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1、推销员五大销售技巧法则法则一：随时想象一一成功者每天在想什么？每夭在做什么?，养老金靠谱吗?看小白领 退休后能拿多少法则二：复制胜利者的想法和行动到口己的举动中。法则三：知识+人脉关系网才干获得成功。法则四：知识占成功耍素的30%,人脉关系占成功要素的70%o法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。推销员介绍产品的技巧：一、用讲故事的方式來介绍大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法來介绍口己的产品，就能够收到很好的 效果。有一次，我在一家商场调研，我來到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔 的销售人员说：“你们的质量有保障吗？”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起 來海尔的总裁张瑞
2、敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对丁海尔冰箱的质量肃然 起敬了。任何商品都口己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销 售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有 效方法。所以销售大师保罗梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意, 使顾客产生信心和兴趣，进而亳无困难地达到销售的目的。”二、要用形象地描绘來打动顾客我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾 客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了 他的钱包呀！而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描
3、绘。就像有一次我和太太一起去逛商 场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本來没有购买欲望的她亳不犹豫地掏出了 钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竞有如此魔力呀?很简单，那 句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动 心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意， 而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起來效果就完全不一样。三、用幽默的语言來讲解每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以 一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售
4、 人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率 保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当夭就把支 票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从 楼上摔下來，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择 哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的 心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促 成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。感谢您的阅读，祝您生活愉快。
