《软件公司销售部管理制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软件公司销售部管理制度（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、软件公司销售部管理制度目 录总 则4一、销售部构成及职责说明41. 销售部工作职责 .42. 销售部工作岗位及责权说明( 见附表 )42.1销售总监 .4.2.2分公司经理 .4.2.3高级销售经理.4.2.4销售经理 .4.2.5销售代表 .4.2.6销售助理 .4.二、销售部业绩考核及工资计算 .41. 考核指标说明42. 销售部销售人员工资。52.1 基本工资 .52.2 绩效工资 .52.3 销售提成和奖金.5(1) 合同回款提成5(3) 年终奖5(4) 推荐金5(5) 特别嘉奖6(5)销 售支 持6三、销售部日常管理制度61. 规章制度62. 日常工作管理考勤制度63. 报价制度 .
2、 63.1 电话报价和非标准报价.63.2 高端产品报价.63.3 违反报价处罚.64. 销售合同管理制度74.1 合同准备 .74.2 合同审批流程.74.3 驻外合同管理.74.4 销售业绩界定.75. 客户佣金管理制度86. 收款管理87. 绩效管理88. 坏账管理89. 货款赔偿管理 .8 10.撞单 管 理8四、 OA- 销售系统客户资源管理.811. 管理范围812. 商机注册机制913. 录入阶段914. 跟单阶段915. 商机管理惩罚规定 .9 16.保密管理9五、销售制度表单101. 客户跟踪进展表102. 项目合作申请单103. 项目合作分配单104. 佣金申请单105. 劳务费申请单. 106. 非标准报价申请单107. 销售部门各岗位工作说明书：10 1总监岗位责权说明书10 2分公司经理岗位责权说明书10 3分公司经理岗位责权说明书10 4高级销售经理岗位职责说明书10 5销售经理岗位职
