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1、2023年广州珠宝首饰消费市场调研报告 广州珠宝首饰消费市场调研报告 调查对象：18-45岁女性消费者 调查方法： 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各 方面。采用随机抽居委会，居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式 进行调查。 抽样方法：在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段随机抽样，职业群按照整群抽样 方式 。 目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好，预计2023及未来几年我国 珠宝玉石首饰行业将持续增长。2023年，随着中国经济的发展，人民消费水 平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点， 近年来中国珠宝首
2、饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个 珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。可以预见的是，中国珠宝 首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市 场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高 增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于 目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特 别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入 者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二， 首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者
3、存在不同的需求，且这种 需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的 市场空间。 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质 首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成 为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。预测2023 及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉 石和流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石 产业则居第二位。但是，玉石产品所占份额正逐年扩大。我国有7000多年的 玉文化史，当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移
4、。预测 2023及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据，2023 年11月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市为20.6%，农 村为24.2%。与上年同期相比，城市增长19.3%，农村增长21.1%。随着 国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也 必然带动农村奢侈品消费的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天。 珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品 方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和 黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性
5、则主要为取悦他人和送礼。在 价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人 民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。本次调查结果显示，56的珠宝企业的主打产品是钻石，35是金饰品，34.5是翡翠，26.6是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作 为公司主打产品的比例分别是19.5、18.4、1.4和3.85，这说明产 品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市 场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然 不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，1 130
6、分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以310克重的金饰品最受消 费者欢迎。 本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7，2228岁为14.1，2940岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时， 58.1的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款 式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改 造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2023 4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠 宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费 品。在销售方式上，57.7的
7、受访者选择商场专柜，49.8的受访者选择专卖 店，28.6的受访者选择直销，4的受访者选择网络销售。 可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售 的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。 我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利. 在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰
8、比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润. 打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是10002000元(只是在阳春市内),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益. 在珠宝商家出售到消费
9、者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告 宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突. 通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场. 广州珠宝首饰消费市场调研报告 珠宝首饰消费市场调研报告 武汉珠宝首饰消费市场调研报告 桂林市珠宝首饰消费市场调研报告 中国珠宝首饰市场消费调研与投资盈利预测报告 购房消费市场调研报告 珠宝首饰市场营销 中国珠宝首饰市场全景调研报告(特撰版) 珠宝首饰公司实习报告 珠宝首饰设计实习报告
