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1、 练习一 1 结合获利能力考虑，公司的市场份额( ) 。 A 越大越好 存在最佳市场份额限度 C 以5市场份额为限 不存在上限 2 市场补缺者发展的核心是实现( D ) 。 多元化 B 避免竞争 C 紧密跟随 专业化 3 绕过竞争对手，向较易进入的市场发动袭击,扩大自己的资源基地的措施,称为( ）战略。 A 侧翼攻打 B迂回攻打 C游击式攻打 D 包围攻打 4 实行市场补缺者战略,公司的首要任务是(A ) 。 发现补缺市场 B 占领补缺市场 C扩大补缺市场 D 保护补缺市场 5 实行专业化营销战略是( ）重要的竞争战略。A 市场领先者 市场挑战者 市场跟随着 D 市场补缺者 6 市场追随者在竞
2、争战略上应当(C ） 。 袭击市场领导者 B 向市场领导者挑战 跟随市场领导者 D 不做出任何竞争反映 7 市场追随者在竞争中在某些方面紧跟主导者,而在另某些方面有自己的创新，这种战略称为(D）战略。 A 紧密跟随 B 提高跟随 C 距离跟随 选择跟随 8 在那些产品差别性很小、而价格敏捷度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间一般是谋求（C ）局面。 A 袭击领先者 B 阵地防御 C 和平共处 D 迂回攻打 9 市场挑战者在其选择的攻打战略中,集中优势力量袭击竞争对手的弱点,使其措手不及,这是( B )战略。 A 正面攻打 B 侧翼攻打 围堵攻打 D 迂回攻打 ( )竞争战略是指公司将
3、目的市场锁定在某一种或几种较小的细分市场，实行专业化经营,走小而精、小而专的道路。 A 成本领先 B 差别化 C 集中化 多角化 11 有能力对市场领导者采用袭击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于( B )。 A 强竞争者 B 市场挑战者 C 市场补缺者 D 好竞争者 12 市场领导者保护其市场份额的途径是( A ) 。 反攻防御 B 增长使用量 C 转变未使用者 D 寻找新用途 13 市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ） 。 A 市场挑战者 市场追随者 C 市场领先者 D 市场补缺者 14 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其她公司起着领
4、导作用的竞争者,被称为( A ） 。 A市场领先者 B 市场补缺者 C 市场挑战者 D 市场追随者 5 对竞争者的袭击有无反映和反映强弱无法根据其以往的状况加以预测的竞争者属( ) 。 A 迟钝型竞争者 选择型竞争者 C 强烈反映型竞争者 D不规则型竞争者 16 公司采用发扬自身差别优势之长，发明出个性突出的产品或服务,比同行竞争者能更有效地满足目的顾客的需求，这是( B )竞争战略。 A 成本领先 B 差别化C 集中化 多角化 1 ( A ）是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的公司。 A 市场领先者 B市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场补缺者 1 ( C )是指生产同类产品，但规格
5、、型号、款式不同的竞争者。 A 愿望竞争者 平行竞争者 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 9 那些与本公司提供的产品或服务相类似、并且所服务的目的顾客也相似的其她公司，被称为( B ) 。 供应者 B竞争者 C 合伙者 合资者 2 公司要制定对的的竞争战略和方略，就应进一步地理解（ C ） 。 A 技术创新 B 消费需求 C 竞争者 D 自己的特长 1通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。( X ) 22 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而变化的。( ) 2 袭击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（ X ) 2 所有竞争者的目的都是追求利润最大化。(X ） 2
6、5公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。（ ) 26市场补缺者进取补缺基点的重要战略是实行专业化市场营销。（ ) 2 距离跟随战略是指市场跟随者在竞争中在某些方面紧跟主导者,而在另某些方面有自己的创新。( X )28 游击攻打战略的目的在于以小型的、间断性的攻打干扰对方,使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。( ） 29 市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的重要市场阵地正面发动攻打，这是迂回攻打战略。( X ） 30公司不断减少产品和运营成本，使自己的总成本低于同行的竞争者,并以较低价格获得竞争优势,这是成本领先竞争战略。（ ) 集中化竞争战略是指公司应发扬自身差别优势之长，发明
7、出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目的顾客的需求。( X ) 32 明确公司的竞争者，可以有针对性地制定本公司的竞争战略。（ ) 练习二 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是( )观念。 A 产品 B生产 C推销 D 营销 下列有关互换的说法哪些是对的的?(D ) A 人们要想获得所需要的产品,必须通过互换 B互换是一种成果而不是一种过程 C 互换也就是交易的另一种说法 D 互换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 在互换双方中,如果一方比另一方更积极、更积极地谋求互换，我们就将前者称之为( ），后者称为潜在顾客。 厂商 B 市场营销者 推销者 D 顾客 4
8、当买卖双方都体现积极时，我们就把双方都称为( )，并将这种状况称为互相市场营销。 市场营销者 B 互相市场营销者 生产者 推销者 下列哪些营销方略是属于“Ps”（ ABCD ）。 A 产品方略 B 价格方略 C 促销方略 D 分销方略 E 规划方略 6 从营销的角度看待市场，市场是由( B）有机构成的总和。 人口 B 购买力 C 购买欲望 场合 E 供应 7 从市场营销的角度看,市场就是( ) A 买卖的场合 B 商品互换关系的总和 互换过程自身 D 具有购买欲望和支付能力的消费者 8 ( C )是指对具有支付能力并且乐意购买某种物品的欲望。 A 需要 欲望 C 需求D 营销 市场营销学一方面
9、从( A ）从经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的科学。 A 美国 英国 C 法国 D 德国 10 营销方略的“4Ps”是( C ）提出的。 A 克拉克 韦尔达 C 麦卡锡 科特勒 11 在互换双方中，如果一方比另一方更积极、更积极地谋求互换,我们就将前者称之为( B ),后者称为潜在顾客。 A 厂商 B 市场营销者 C 推销者 D 顾客 12市场营销的核心是( ） 。 A 生产 B 分派 C 互换 促销 13( C )是指对具有支付能力并且乐意购买某种物品的欲望。 需要 B 欲望 需求 营销 14 ( C ）是市场营销的核心。 公司必须生产产品 公司必须推销出产品 C公司必须满足顾客需求 D
10、 公司的市场营销活动 15关系营销更为注意的是 C _。 摇晃不定的顾客 争取新顾客 C 维系既有顾客 以上所有答案 16实行绿色营销的公司,对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的筹划和实行,都要以 C _为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节省自然资源，维护人类社会的长远利益。 公司获利 公司经营目的 C 保护生态环境 D 满足股东利益 17社会市场营销观念觉得( ) 。 A 在市场营销活动中应从社会利益出发 B 应统筹兼顾公司、消费者和社会的利益 C 满足了社会的利益,就可满足消费者和公司的利益 消费者是上帝，消费者的利益就是公司的利益 8推销观念觉得( A ) 。 A 只要大力推销
11、,消费者就会接受公司的产品 B 只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C 从消费者需要出发生产产品是推销的基本 D 要统筹兼顾公司、消费者和社会的利益 19哪种观念下容易浮现“市场营销近视”？( B ) A 生产观念 B 产品观念 C 市场营销观念 D 社会营销观念 20 与顾客建立长期合伙关系是( ）的核心内容。 A 关系营销 B绿色营销 公共关系 D 互相市场营 2 绿色营销观念本源于（ D ) 。 A 市场 B竞争 C 消费者 D 人与自然的冲突 22 顾客让渡价值越大,顾客感到购买产品或服务所获利益( ) 。 A 越高 B 越低 C 不变 D 无法拟定 23 现代公司的营销观念应当是( A ) 。 A 以消费者需求为中心 B 以推销产品为中心 C 以公司需要为中心 D 以生产成品为中心 24 ( )规定公司在制定营销战略和方略时，要权衡三方面利益，即公司利益、消费者需要和社会利益。 A 产品 B 社会营销 C 推销 D 市场营销 25消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。(X ) 6 市场营销就是推销和广告。（X ) 27 如果具有人口多、购买力强的条件,就可以形成大的市场。( ) 28 一般来说,营销者是卖方。( X ） 9
