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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页梅湾街开盘期销售招商工作方案目 录目 录2前 言5第一篇 销售工作6一、销售准备工作6（一）、销售基础准备6（二）、销售制度7（三）、销售策略8（四）、媒体推广8二、媒体推广计划10（一）媒体计划说明10（二）、媒体广告具体投放形式111、上海电视台生活时尚频道（嘉兴地区）112、嘉兴经济广播电台113、嘉兴日报、南胡晚报134、钱江晚报135、户外广告13（三）、广告计划表13（四）开盘活动方案15【说明】15【道具】16【内容安排】17【现场准备】18【费用预算】18【营销促进】19第二篇 招商工作20一、招商
2、计划20（一）、招商机构20（二）、招商对象21（三）、招商原则21（四）、招商渠道21（五）招商细节准备23（六）、招商执行计划231、启动阶段（2005年8月-2005年9月中旬）242、主力招商（2005年10月-2005年12月中旬）263、后续招商（2005年12月下旬-2006年1月）28二、招商论坛31（一）、洽谈会背景31（二）、洽谈会目的32（三）、洽谈会时间32（四）、洽谈会地点32（五）、新闻焦点33（六）、洽谈会主题33（七）、招商对象33【嘉兴】34【上海】34【杭州】34（八）、出席嘉宾及工作人员35（九）、洽谈会重要内容安排36（十）、工作准备361、会前准备36
3、2、会中准备383、会后工作38（十一）、会场布置391、场外布置(具体情况依酒店情况而定)392、现场布置39（十二）、洽谈会详细进度及安排40（十三）、费用准备（10万）42前 言随着梅湾街项目整体销售、招商的正式开展，与销售、招商相关的工作将也将陆续进行。目前将面市销售的主要指梅湾美食城的1-4号楼，而招商工作的主体以梅湾美食城为主，同时覆盖对梅湾古街的招租。因此，本营销方案的销售主要针对梅湾美食城，招商则包括梅湾古街和梅湾美食城两大块。在时间安排和媒体宣传上招商、销售工作都与项目开盘活动紧密联系，并互相促进。招商论坛则以主力商家洽谈会的形式举办，根据招商的实际需要，可能分行业、分地点举
4、行多次。第一篇 销售工作Sales Work目前的销售主体主要为梅湾美食城的14号楼。目前的销售部已经开始运营，销售工作已经开展。为了进一定确定销售销讲的具体内容，针对9月中旬左右(暂定9月18日)的开盘，目前销售工作的准备工作主要包括两个方面，一是销售准备工作，二是针对开盘的媒体推广工作和开盘活动。一、销售准备工作（一）、销售基础准备1、销售面积的核定2、销售价格的确定3、物业管理费的确定4、意向合同的制定5、统一销售表格的制定6、户型册的审核及确定7、嘉兴商铺市场的摸底考察8、答客问的制作（二）、销售制度1、销售业务流程确定2、销售部日常管理制度确定和执行3、销售部绩效考核制度制定4、销售
5、部人员薪酬管理制度制定（三）、销售策略1、年度及月度销售目标2、入市时间的确定3、销售节奏的确定4、价格走势的确定5、销售技巧的演练（四）、媒体推广1、媒体推广计划的核定2、本阶段需完成的媒体计划的准备和执行3、媒体预算4、媒体推广的反馈统计表格5、销售工作计划表时间工作项目工作要点执行单位8月1日前媒体推广媒体推广计划的核定智岛提案、梅湾街资产经营管理有限公司审核8月1日8月6日销售准备核定销售面积、户型册审定梅湾街资产经营管理公司销售制度销售业务流程确定梅湾街资产经营管理公司销售策略年度、季度销售目标的确定梅湾街资产经营管理公司媒体推广本阶段需完成的媒体计划的准备和执行梅湾街资产经营管理公
6、司媒体推广反馈统计表的制定智岛地产8月7日8月13日销售准备确定销售价格、物业管理费价格梅湾街资产经营管理公司销售制度销售部日常管理制度确定和执行梅湾街资产经营管理公司销售策略确定入市时间、开盘日期梅湾街资产经营管理公司8月14日8月20日销售准备制定意向合同；制定统一销售表、答客问梅湾街资产经营管理公司、智岛销售制度销售部绩效考核制度制定；销售部人员薪酬管理制度制定梅湾街资产经营管理公司销售策略销售节奏的确定、价格走势的确定智岛、梅湾街资产经营管理公司8月21日8月27日销售准备嘉兴商铺市场摸底梅湾街资产经营管理公司8月21日9月10日销售策略销售模拟，进行两周左右的销售演习梅湾街资产经营管
7、理公司二、媒体推广计划（一）媒体计划说明1、通过全方位的短期广告宣传向市场传达梅湾街的开盘（暂定9月18日）信息及楼盘信息。2、宣传的目标客户来源以嘉兴本地客户为主，同时幅射杭州的投资客。因此报纸媒体投放以嘉兴本地的嘉兴日报、南湖晚报为主，杭州的钱江晚报为辅；户外则选择市中心的大型户外广告牌和沪杭高速上的高炮，进行形象宣传，分别针对嘉兴本地客户和上海、杭州等的外地客户。3、媒体广告投放主要包括四个方面：报纸广告、电视广告、电台广告和户外广告。其中以报纸广告投放为主，利用其大范围、深影响力进行宣传；电视、电台和户外广告提前十五天左右进行投放。4、媒体主力投放时间：8月18日至9月18日。考虑到媒
8、体性质的不同，电视、电台和户外广告集中投放，上海电视台生活时尚频道（嘉兴地区）从8月10号进行三个月时间的投放，内容分为两块，一是开盘前的宣传，从已经做好的三维片进行剪辑，二是开盘后的楼盘介绍，通过实景拍摄制作；电台广告同样从8月10号起进行两个月时间的宣传，也分为前后两大内容。（二）、媒体广告具体投放形式1、上海电视台生活时尚频道（嘉兴地区）每天2分钟，每月约三万元。播出范围为嘉兴五县二区，播出时间为8月10日至11月10日。播出内容以本案之前制作的三维片为基础剪接，主要反映梅湾街的街区布局、功能、品位等方面。2、嘉兴经济广播电台电台广告播出内容要与电视广告相呼应，详细解说梅湾街的街区功能和
9、定位，突出其商业文化价值品牌广告：段： 07：00-07：35（200元/15秒/次） 09：30-11：30 15：00-16：30段： 06：00-07：00（180元/15秒/次） 11：30-12：30 16：30-18：30 20：00-21：00段：其他时段均为C段（150元/15秒/次）套装广告：1、每天三次（、段各一次） 8500元/15秒/月2、每天六次（、段各一次） 15000元/15秒/月3、每天八次（2次、2次、4次） 17000元/15秒/月4、整点报时（每天17次） 35000元/15秒/月5、半点报时（每天18次） 32000元/15秒/月套装广告2：每天六次（、
10、段各两次） 7500元/15秒/月。3、嘉兴日报、南胡晚报计划八月初开始宣传攻势，至九月18日前后达到宣传高潮，分别进行整体形象、主题卖点和开盘信息的宣传。4、钱江晚报钱江晚报主要针对杭州等市外投资客户，因此频率和次数都不应太多，预计全过程有3期广告。5、户外广告户外广告分为两种，一是嘉兴市中心级交通要道的大型路牌，目标受众是嘉兴本地的客户；另外一种是沪杭高速上的高炮，目标受众是杭州、上海等地的商家。（三）、广告计划表日期媒体版面(栏目)形式频次费用内容2005-8-10（周三）上海电视台（嘉兴地区）生活时尚/3个月10万整体形象和项目卖点嘉兴经济广播电台套装品牌广告2/2个月1.5万整体形象
11、和项目卖点2005年8月-2006年8月沪杭高速嘉兴段高炮/硬广告一年25万整体形象2005年8月-2006年8月中环南路300M2 户外/硬广告一年合计18万整体形象戴梦得附近100 M2户外/硬广告一年2005-8-11（周四）南湖晚报彩色整版硬广告一次4万整体宣传钱江晚报彩色半版硬广告一次8万整体宣传2005-8-16（周二）嘉兴日报彩色半版硬广告一次2万主题卖点2005-8-23（周二）嘉兴日报彩色半版硬广告一次2万主题卖点2005-9-8（周四）钱江晚报彩色半版硬广告一次8万主题卖点2005-9-15（周四）嘉兴广播电视报彩色整版硬广告一次4万开盘预告2005-9-16（周五）嘉兴日
12、报彩色整版硬广告一次4万开盘预告2005-9-17（周六）南湖晚报彩色整版硬广告一次4万开盘预告2005-9-18（周日）嘉兴日报彩色半版硬广告一次2万开盘南湖晚报彩色整版硬广告一次4万开盘钱江晚报彩色半版硬广告一次8万开盘2005-9-15至9月30日嘉兴日报、南湖晚报、钱江晚报等多篇软广告多次10万整体宣传（开盘描述）小计媒体费用为114.5万元，不可预见费用按10%计算则约为11.5万元合计126万元（四）开盘活动方案【说明】本活动的深层次目的是扩大梅湾街项目的影响，突现梅湾街作为嘉兴首家文化商业街的商业气氛，吸引禾城市民对梅湾街的进一步关注，为项目下一步的运营和开发聚集更多的人气；同时
13、活动的直接目的是活跃开盘当天的气氛，吸引更多的参观人士，防止开盘冷场对项目后期营销的不良影响。基于以上目的，本开盘活动方案主要安排了剪彩、舞狮等吸引人气的活动，同时也发放了梅湾街的楼书、光盘等项目资料作为项目推广内容。【开盘综述】1、活动地点： 梅湾街售楼部现场2、活动时间： 2005年9月18日上午9：3011：003、活动形式： 领导致词、开盘剪彩、舞狮、发礼品4、参与人员： 梅湾街开发商领导、政府相关领导、咨询公司人员、已预订的客户或其家属、嘉兴各媒体人士、业内人士等5、邀请媒体： 嘉兴电视台、嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴人民广播电台（所有被邀请人员需至晚在活动开始之前一天得到正式通知）【道具】1、竖幅10条 竖幅冠名单位举例：嘉兴市房协、嘉兴市规划建设局、嘉兴市房管处、嘉兴市工商局、嘉兴市城投集团、嘉兴电视台、嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴市秀城区人民政府、智岛地产顾问机构等。2、花篮两排（10个，两排）进门口及室内放置花篮，增加喜庆气氛，花篮上可加祝贺单位冠名，如上所举单位均可。3、红地毯 从路边延申至售楼部门口铺红地毯。4、气拱
