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1、常州大学汽车拥有情况分析报告调查单位：常州大学 报告提出时间：2010年4月报告主送单位：常州机电职业技术学院汽车工程系汽车营销1032班金刚葫芦娃小组小组成员： 王顺 王召志 张超 蒲晓伟 李蒙 刘文锦 陆鹏飞 目录一、 前言- 1二、 调查概况- 11、 调查目的和任务2、 调查对象3、 调查项目4、 调查方法5、 调查组织三、 调查结果分析- 2四、 结果分析- 5五、 小组建议- 6常州大学教师汽车拥有量调研报告一.由于国内市场的快速发展，经济水平不断地提高，城市化水平越来越明显。人们的生活水平有了巨大的改变，不仅能够丰衣足食生活条件得到了很大的改善。然而汽车为人们出行带来了方便，汽车
2、变得大众化进入了各个家庭，有关数据表明大众汽车占43%、福特占15%、别克占6%、雪佛兰占3%、丰田占16%、马自达占11%、奥迪占2%、现代占4%，所以经过调查明显可以看出汽车市场的前景，对我们以后的就业带来很大方便。二调查概述1、调查目的和任务（1）进一步了解大学城教师对哪些车型消费的观点和习惯。；（2）了解大学城教师拥有车辆调查预测福特4S店在未来的发展潜力。；（3）了解福特品牌在教师方面汽车的发展潜力； （4）了解教师汽车的车牌、车型、价格、颜色、长度等；（5）全面了解常大教师汽车拥有量的总量； （6）了解在常大中有哪些竞争品牌并做详细的记录； 2调查对象 常州大学教师的汽车拥用量 3
3、、调查项目（1） 品牌意识（2） 汽车颜色（3） 汽车的车牌（4） 品牌比较（5） 品牌倾向（6） 汽车价格 4、调查方法 主要采用观察法 5、调查组织 为了做好这次调查由张超担任组长，成立了金刚葫芦娃行动小组，组员分别是王顺、蒲晓伟、李蒙、刘文锦、王召志、陆鹏飞三调查分析结果（一）常大教师消费行为分析1、品牌影响消费者分析根据调查得知，所占比例较大的是大众品牌的汽车，其次是丰田、福特、马自达，对于教师选择的汽车主要是一些中档品牌的汽车，可见教师对汽车品牌的追求基本上可以定在中档品牌上，对于一些高档车并不是那么需求。所以要特别注重中档车的调整，以便适应教师的需求。2、汽车颜色影响消费者的分析根
4、据图标显示我们可以很清晰的看到黑色汽车是比较受欢迎的，可能是黑色是比较稳重成熟的标志，而且黑色对于大多数人来说就是比较喜欢的颜色，用一句比较通俗的话来说就是“黑色是永远不会过时的颜色，”而还有一些人选择红色和白色的汽车可能是一些性格比较开朗的年轻人，红色是一种暖色调让人看上去比较舒服，很容易吸引别人的眼求。白色是一种冷色调能够让人冷静的思考在开车的时候比较安全，能够让人保持清醒。汽车的颜色选择对于消费者来说是比较重要的，它会影响汽车的销售量，所以对于汽车颜色要有一定的研究，要深入了解消费者的需求，从而采取相应的措施来满足；3、汽车手动与自动影响消费者的分析通过图表我们可以看出对于手动和自动档的
5、选择，大多数人是选择手动变速箱的汽车，虽然自动档会带来很多便利但同时也会有一些弊端，手动档的汽车对于大多数消费者来说是比较实际和安全的，因为汽车的调节完全是掌握在自己手里，比较让消费者安心和舒适；4、汽车的箱数对消费者影响的分析对于汽车箱数的选择大多数人是选择三箱车因，因为三箱的汽车空间比较大让人坐的比较舒适，开起来也比较舒适，通常是一家人一起坐车出去所以选择三箱的汽车会比较便利，而两箱车会比较拥挤。四结果分析根据调查得出1、消费情况（1）教师购买汽车的人越来越多；（2）他们中大多数选择中档汽车；（3）主要选择黑色的汽车；2、消费需求（1）对汽车的要求越来越多；（2）对汽车的安全性能的要求越来
6、越高；（3）对汽车的颜色有一定的选择；3、对福特汽车的市场分析（1）选择福特汽车的消费者比较少；（2）没有主要的信息来源，对福特宣传的力度可能不大；（3）售后服务可能还不算到位；五我们的建议 1、在众多品牌的汽车竞争中，小品牌汽车应加大宣传力度，增强汽车品牌的宣传特色。在我们调查下来，有很多人对汽车的了解不是很到位，仅仅是了解了一些皮毛，所以要宣传到位。2、加大对销售人员的培训。让顾客对4S店有一个好的印象，让销售人员具有较高的素质水平，能够很好地解答顾客的一些问题。3、还可以增加汽车的式样，注重汽车各种性能的人性化，对于消费者的选择，他们比较注重汽车的一些安全性能，买车是为了便利出行，通常是一家人一起，所以汽车要有一定的安全性。4、还有汽车的售后服务要及时到位，保证消费者能够享受到比较舒适的服务，给消费者留下一个好的印象，可以给4S店带来一定的潜在的客户，同时可以让4S店有一个好的声誉让消费者可以信赖。
