依馨缘婚庆公司商业实施计划书

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1、依馨缘婚庆公司商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于依馨缘婚庆有限责任公司。其所涉及 的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后， 收件人应 即刻确认，并遵守以下的规定： （1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请 按上述地址尽快将本计划书完整退回； （2）在没有取得依馨缘婚庆有限责任公司 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、 传递给他人、 影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本 计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司

2、：1.执行总结6667778888999910101213141414151616目录1.2公司简介1.3市场定位1.4投资与财务1.5组织与人力资源2. 我们的服务介绍2.1产业背景2.2服务概述2.3市场前景与预测3. 公司战略3.1公司概述：3.2总体战略3.3发展战略4. 管理体系4.1人员及组织结构4.2部门职责4.3 业务流程5. 市场机会5.1竞争影响力量分析 5.2资源供应商5.3顾客5.4竞争分析对外竞争对手5.5市场定位 175.6市场容量 185.7市场前景与预测 195.8消费决策过程 195.9市场细分 196. 营销策略 206.1市场机制的选择 206.2营销队伍

3、的管理 206.3目标市场： 206.4产品和服务 206.5品牌 236.6价格策略 236.7分销渠道策略 256.8促销计划： 25人员推销 256.8.2 广告 256.8.3 公关 266.9供求调节策略 266.10相关政策及法律法规 27婚庆市场的特殊法律条例 27大学牛创业的优惠政策 287. 项目开发 287.1项目开发现状 287.2设备现状 287.3新项目开发计划 287.4设备更新 287.5服务质量控制和改进 288. 风险评估与管理 298.1财产风险 298.2责任风险 29821外部风险 29内部风险 308.3人力风险 309. 财务分析 349.1财务假设

4、 349.2现金流量表 359.3收益表 369.4资产负债表年报表 379.5会计报表分析 389.6比率分析表 38图4.1思维导向图 11图4.2组织机构图 12图4.3业务流程粗略图 13图5.1市场环境图 14图5.2 效率死循环图 16图5.3市场定位示意图 18图6.1服务花状图 21图6.2服务过程控制图 22表8.1 偶发事件报告书 31表8.2年度风险成本报告书 32表8.3 风险预算书 33表9.1现金流量表 35表9.2收益表 36表9.3 资产负债表年报表 37表9.4比率分析表 381. 执行总结1.1背景:据某市婚庆行业协会及民政部门最新统计显示，某市2006年以

5、来近30万新人喜结良缘，尤以2006年6月6 日，2008年8月8 日，2009年9月9日及09 年国庆为高峰结婚日，这个趋势随着某市经济良好的发展势头，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、 城市新移民的增加，保持稳定的 可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增 多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生 了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女， 完全成长在改革开放时 期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺

6、盛。即使他们刚走上社会，开始工 作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先， 他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3 mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的 质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市 场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已 经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的 刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必 行。据调查，每对新人的结婚费用约在 80000-100000元

7、，其中，大部分消费者 认为婚庆公司合理的收费为30004000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、 新娘首饰、婚车等费用。在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的 时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、 优质的服务已经成为一种趋势。1.2公司简介依馨缘婚庆公司是一家博采古今中外喜庆文化精髓，集婚庆策划、实 施与婚庆超市为一体的中型公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼 主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一 体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超 市的经营模式，经营业务包括婚礼

8、服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱 摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一 站式消费。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超 市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大 型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。1.3 市场定位 个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化 特色经营的商业定位， 倡导婚礼一站式消费理念， 构建一种新的消费方式及新的 思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有 特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端

9、的市场，以低 价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。1.4 投资与财务公司成立初期共需资 50万。其中风险投资 40 万，短期借款 10 万。前期 10 万用于固定资产投资， 40 万用于流动资金（包括设备租用费、广告费、职工薪 酬等）。第二年估计盈利 170 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年 资产报酬率为 50%左右，投资回收期为一个月。风险资金最好在第 35 年撤出， 采用收购方式比较适合本公司。待公司实现资本的不断扩大后，将总收益的 30% 作为设备购进，硬件升级。1.5 组织与人力资源公司性质是有限责任公司， 初期组织结构采取“倒金字塔型”。

10、 公司所有权 与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运 行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好 集权与分权，2. 我们的服务介绍2.1 产业背景 如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高。各种奇异 的婚典形式频繁地见于各类媒体， 被越来越多的年轻人所接受和认可。 喜结良缘 无疑是人生的一大喜事， 但操办婚典却令人头痛。 要把喜事办得隆重热闹而又体 面省钱， 自然少不了要东奔西跑， 因而在许多新人及家人眼中， 筹办婚礼是一件 费时费力而又不得不为之事。 如何少花钱也能让婚礼出新出彩， 便成为筹办者最 大的愿望。 现在有

11、越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 随之专门提供婚 庆服务的婚庆公司越来越多， 但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方 要求的却寥寥无几， 随着社会的发展以及新兴人类观念的转变， 打破传统张扬个 性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。 在某市场上， 没有一家公 司能够实现婚庆的一站式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、 便捷的婚礼的 要求。本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大 消费者的对婚礼质量、时间和价格需求。2.2 服务概述 本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆 典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾

12、客的一站式消费，建 立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。2.3 市场前景与预测据国家宏观调查的资料表明， 农村每对新人除过买新房外结婚费用在 210 万元，城市大约在 825万元。而未来 8 年中国婚礼行业市场的年均增长率将达 到 30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处 于人口高峰期， 一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、 亲朋好友 吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典， 国人婚庆 观念已有了很大变化， 尤其是以 80后和 90 后对个性的追求越来越大， 婚庆已不 再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高

13、峰期，如今，这必然形 成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。3. 公司战略3.1 公司概述：依馨缘婚庆公司属于有限责任公司 , 是一家博采中外古今喜庆文化精髓， 集婚庆策划、实施与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的 择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴 组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家 等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通 过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实 现婚礼一站式消费。公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时 俱进，

14、根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统 教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的 相关知识和婚庆知识。3.2 总体战略公司在 35 年内成为某市场上婚庆行业的领头羊。 ?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一 流的品牌。?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。3.3 发展战略?初期 （13 年）用创意的婚庆活动开启市场， 主要服务是婚庆策划， 不断完善婚庆超市的产 品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据某婚庆市场，创建自己的品牌， 积累无形资产；收回初期投资，准备扩大

15、市场份额，开发新的客户群体。第一二年:服务导入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的供应商网络；打开并初步占领西某婚庆策划市场；累计客流量达0.3万，销售收入约900万，利润约170万，市场占有率约10%第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，进一步提高服务质量；年客流量达到0.4万，销售额约1325万，利润约达到360万，市场占有率 提升到20%公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。?中期（46年）：精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广 泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划， 开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到 50%位于主导地位；巩固、扩展婚庆市场。