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1、XX光棍节服装促销活动方案光棍节服装促销新奇招数光棍节服装促销海报如果您还没有做好，要抓紧时间了。不过， 如果您真的没有时间了， 不防试试以下几种光棍节服装促销活动的服 装促销技巧，绝对让你打开眼界，受益匪浅哦 !1 、陈列：促销商品的码放丰满、整齐、量足、适当搭配，讲究商品陈列的 艺术，使其富于吸引力。如在堆头和端架的商品，选择搭配一些相关 性的商品， 如卖圣诞树搭配陈列圣诞灯， 卖儿童玩具搭配陈列儿童糖2 、价格表示明显：如吸引人的 pop 广告牌， pop 广告是第二推销员， 商品销售与 pop 广告密切相关， 是因为 pop 广告能营造出良好的售点氛围， 通过刺激 消费者视觉、触觉、味
2、觉和听觉，引起消费者的购买欲望，同时使消 费者感受到购物的乐趣。 pop 信息会对消费者的购买行为产生极大的 影响，数据表明， 95%以上的消费者在身临销售现场时，会忘却原有 记忆形象的特定信号，游离在各种品牌面前犹豫不决。因此 45%的消 费者是在现场决定购买商品的。 事实上，国外研究机构的研究结果表 明：pop广告的商品在同期销售额上比没有生动化展示的商品明显高 出一截，最高的达到 425%。3 、销售高峰期进行叫卖：热情回答顾客的询问， 诚恳向顾客推荐商品 （把回答顾客的每一个 询问当成是一次促销商品机会，一次提高销售业绩的好机会 ）。促销 不仅仅是 将特价的商品陈列出来就完成了，一些非
3、常优惠的商品需 要人员的现场叫卖，引起顾客的注意，主动向顾客进行推销，营造一 种大家都在热卖的气氛。从而感染和影响更多的顾客来观看，来购买。笔者曾经有过类似 的经验。有一年的秋天，正值北京九宝桃上市， 第一天没有进行促销， 一天不过销售了几十公斤。第二天，我自告奋勇地去促销，价格没改 变，但用喇叭叫喊，并且告诉顾客桃子是空运的，很新鲜 （ 给顾客看 空运的标志 ） ，不停地开箱给顾客挑选。结果越来越多的顾客进行围 观、挑选，当天就销售了几百公斤。这就是主动促销、营造气氛的结 果。4 、赠品摸奖、试吃等活动，营造卖唱气氛，吸引、刺激消费者购物。活 动的成功与否，很大程度上取决于我们销售人员是否每
4、一次都有新的 创意去吸引顾客， 是否有很高的热情去鼓励顾客来参与， 是否有幽默、 真诚的语言感染顾客等。 所有的促销活动都应成为一种乐趣、 一种服 务，而不仅仅是一场游戏、一项例行的工作。5 、店内播放音乐：特别是新年等喜庆的日子，要播放喜庆、欢快、轻松的音乐，提 高顾客的购物热情， 配合楼面的销售活动的进行， 共同营造一个非常 热烈的销售氛围。【经典促销案例】“限客进门”销售法：意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全 是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。 商店规定， 进店的顾客必须是七岁 的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地 官员也不例外。 商店的这一招不仅
5、没有减少生意， 反而有效地吸引了 顾客。一些带着七岁儿童的家长进门， 想看看里面到底“卖的什么药”， 而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁， 进店选购商品， 致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了 20 多家类似的商 店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女 商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店 看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴 眼镜商店只接待戴眼镜的顾客， 其他人只得望门兴叹。 左撇子商店只 提供各种左撇子专用商品， 但绝不反对人们冒充左撇子进店。 所有这 些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。别
6、具一格的“垃圾”信：在美国，经常能收到一些印有 “重要! ”，“紧急，请马上回信 !”、 “紧急，x月x日前答复！ ”字样的信件。这些看似重要的信件只是 推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八 门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设 计得文章华夏陶瓷网很精致， 印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”， 信封上标有老鹰标记， 寄信地址是“联邦调查局” ，印有黑体大字“拘 票通知”，但仔细一看就会发现一行小字： “领取现金或奖品通知” ， 打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有 的录像带可试看 15 天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让
7、消费者难 以推却。化整为零出奇效：1945 年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收 音机，卖收音机 ! ”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收 音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所 有零件全部准备好， 一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。 这一做法 果然奏效， 一年内卖掉了数十万组， 它奠定了德国最大电子公司的基 础。一元销售术：美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算 做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。 于是招来了大批顾客， 销售量超过了附近几家大的百货公司。 后来他 改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买 10 美元 商品，可获赠白券一张，积 5张白券可兑换蓝券一张，积 5 张蓝券可 兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔 销售术”，使他成为百万富翁。（xx 年 10月 22日 ：gy981909913）内容仅供参考
