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1、安徽大学本科毕业论文（设计、创作）题目：供应商库设计和采购价格形成机制研究 学生姓名： 彭 倩 学号： M01114123 院（系）： 商学院 专业：物流管理 入学时间： 二一一 年 九 月导师姓名：叶春森 职称/学位：讲师/博士 导师所在单位： 安徽大学商学院 完成时间： 二一五 年 五 月供应商库设计和采购价格形成机制研究摘 要在战略合作型供应商管理模式的背景下，本文考虑到供应商对降低成本的努力以及供应商之间的竞争，从供应商库设计以及采购价格形成机制这两个维度对购买者的采购策略进行设计。供应商库的设计考虑到供应商的数量以及购买者对每个供应商生产力的投资。价格形成机制决定了价格形成的时机，因
2、为在供应商做出降低成本的努力之后，购买者和供应商可能会对之前已经承诺过的价格进行重新谈判。结合供应商库的设计和价格形成机制，考虑到供应商的努力和竞争这两个因素，本文得出了三种采购策略：独家采购策略、对称双采购策略、非对称双采购策略。本文的研究对于制造企业如何管理其供应商库以及如何制定采购价格以达到供商双方的“双赢”提供了理论依据和管理建议。关键词：供应商库；价格形成机制；事先承诺；重新谈判；供应商努力；供应商竞争；采购策略Research on supplier base design and purchaseprice formation mechanismAbstractUnder the
3、 background of strategic cooperative supplier management mode, considering supplier competition and cost-reduction effort, we study a buyers purchasing strategy along two dimensions: the supplier base design and the purchase pricing formation mechanism. The supplier base design concerns the number o
4、f suppliers and the capacity to be invested in each supplier. The purchase pricing formation mechanism determines the timing of the price formation, because the buyer and suppliers making price commitment before suppliers exert cost-reduction efforts that maybe renegotiated afterward. Considering th
5、e two factors of supplier effort and competition, we combine supplier base design and price formation mechanism and result in three purchasing strategy: sole purchasing, symmetric dual purchasing and asymmetric dual purchasing. In this paper, the research provide a theoretical basis and management a
6、dvice for manufacturing enterprise about how to manage its supplier base and how to pricing in order to achieve win-win between the two sides.Keywords: supplier base；price formation mechanism；ex ante commitment；ex post renegotiation；cost-reduction effort；supplier competition；purchasing strategy目录一、绪
7、论1（一）问题的提出1（二）相关文献综述2二、供应商库的设计2（一）供应商库设计的影响因素2（二）供应商库设计的方法3（三）供应商库的分类设计41.两类供应商库的设计42. 三类供应商库的设计6三、采购价格形成机制的设计7（一）采购价格形成的过程8（二）供应商库价格机制的分类设计91.两类供应商库价格机制的设计92.三类供应商库价格机制的设计12四、基于供应商库和价格形成机制的最优采购结构13（一）两类供应商库的最优采购结构13（二）三类供应商库的最优采购结构16（三）模型的扩展数量承诺17五、结论18主要参考文献19致谢20一、绪论（一）问题的提出现如今，制造商越来越多的依赖供应商去创造价值
8、，供应商的改进和创新成为制造商在降低生产制造成本的同时提升产品性能和质量的一项重要来源。以汽车业为例，为了激起供应商对改进工艺的努力，日本制造商缩减了他们的供应商库，通过知识共享以及提供技术支持与其供应商们建立更为紧密、长久的联系；并且通过对供应商做出采购价格方面的承诺，使得供应商能够通过自身努力获得更高的边际利润。以美国为典型的汽车制造商则没有与供应商们维持那么紧密的联系，他们更倾向于组建一个大的供应商库以促进供应商的竞争，并在供应商做出降低成本的努力之后对采购价格进行重新谈判。购买者的供应商库里应该有多少供应商，应该怎样根据价格以及成本来确定对供应商生产力的投资情况以及如何定价，这些都是在
9、日常采购实践中所必须要考虑的。不论是组建一个小的供应商库并实现价格承诺，还是组建一个大的供应商库促使供应商之间的竞争，都将会在激励供应商的努力上起到一定的积极作用。为了可以为原始设备制造商的采购提供管理建议，本文研究了购买者如何制定包括供应商库的设计、价格形成机制在内的采购策略，以及这种采购策略是如何杠杆作用于供应商的竞争和努力中的。供应商库的设计供应商库数量购买者对供应商库生产力的投资两类供应商库的设计三类供应商库的设计N类供应商库的设计单一投资对称投资非对称投资采购价格形成机制价格承诺（事先）重新谈判（事后）供应商间的竞争供应商的努力采购策略图1:本文的研究思路研究内容分为三个部分：供应商
10、库的设计和价格形成机制如何影响供应商的竞争和努力；供应商库和价格形成机制之间存在何种联系；如何根据环境选择不同的采购策略。根据这种研究的思路，本文的行文顺序为：（1）供应商库的设计；（2）采购价格形成机制的设计；（3）基于供应商库和价格形成机制的最优采购策略。（二）相关文献综述全球化的竞争环境下，企业面临着产品质量的提升、交付能力的增强、成本的降低以及服务的改进等方面的压力，越来越多的制造企业依赖供应商去创造价值，缩减开支，提高产品和服务的质量。企业和供应商关系经历了从“零和”到“双赢”，再到战略合作的转变。Dyer(2000)1认为一个小的供应商库允许制造商建立更深的信任，培养更加紧密的供应
11、商关系，从而鼓励供应商在提升绩效方面投入更多的资源。考虑到供应商的竞争以及对成本降低的努力，本文主要从供应商库设计以及价格形成机制这两个维度对购买者的采购策略进行研究。在本文中，不同的的供应商激励工具都涉及到了，包括合同的设计、价格机制以及购买者对供应商的资源投资。在本文模型中，采用独立于供应商库设计和价格机制的影响之外的简单合同。关于采购的大量文献同时考虑到了供应商的竞争和努力。这些文献可以分为两类，一类是供应商在获胜者做出努力之前获取私人信息并且实施竞争（出价）。Laffont和Tirole(1993)2已经对这一类的模型做出了全方位的研究。另一类则是，供应商在做出努力之后获取私人信息。因
12、为直到做出努力之前，供应商类型是不确定的。因此，供应商只有在做出努力之后才会竞争。在第一类研究中，Laffont和Tirole（1987）3认为供应商努力的诱因仅仅取决于合同的设计而不是供应商的竞争。在第二类研究中，供应商的竞争影响了供应商预先的努力。本文的模型是属于第二种研究的范畴之中的。在同时行动的博弈中，采购机制是在供应商做出努力之后才会进行声明（购买者对于采购机制的选择与供应商努力的决策是同时发生的，因为供应商的努力对于购买者而言是难以观测到的）。如果各方不能关于一个复杂的采购机制达成一个正式的协议，这种设定是恰当的，因为在不能确定供应商的效率之前，拟写法院可强制执行的完全合同的成本是
13、很高的，现在这个问题得到了解决。本文的模型是一个同时行动的博弈。现有基于这样一种设定的文献包括Piccione和Tan（1996）4和Li等（2006）5。所有的这些文献都假设供应商库是由外生给定的。本文与其不同之处在于我们将供应商库的设计看做是一个内生的决策。这种决策将会影响供应商对于削减成本以及形成后续购买者所选择的采购机制的投资。二、供应商库的设计本文研究了一种购买者的采购策略，考虑到供应商对降低成本的努力和供应商之间的竞争，这种采购策略由供应商库的设计和采购价格形成机制组成。（一）供应商库设计的影响因素为了简化研究，本文仅对供应商库设计中的两个问题进行讨论，第一是组成供应商库的供应商的
14、数量，第二是购买者应该如何对供应商库中的供应商的生产力进行投资。为了提高供应商的生产效率和产品质量，很多制造商与它的供应商们建立了紧密的供应关系，对供应商在提升绩效方面投入更多的资源。例如，在2005年，福特彻底检查了它的供应系统。福特通过给较小群供应商提供更大的订单刺激供应商们提供他们最好的技术。在2006年，空中客车对它的供应商库进行了修整，“希望可以和承包商缔造持久的关系，这样承包商可以制定长期的投资计划以提高其产品的质量和效率”。一个购买者可能对其供应商之内的资产进行投资，但是也会将投资用于自身。这种投资是用来提升供应商的交付能力，以及增强其与其供应商的联系。购买者做的投资也可能做涉及
15、到供应商的在做这项投资之外的额外花费，同时供应商缺少可以用来进行购买的财力。在电子业，一个原始设备制造商常常对以下事物进行投资：工作站、测试设备、工具作业或者其他的被供应商所用的知识产权。苹果公司对它的供应商投资了上百万美元，尤其是对显示器的供应商，这些投资是用来增加供应商的生产能力以及确保所生产的产品的可用性。排除供应商的相互竞争之外，购买者对供应商的投资是没有必要的。购买者可以与一些供应商合作，也仍然可以在供应商之间强加竞争。这种情形可能会被称为“一种基于绩效的合作关系 ”（Mair2000）6或者被称为“持久的正常合作关系”（Dyer等1998）7。例如，丰田对它的汽车座椅供应商Trim Masters进行了投资，用以对它其他的供应商Johnson Controls引入竞争（Liker2004,p.217）8。苹果公司除了斥巨资对其显示器供应商投资之外，它还通过每次将自身的业务拿出来招标、准备生产通知单以促使供应商之间的相互竞争。（二）供应商库设计的方法结合上述两个影响因素
