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1、中国石油大学北京21秋国际营销综合测试题库答案参考1. 地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价正确答案：ABDE2. 欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会正确答案：D部长理事会为欧盟的决策机构。3. 二手资料利用中的问题有哪些?参考答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。 rn(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩
2、和自豪感，所载往往不是真实情况。 rn(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。 (4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。4. 广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下( )属于广告媒介。A、报纸B、广播C、电视D、杂志E、户外商业广告参考答案：ABCDE5. 贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的( )A多样性B层次性C情感性D伸缩性正确答案：B本题考查考生
3、对国际市场上需求层次性的理解。6. 产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣产品心理定价策略主要有_等。 【 】A声望定价B招徕定价C尾数定价D渗透定价E折扣定价正确答案：ABC7. 按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本方案( )A.国际化营销战略B.多国化战略C.全球化营销战略D.集团化营销战略E.地域化营销战略参考答案：ABC8. 供给弹性系数是指当_变动百分之一时，供给量变动的百分比A.需求量B.价格C.价值D.收入参考答案：B9. 市场挑战者的营销策略有( )A.产品差异化和创新策略B.渗透式的竞争定价策略C.销售渠道和促销创新策略D
4、.专业化和高控制度的销售渠道策略E.产品标准化和系列化策略参考答案：ABC10. 国际市场营销决策主要解决的问题是( )A.是否进入国际市场B.进入哪种市场C.如何进入目标市场D.在目标市场内如何营销E.本企业的财务状况是否良好参考答案：ABCD11. 国际垄断价格的上限取决于( )A.世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量B.国际垄断组织对世界市场的供给量C.生产费用D.公司所在国的平均利润参考答案：A12. 告知性广告(名词解释)参考答案：是指以向目标受众提供信息为目标的广告。13. 简述国际市场产品差异化策略的内容。简述国际市场产品差异化策略的内容。国际市场产品的差异化包括： (1)功
5、能改变。即改进产品功能以满足消费者的特殊需要。 (2)外观改变。包括改变产品的样式、色彩，使产品符合不同国家消费者的需要。 (3)改变包装。使其便于运输、储存以及销售，还要符合各国的消费偏好和风俗习惯。 (4)厂牌、标签及商标的改变。 (5)服务改进。增加售前售后服务满足各国消费者需求。 14. 如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：A15. 竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。( )A、错误B、正确参考答案：B16. 某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土
6、地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50英尺),临街宽度20m的矩形土地根据四三二一法则,总价为多少万元?正确答案：解:该宗土地的总价=121.92(40%+30%)=85.34(万元)17. 柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性参考答案：B18. 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。( )数据库是影响所有直复营销者成败的关键。()正确19. 差别营销策略(名词
7、解释)参考答案：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。20. 市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。( )市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。()正确21. 人员推销的任务包括( )。 A搜集情报 B推销产品 C提高产品的知名度 D传递信息人员推销的任务包括()。A搜集情报B推销产品C提高产品的知名度D传递信息ABD22. 市场挑战者适宜采用的价格策略是( )A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略参考答案：C23. 成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(
8、1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资金总成本C资金单位成本D商品房单位成本正确答案：D成本定价法中，商品房单位价格的计算公式。24. 适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是( )A撇脂定价策略B渗透定价策略C适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是( )A撇脂定价策略B渗透定价策略C心理定价策略D倾销定价策略正确答案：B渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外
9、市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。25. 制定产品/市场打入策略的首要要素是( )A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择C.目标市场打入模式的选择D.目标市场的市场营销计划参考答案：B26. 简述技术贸易的特点。参考答案：概括起来，技术贸易具有以下特点：(1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。(2)技术商品可以进行多次转让交易。(3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广
10、泛。(5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。(6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。27. 新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。正确答案：导入导入28. 产品市场生命周期导人期如何制定市场营销策略?产品市场生命周期导人期如何制定市场营销策略?在产品市场生命周期导入期，制定市场营销策略主要考虑价格和促销两方面的因素。具体策略包括：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。29. 交叉销售的关键是 【 】A企业知道顾客是谁B数据库的应用C与特定顾客高效
11、率的沟通D更多的交叉销售的关键是 【 】A企业知道顾客是谁B数据库的应用C与特定顾客高效率的沟通D更多的销售和利润正确答案：C30. 简述人员推销的对象。简述人员推销的对象。正确答案：推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品必须对消费者有所了解。为此要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等并且要注意消费者的心理反应。对不同的消费者施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况包
12、括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析以满足其需要；同时推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样中间商也对所购商品具有丰富的专门知识其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次应向中间商提供有关信息给中间商提供帮助建立友谊扩大销售。推销对象是人员推销活动中接受推销的
13、主体,是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况,进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等,并且,要注意消费者的心理反应。对不同的消费者,施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况,包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下,推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析,以满足其需要
14、；同时,推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题,以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样,中间商也对所购商品具有丰富的专门知识,其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时,首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次,应向中间商提供有关信息,给中间商提供帮助,建立友谊,扩大销售。31. 广告效果测定的主要几种模式直_、_、AIDAS模式。广告效果测定的主要几种模式直_、_、AIDAS模式。参考答案：DAGMAR模式，层级效果32. 市场营销职能的核心是( )A.市场交换B.满足需求C.提供商品D.引导需求参考答案：A33. 用来如实反映市场经营状况的一种市场研
