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1、外滩新城新创富风暴（策划方案2001-11-16）尚美佳广告外滩新城高层推广计划概述外滩新城位于南宁核心商业地带，坐落在中山路美食街、邕江古南门口，紧邻美丽的邕江，由五栋多层和三栋高层组成，总建筑面积为万平方米，拥有3万平方米的三和百货购物中心、2 万平方米大型停车场、5000 平方米空中花园、2000 平方米休闲会所，是南宁首个集居住、购物、休闲、娱乐、美食、酒店式公寓于一身的超级MALL（商业城）。由于物业已有四五年的开发销售过程，消费者对物业有一定的认识，是一个老盘已深入人心；因此，我们在重新推广的过程中必须注入一些新的概念和新的活力刷，新外滩新城的“老”形象。从整个项目的规划和未来发展
2、方向，以及我们前期运作的创意营销模式成果来看，外滩新城无可代替的位置、物业良好的质素等极具投资价值，特别是两栋高层，更是一个极具潜力的可开发的创富平台。纵观不可逆转的全球经济衰退的大趋势：股市低迷、投资受阻、资金找不到自己的方向、以及被国人看好的“加入 WTO”进一步加快了中国经济发展的步伐，坚定了消费投资的信心。这一切，都将引发人们对地产业的关注，同时，新型的投资模式也将乘着这一个大环境应运而生。外滩新城，正赶上了这一“天时、地利、人和”的金色机遇。下面，从几个方面阐述外滩新城高层物业创富投资的新理念。一、创富新平台面对世界经济衰退和1999 年下半年开始的第一轮经济增长逐渐趋缓，以及加入
3、WTO 之后，来之国际资本体系的冲击，房地产业原有的单一功能型供给与未来产品同构化、需求的多样化之间的矛盾日趋凸显，使得开发商之间的竞争空间越来越狭小。这就预示着新一轮“火拼”即将爆发，谁能在这场“战争”中升起第一缕狼烟，谁先找到制胜的法门，谁就能赢得消费者和攫取阳光下的丰厚利润，成为真正的赢家。为此，我们在整合“外滩新城”高层综合推广的过程中，特别提出“新创富风暴”这一理念；它是整合地产行业的发展趋势及“外滩新城”的项目优势的基础上得出的一个全新的营销推广手段，升起南宁乃至大西南房地产营销大战的第一缕狼烟。“新创富风暴”核心要点：1. “创富”是一个系统，它依靠整合多方面的资源，构筑一条致富
4、的通道；2. “风暴”是开启“创富”系统的金钥匙，是启动市场效应、经济效益的无二法门。“创富”平台的核心支撑点：1. “买商铺，得住宅”极具诱惑力的营销组合；2. “外滩新城”无可替代的地位优势；3. 万平方米开发规模和全江景的物业质素；4. 市中心超人气的成熟商圈；5. “堤路园”美好的未来前景；6. “三和百货”20 年商业裙楼的承租；7. 高档的物业，中低档的价位；8. 高质量的管理，低廉的收费标准；二、投资新品种商铺：已承租 20 年的市中心烫金旺铺，只需播种，毋须耕耘，坐享其成20 年。住宅：28 层全江景豪华居庭，起价2498 元/m2 ；高层的物管服务，按多层标准收费。买商铺，得
5、住宅：买一间商铺，即刻承租20 年，15 年的租金用一套等价值得全江景高尚住宅作保障，花一份投资就可拥有两份物业，让您的投资真正做到负风险，易涨难跌。三、“投资新模式”掀起新一轮“创富风暴”以上提到“投资新品种”，从内容上看，一旦落实到一个“新”上，你可能觉得“这话真好笑”。在此，我需陈述一点的是：在经济大气候、行业大背景下，资金在沉沉迷雾中找不到方向的时候，房地产作为满足人们居住、商业、办公等实质性功能的同时，开发商自身的优势整合多方面资源和更科学的商业化运作管理的前提下，为投资者开辟了一条让“钱”保值增值的新创富途径。基于此，我们称之为“投资新产品”。1、用钱生钱经济创富气候悄然形成实际上
6、，地产投资理念在几年前已经就有，但始终缺乏一个能使大家多赢的的解决方案，地产投资在大多数时候只是一个新语汇。现在，投资型物业应该说是到了一个比较好的时期，无论是从社会观念，或是经济现实水平。WTO 的加入，引起中国经济的竞争形势进一步加强，人们关心的是兜里现在已经有了多少钱，而是认为认为，过不久，我将会有多少钱，将闲散资金用于投资是一个大环境，而选择房地产将是一个比较好的点子。社会对新创富观念的全新建立和理解。一些具有明晰现代投资意识的社会精英已发现，勤劳、智慧是创富的资本，而正确投资也是最有效的创富途径。中国人在历经一系列的证券投资、保险投资、纯商铺投资之后，全社会的投资心态正在成熟和理性。
7、社会上已经积累了创富的原始基金，投资者拥有相当大的可控制资金，地产投资正成为可能。2、坐收渔利创富在于积累南宁现在的楼市，对于高层住宅，均价保持在3200 元/ 平米，多层住宅保持在2700 元/平米。外滩新城的高层住宅起价格是2498 元/m2 ，切实培植消费者的购买信心，让消费者用多层的价格购买高层住宅，节省一笔不少的资金，实际上是买一套房得一套房。3、最低消费创富在于节省外滩新城的高层住宅实行的是星级酒店式管理，享受星级的待遇，但同时，只要付出多层的管理费用，只用少量的成本就换取了高档的享受，无论是为自己、为儿女、或为父母，都是一项不可多得的投资方法。4、用“别人钱”铺就自己的未来“堤路
8、园”打造南宁的“金色外滩”买房子讲究的是买一个未来，未来的增值性是我们考虑的首要因素。比如：以后我的房子可以用来出租，可以享受到更完善的配套，可以给家人提供一个更适宜居住的环境等。外滩新城正是一个未来型的居住区。政府已经酝酿，在邕江沿岸500 米纵深范围内，将建设成一个长公里全民的休闲长廊，外滩新城就位于休闲长廊之内，若干年后，一个全城瞩目的高尚居住区将展现眼前。5、买一得二变现法买商铺，得住宅新型营销售模式，实行买商铺，得住宅的销售组合，实现买一得二的梦想，购买一个商铺，得到一个江景豪宅，一举两得，何乐不为四、新创富风暴推广策略1. 采用层层冲击波的方式推向市场，预先传播“新创富风暴”的概念
9、。2. 在新模式的引导下，挖掘出高层住宅的卖点，通过实际的利益点打动消费者。3. 运用高密度的媒体投放形成市场热点，引爆投资新概念。4. 与媒介联手，进行集中独家投放，一方面为媒体创造品牌，也为自身树立品牌。5. 宣传过程中，实行软硬兼施的手法，先采用整版冲击力强的软性炒作做铺垫，然后穿插硬性广告。五、新创富风暴推广安排第一轮冲击波：以“新创富风暴”主题为突破点，全面整合项目卖点，引发置业投资高潮，并占领舆论制高点。11 月 20 日（周二）南国早报头版 免费主题：新创富风暴席卷南宁内容：以新型“创富”投资概念的提法，吸引业内外人士对于新创富话题的关注，并在地产界宣告一种新的物业投资组合以及新
10、模式的诞生。11 月 20 日（周三）南国早报头版 免费主题：关注新创富风暴内容：新型“创富”投资概念引起整个社会的强烈反响，阐述来自各方的声音。11 月 22 日（周四）南国早报头版 免费主题：新创富投资引发地产投资新模式内容：进一步阐述地产新模式以及引发的新型投资概念代，表了置业投资时代的来临同，时也宣示房地产开发正在进入一个全新的服务性时代。11 月 23 日（周五）预告开盘彩色广告南国早报头版整版（悬念广告）主题：寻找2001 年的投资秘密内容：阐述用钱生钱的秘密，为开盘做预告。11 月 24 日（周六）开盘广告南国早报整版主题：开启新创富之门11 月 27 日（周二）南国早报头版全版
11、主题：南宁地产新宠内容：置业投资新品种的代表作外滩新城领，衔21 世纪的投资时代，见证了“新创富”的物业发展趋势，也为整个南宁地产领域甚至中国地产领域的服务新理投念资、新品种作出了宝贵的探索11 月 29 日（周四）南国早报头版全版主题：见证外滩新城引发新创富风暴内容：外滩新城投资形式引起南宁地产风暴使，买楼已不再仅仅局限于居住的单一功能而，是渐渐演化为一种组织管、理、保障、服务体系完善的投资手段中，国地产的不断创新使“得创富”成为高收入阶层置业投资的全新理念。12 月 30 日（周五）南国早报彩色硬销广告整版12 月 4 日（周二）南国早报软性 全版主题：外滩新城我的创富之城内容：外滩新城，
12、开启了一段全新的人生，开辟了一种崭新的生活，也创造了一种全新的创富投资模式，我要拥有我的创富时代。12 月 7 日（周五）硬销彩色广告全版12 月 11 日（周二）南国早报软性广告全版主题：外滩新城：2001 年投资真理南宁地产业创富新基地内容：盛产致富之道的“外滩新城”，已成为全国业界关注的一个示范基地。物业新品种，服务新理念、投资新组合共同汇成创富的一股洪流正，冲刷着旧的地产河床滋，养了干沽的投资土壤，并将创富的绿色种子到处撒播。12 月 14 日（周五）南国早报硬销广告整版主题： 同周五广告内容：同周五广告强推实销卖点，并结合新百万富翁活动，将宣传面扩散至社会的每一角落。12 月 18 日（周二）南国早报硬性头版半版主题：20 万赢100 万高层住宅 多层价格轻松拥有高尚观景住宅内容：强调项目的性价比特色并以明晰的语言介，绍高层住宅投资型的居住价值及投资价。值12 月 21 日（周五）南国早报硬性头版半版主题：20 万赢100 万高层管理 多层价格享受酒店公寓式的贴心管理
