚 著名主持人李咏开幕词：各位观众，今年的春晚除了通过电视和网络直播，还特别增加了手机直播 掌上美国：美国开通实名WAP网站，利用手机可以在网上买电器 国美电器开通WAP网站，利用手机可以在网上买国美的各种商品13预言l 美国通用无线公司创始人、现任总裁王维嘉大胆预言“未来20年中，人类社会的主要财富将由移动互联网产生”。l 3G门户网总经理邓
7、欲强表示：“移动互联网将是个十倍于互联网的产业”。l 摩根斯坦利全球首席经济师史蒂芬罗奇曾说过：“无线互联网产业是唯一一次亚洲超越美国的技术信息化革命”14.手机 - 手中的机会 ！手机用户数量 截止到06年6月份，中国手机用户达4.65亿 手机的最新定义 成为现代人必备的生活工具基于手机的移动互联网特点 随时、随地、随身、24小时在线 如何把您的企业放在4.65亿人的手机里，是手机时代企业必须关注的一个问题世界营销大师克里曼特斯通未来的营销,不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销.四,短信网址移动互联网的门牌号!(短信网址的背景及价值)1.移动互联网的四个统一!
8、由信息产业部电信研究院、中国移动通信联合会、中国移动集团、中国联通集团共同组建的短信网址联合信息中心(Mobnic）于2005年1月18日正式成立，市场将更加规范。统一管理规范统一技术标准统一根数据库统一接入号码2.MobNIC的组织结构(信息产业部电信研究院,中国移动通讯联合会,中国移动,中国联通)3.MobNIC的组织结构名誉主任谢麟振 中国移动通信联合会执行副会长（原信息产业部电子产品管理司副司长）鲁向东 中国移动通信集团有限公司副总经理李正茂 中国联合通信有限公司副总裁 主 任蒋林涛 信息产业部电信研究院总工程师 （中国国家IP标准工作组主席和国家下一 代网络(NGN)的总设计师）4.
9、07年两会信产部部长王旭东重要讲话短信网址联合信息中心(MOBNIC)运营机构中国移动中国联通中国电信中国网通注册机构新网互联仲裁机构中国国际经济贸易仲裁委员会推动增值电信业务发展。加强增值电信业务市场监测，及时分析、掌握、发布市场发展与竞争等运行信息，鼓励各类投资者理性进入市场，加大配套支持力度，促进增值电信业务市场的竞争与繁荣。进一步完善电信业务经营许可和备案的年检制度，加强日常监督和事后监管，健全经营者退出机制，规范市场秩序。建立增值业务市场统计体系。做好统一短信息服务代码调整分配工作，协调、指导“短信网址” 的应用和发展。5.传统互联网 VS 移动互联网A:p 项目互联网移动互联网p
10、用户1亿5亿p 终端电脑手机p 操作复杂简单p 实时性稍差更高p 地域固定网络移动网络B:p 移动互联网相对于互联网的优势 用户群体的补充 时间、地点的补充p 移动互联网的主要特点 随时 随地 随身6.中国企业3G时代的商业牌照 企业通向手机用户的桥梁短信网址 A定义:就是利用短信方式或WAP访问形式为移动终端设备快捷访问移动互联网而建立的服务寻址方式，它基于无线互联网的IP及域名体系之上的应用标准，可作为企业在移动互联网上的商务标识和门牌号 B地位:短信网址成为企业继商标品牌、互联网域名之后的第三大重要资源。 7.互联网与移动互联网的应用对比A域名企业互联网的品牌标识A网站的物理地址（IP）
11、202.108.251.109203.196.103. 67129. 42 . 56 .213129. 42 . 60 .212 61 .135.157. 93202.108. 12 . 68202.108. 33 . 32B企业网站中央电视台华为科技联想集团IBM腾讯TOM新浪C域名（网络品牌）D域名推动Internet发展的关键性技术解决了困扰互联网发展的两大难题：用户如何便捷的访问一个网站 企业如何宣传自己的网站8全球售价最高的域名交易价格是多少？已 出 售 国 际 域 名 列 表 （部分） 1400万美元 B 750万美元 AsSeenOnTV.com 500万美元 A 350万美元
12、 W 330万美元 L 300万美元 T 250万美元 A 220万美元 E 200万美元 WallS 120万美元 B 110万美 eF 100万美元 R 100万美元 US 100万美元 W 97.5万美元 ForSaleByO 83万美元 D 82.34万美元 C 75万美元 C 70万美元 U 53万美元 A 50万美元 C 50万美元 S-1400万美金T-250万美金QQ.Com-1000万 G-数百万F9互联网域名的故事的启示 互联网起源于美国，许多有远见的美国抢注了很多好的域名 (没一个好的域名是属于中国人自己的) 中国企业在域名注册意识,知识产权和商号权. 品牌保护意识还需要
13、加强.10.A中国将成为移动互联寻址标准的制定者移动互联网已在中国迅速发展,所以我们也要抢注好的域名B短信网址与互联网域名一样具有： 1.唯一性、2.稀缺性、3.升值性的特点C3G世界的中国机遇！互联网及IP标准中国落了数十年，但移动互联网我们不想落后。中国启动拥有自主产权的3G标准！中国将成为3G移动互联网标准的制定者！从此，中国企业在手机上终于可以拥有自己的品牌和地址资源！这也必将是一次世界的中国机遇！D中国企业进入移动互联网的第一步-开通短信网址占有移动互联网有利资源！短信网址是3G时代的地址资源 3G是高速公路的话，短信网址就是高速公路的入口，就是收费站，好的短信网址就是主干道的入口； 移动互联网是新大陆的话，短信网址就是地皮资源，好的短信网址就是好的地段，资源是财富的源泉，资源是事业成功的必要条件，试想以下情况 地产公司没有地，土地资源 中东国家没有石油，能源资源 电信、电力、石化等没有垄断，政策资源 风险投资公司在选择目标时看重的是企业有哪些独占的资源，如 技术壁垒（独有的
