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2、会08年的北京召开, 以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费 势必会大力发展。2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+ 牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争 品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们 为我们的主要竞争品牌，而不选择levi s,lee，是因为我觉 得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超 越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全 力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概 念战和价格战。3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实 就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛
3、仔 裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着 干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我 的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进 攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场 份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要 以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气 势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了 40%, 女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整 为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装 的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果, 旦，我的女T
4、恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会 大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。 在货品陈列方面，我觉得货场的入定要是一个开阔的容 易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客 在店的驻足时间。5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什 么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取 的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用 最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段， 就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景 象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但 是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最 小陈列单元格的
5、陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候， 定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复 组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有 焦点的尴尬局面。6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设 计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客 我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度 上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店 铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地 反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计 划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的 市场份额，要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程 中提
6、升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的 眼光。二、促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前， 就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌， 被竞争品牌牵着鼻子走.促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销 而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的 给顾客一个降价的理由。促销的时时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他 行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和 总结，把握接下来的货品流向问题。三、买货1、以细节反
7、推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些 潮流变化的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物 线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重 复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线 最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比 例。但是，又要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产 品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生 产。四、代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。 在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要 尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和 让代理商看得到盈利的希望。五、服装品质要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方 面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对 服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性， 很多方面，还为能够全面展开。相关推荐：年度总结|年终总结|个人总结|年底总结|工 作小结|党支部工作总结|班主任工作总结
