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1、家电元旦活动方案 元旦前后是小家电尤其是电热水壶、豆浆机等能够做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌全部纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉怎样使用等原因，一直使部分潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊的消费者，本公司特策划了此次活动。三、促销目标1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本公司终端零售量，加大分销力度；2、经过终端现场演示，提升本公司产品著名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年本公司的销售任务打好第一仗；4、经过促销机型，带动其它产品的销售；5、增强经销商操作本公司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销
2、对象和范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端五、促销专题促销专题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功效炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡”回家yl电水壶老用户不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧六、促销方法现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：XXb，促销价299元；炖盅：9121， 促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8.8折优惠2、赠品形式全部购置y
3、l产品的用户除随机赠品外，还赠予精美新年台历一本，电水壶用户还赠予价值5元的除垢剂2包，电水壶老用户凭有效购机证实无偿赠予价值5元的除垢剂1包。3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并让全部前来演示台的用户品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给用户尝喝。以上全部演示给用户尝试的东西必需要求卫生、洁净。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件许可尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引用户前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程注意用户的疑问并边演示边解答。演示台要求：最少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示部署要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品和赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目标“赠品”或“赠品区”字样；经过部分气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛
