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1、销售经理的工作内容销售经理写出最好的工作计划 工作计划的概念1、工作计划就是对马上开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2、工作计划是提升工作效率的有效手段。3、工作计划是我们走向主动式工作的起点。4、工作计划能力是干部管理水平的表现。为何要写工作计划古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，不论是单位还是个人，不论办什么事情，事先全部应有个计划和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就能够协调大家的行动，增强工作的主动性，降低盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考评标准，对大家有较强的约束和督促作用。计划对工作现有指导作用
2、，又有推进作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提升工作效率的主要手段。作为一个管理者，必需知道你的部门的工作任务和目标，明确方向，知道自己的工作内容，怎样来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些能够使用的资源？一个管理干部经过工作计划，利用能够使用的资源，统筹计划，根据事先设定策略、方法、完成时间和要求，完成各项工作目标。这就表现了你的管理水平和能力。写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。工作计划两种形式1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）2、主动式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除
3、错误）写好工作计划的要求1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。2、计划的内容远比形式来的主要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。3、工作计划要求简明扼要、详细明确，用词造句必需正确，不能含糊。4、简单、清楚、可操作是工作计划要达成的基础要求。制订好工作计划须经过的步骤1、依据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细措施和方法，确定工作详细步骤。环环紧紧围绕，付诸实现。2、依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的措施和方法，以免发生问题时，工作陷于被动。3、依据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。4、计划草案制订后
4、，应交相关联的人员讨论。5、在实践中深入修订、补充和完善计划工作计划的表现形式1、条文形式：通常具体的计划多采取条文形式。2、表格形式：简单的计划多采取表格形式。3、文件形式：时限长的计划多采取文件形式。工作计划的通常格式标题1、计划的标题，有四种成份：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。2、计划单位名称，要用规范的称呼。3、计划时限要详细写明，通常时限不显著的，能够省略。4、计划内容要标明计划所针正确问题。5、计划名称要依据计划的实际，确切地使用名称。6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级同意，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。7、假如是个人计
5、划，则无须在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、情况分析（制订计划的依据）。制订计划前，要分析研究工作现实状况，充足了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制订这个计划的。2、工作目标、任务和要求（做什么）。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。所以，计划应依据需要和可能，要求出在一定时间内所完成的任务和应达成的要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。3、工作的方法、步骤和方法（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必须的方法和策略，以确保工作任务的
6、完成。写好工作计划四大要素1、工作内容：做什么（what）-工作目标、任务。计划应要求出在一定时间内所完成的目标、任务和应达成要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做（how）-采取方法、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必需制订出对应的方法和措施，这是实现计划的确保。方法和方法关键指达成既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量和资源，发明什么条件，排除哪些困难等。总而言之，要依据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确详细，切实可行。尤其是针对工作总结中存在问题的分析，确定处理问题的方法。3、工作分工：谁来做（who）-工作负责。这是指实施计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中全部有阶段性，而每个阶段又有很多步骤，它们之间经常是相互交错的。所以，订计划必需胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是关键，哪是通常，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，和人力、物力的安排。这么，使相关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，方便争取主动，有条不紊地协调进行。
