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1、如何成成为优秀秀的代理理商VVCD教教程内容容摘要-如如何向厂厂家争取取更多的的折扣【主讲专专家】黎作新新【内含产产品】全套共共6张光光盘，提提供电子子版学员员手册【全套定定价】 8000元 【咨询电电话】0100-63331331522 ；113500131152222【课程提提纲】第一讲：代理商商的发展展战略1、早期期的经销销商经营营特点2、目前前中国营营销渠道道分析3、现代代的经销销商经营营运作4、经销销商的未未来发展展方向第二讲：代理商商的采购购技巧1、产品品采购策策略2、产品品寿命周周期的特特点3、产品品采购程程序第三讲：如何与与厂家建建立战略略伙伴关关系1、厂家家如何与与经销商商有
2、效地地合作2、经销销商如何何与供应应商有效效地合作作3、如何何与供应应商建立立合作伙伙伴关系系4、经销销商四个个发展阶阶段第四讲：如何利利用厂家家的销售售系统为为代理商商服务1、厂家家的销售售系统的的特点与与操作2、厂家家销售系系统对经经销商的的影响第五讲：如何向向厂家争争取更多多的折扣扣1、厂家家激励经经销商的的方法2、厂家家向经销销商提供供的折扣扣种类第六讲：如何控控制厂家家1、如何何向上游游扩大影影响力2、如何何有技巧巧地报复复厂家或或上游【本讲重重点】厂家家激励代代理商的的策略一、 厂厂家激励励代理商商的策略略马斯斯洛认为为,人的的需求分分为由低低到高五五个层次次:生理理的需求求、安全
3、全的需求求、 社社会的需需求 、尊尊严的需需求 、自自我实现现的需求求。处在在不同的的发展阶阶段或是是不同的的层次的的人，他他的需求求是不同同的。依依据这一一理论，厂厂家把代代理商也也相应的的划分为为几个层层次，对对不同层层次的代代理商给给予不同同的激励励政策。作作为代理理商，要要弄清楚楚自己处处在哪个个发展阶阶段，依依据自己己的势力力和优势势，来向向厂家争争取更多多的折扣扣。二、 厂厂家提供供的折扣扣即时时付款折折扣，每每次进货货时如果果采用先先进付款款，厂家家则会对对货物的的价格打打一定的的折扣予予以优惠惠。即时时付款折折扣的好好处：1、每每次进货货量不高高。因为为是采用用现金付付款，那那
4、么厂家家也不会会要求代代理商每每次进货货量特别别多，我我们可以以依据自自己的实实际情况况来决定定进货的的多少。2、购购货价格格低，利利润高。因因为折扣扣的存在在，进货货价格和和售出价价格之间间的落差差比较大大，有比比较大的的利润空空间。负面面影响：1、占占用资金金。采用用现金付付款，会会对我们们的资金金周转产产生一定定的影响响和压力力，为我我们的正正常的经经营活动动带来一一定的风风险。2、断断货可能能性比较较高。因因为是现现金结算算，那么么会限制制每次进进货的数数量，会会导致无无法保证证一定的的库存量量。那么么在旺季季、销售售高峰时时期会出出现断货货现象，贻贻误商机机。业绩绩奖励的的好处：1、
5、销销量越大大，奖励励额越高高；奖励励额越高高，销量量越大2、有有利于圈圈地及打打击对手手3、为为达到为为最高奖奖励额度度与其他他经销商商联手舞舞弊4、有有利于渠渠道与网网络拓展展和巩固固5、可可利用厂厂家之间间的竞争争从中获获利6、能能争取厂厂家更多多的促销销机会负面面影响：1、利利润越来来越低2、有有资金和和库存的的压力3、要要承受厂厂家的压压力滑动动数量折折扣的好好处：1、自自己有实实力时可可以以大大欺小2、容容易控制制厂家3、可可低价购购买，高高价退货货4、为为得到最最高奖励励与其他他经销商商联手舞舞弊5、有有利于圈圈地和打打击对手手负面面影响：1、自自己弱小小时，会会被强大大的欺负负2、有有资金和和库存的的压力节选自如如何成为为优秀的的代理商商VCCD教程程主主讲 黎黎作新先先生联系电话话：0110-66331131552 ；13550133152222联系人：周迅、肖肖小姐
