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1、市场部职责1根据公司中长期规划，提出相应的营销发展目标、规划和年 度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。2负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约 率、销售计划完成率、销褒成本和回款速度等考核指标。3积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占 有率，及时做好应收款项回笼的工作。4负责建立营销网络和售后服务体系，完善客户资料的建立、 保存和分类管理工作。5负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作 出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。6负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工 作，及时编制销售统计报表和分析报告。7完成公
2、司领导交办的其他工作。岗位名称市场部总监岗位定员1人所属部门市场部工资等级14级直属上级总经理直属下级市场部人员岗位目标配合总经理完成年度生产经营目标，负责产品推广及销售工作，做好市场拓 展，以及与生产商与客户的协调工作。工作职责：1 .协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。2 .为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈。3 .制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划。4 .依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术，并组织相关人员接受最新产品知识与市 场知识的培训。5 .制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌。6 .管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。职权：1 .本部门资金
3、、费用管控和价格制定工作有建议权。2 .对违反国家财经法律、法规、方针、政策、制度和后可能在经济上对公司造成损失、浪 费的行为，有权制止或纠正。3 .对本部门人员的任用、晋升、调动、奖惩有建议权。任职要求：具有本科及以上学历， 有三年以上的营销工作经验，具备较强的协调管理能力，善于与人沟通，能协调相关部门成员及经销商的关系；熟悉销售业务流程，具备较强的销售管理能力和业务创新能力。岗位名称市场部经理岗位定员1人所属部门市场部工资等级11级直属上级总经理直属下级市场部人员岗位目标配合总经理完成年度生产经营目标，负责产品推广及销售工作，做好市场拓 展，以及与生产商与客户的协调工作。工作职责：1 .组
4、织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施。2 .组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市 场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层。3 .编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室。4 .制定本部门相关的管理制度并监督检查卜属人员的执行情况。5 .对下属人员进行业务指导和工作考核。6 .组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。职权：1 .本部门资金、费用管控和价格制定工作有建议权。2 .对违反国家财经法律、法规、方针、政策、制度和后可能在经济上对公司造成损失、浪 费的行为，有权制止或纠正。3 .对
5、本部门人员的任用、晋升、调动、奖惩有建议权。任职要求：具有本科及以上学历， 有三年以上的营销工作经验，具备较强的协调管理能力，善于与人沟通，能协调相关部门成员及经销商的关系；熟悉销售业务流程，具备较强的销售管理能力和业务创新能力。岗位名称产品采购岗位岗位定员5人所属部门市场部工资等级9级直属上级市场部负责人直属下级岗位目标在市场部经理的领导下，负责硫磺、丙烷、化肥、芳煌、塑料、燃料油、沥 青、等产品的采购工作。工作职责：1 .调研、收集潜在供应商信息，寻找、培育并维护适合长期合作的供应商以持续降低公司 成本。2 .负责采购档案的管理。3 .负责对供货商资质的验证。4 .掌握供应商造能力的变化，
6、及时报告上级采取采购策略。5 .按照要求完成供应商的询价，并进行供应商之间的比价、谈判议价工作；确定每笔采购 业务的供应商，确认发货。6 .制作、签订、送审、下发采购订单和合同，按照合同条款向供应商催货，落实货期；负 责合同的跟进及管理；依据合同内容协助财务按时完成付款工作。7 .提供和保存采购信息记录，保证采购文件、单据以及采购数据真实、准确；编制单项采 购活动的分析总结报告。职权：1 .采购、销售价格建议权。2 .采购计划制订权。3 .采购合约分歧处理权。4 .采购合同条款修订及签订权。任职要求：具有大专以上学历， 从事营销或相关业务工作 3年以上经历；熟悉行业情况，有较强的 市场分析和协
7、调沟通能力；熟练掌握市场营销、合同法、质量管理及炼油工艺等专业知识， 熟悉三鑫公司销售产品特别各自分管产品的性能、用途等。产品销售岗位说明书岗位名称产品销售岗位岗位定员 6人所属部门市场部工资等级9级直属上级市场部负责人直属下岗位目标在市场部经理的领导下，负责硫磺、丙烷、化肥、芳烧、塑料、燃料油、沥青、等产品的销售及各项营销管理工作。工作职责:1 .制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；2 .分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的产品营销总体战略制定提供相关依据；3 .策划、组织市场营销活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品 市场信息；
8、4 .策划新品种的营销推广，并稳定已有产品的营销。5 .完成部门的销售工作，维护好需方关系。职权：1 .销售价格建议权。2 .售后服务处理建议权。3 .销售合同条款修订及签订权。任职要求：具有大专以上学历， 从事营销或相关业务工作 3年以上经历；熟悉行业情况，有较强的 市场分析和协调沟通能力；熟练掌握市场营销、合同法、质量管理及炼油工艺等专业知识， 熟悉三鑫公司销售产品特别各自分管产品的性能、用途等。岗位名称计划信息客服岗位岗位定员2人所属部门市场部工资等级9级直属上级市场部负责人直属下级岗位目标工作职责：1 .开具采购、销售订单。2 .研究行业市场趋势，收集与分析相关行业动态，撰写行业分析及
9、市场预测分析报告，洞 察竞争产品的市场策略，对其分析并提交分析报告3 .能够拓展信息渠道，熟练使用外部信息渠道，建立通畅的内部渠道，进行信息整合，并 通过学习快速获得新领域的信息。4 .能够对客户进行评估，对市场需求进行分析，协助市场策略的制定。5 .客户信息资料的收集、分类、归档、建立、健全客户资料卡、资料库。6 .客户来访接待、来电解答、来函处理。定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维 护的情况，建立客户满意调查表，备案。7 .建立并维护公司售后服务。8 .完善绩效目标考核制度。职权：1 .售后服务处理建议权。2 .客户信誉评估权。岗位要求：具有大专学历，经济管理相关专业； 具备良好的职业素养，保守企业秘密；计划与执行力强，有一定的文字与语言表达能力，计算机操作能力强。
