《（实用模板）2022年促销策划方案集合九篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（实用模板）2022年促销策划方案集合九篇（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年促销策划方案集合九篇 促销策划方案 篇1活动酒吧： 深圳皇家宠族酒吧 （暂停营业）活动时间： 20_-6-9-20_-7-10详细 深圳福田区振兴西路华富路口（毛家饭店后面）四年一度体育盛事,德国世界杯的硝烟即将燃起，深圳皇家宠族酒吧与球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期间入场的朋友均免费送啤酒一支!高清晰度的大屏幕给您带来前所未有视觉冲激和身临其境的感受!世界杯期间酒水都有优惠,芝华士买二送一，啤酒买一送一，深圳皇家宠族会员可以享受更多优费促销策划方案 篇2一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划二、市场分析1、 目标市场分析：销售体系整车
2、厂轮胎生产企业份额(经验值)5%95%生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、 欧曼区
3、域市场分析(1)销量现状轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20_年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。(2)区域市场分类目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：
4、(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20_年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20_年目前价格优势在10_-16_%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。三、20_年上半年促销策略1、产品策略：产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。质量：推
5、出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)3、质量按照整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20_0元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额_3%给予兑现，最高累计兑现额为20_
6、0元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)(2) 大客户渠道开发：参考20_年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策授信铺底政策(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20_年2月25日至20_年5月25日(3)代理商根据自身区域市场需求
7、情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。销量返利政策(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2)、促销返利政策(3)促销时间：自20_年2月26日至5月25日3、 配件供应：(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。四、促销目标五、费用预算六、相关工作计划七、各代理商促销期目标销量(万元)促销策划方案 篇3一
8、、活动主题：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4、金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5、立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年6、金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您二、活动时间：200_年2月9日（五）-200_年2月25日（日）17天三、活动内容：1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1、活动时间：0_年2月18日（初一）-0_年2月20日（初三）3天。2、活动地
9、点：1-4楼3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份_3天=900份预算：2、2_900=1980元2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1、活动时间：0_年2月9日（五）-0_年2月25日（日）17天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分
10、专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元（单色单面）3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1、活动时间：0_年2月9日（五）-0_年2月25日（日）17天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级；送成本价2、5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元-40
11、0元级；送成本价7、5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2、25升二选一）501元-600元级；送成本价12、5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2、5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：400份/天_17天=6800份合计赠品预算：平均价8、
12、75元/份_6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1、6%（按每日营业额220,000元计算）印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元（单色单面）4、金猪报喜刮卡连年-购物满200元，为您备足精选年货1、活动时间：0_年2月18日（初一）-0_年2月25日（初八）8天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，
13、1600元为二张，依次类推）最多3张。4、奖项设置：（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）成本金额：3000元_1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）成本金额：1720元_2=3440元（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）成本金额：200元_3=600元（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）成本金额：100元_16=1600元（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）成本金额：55元_32=1760元（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）成本金额：38元_64=2432元（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金额：1
14、、2元/人_500人/天_8天=4800元/4元（每斤）=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）道具预算（装糖果花生用）：425元5、新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年1、活动时间：0_年2月18日（初一）-0_年2月19日（初二）2天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价9、5元/瓶_100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元6、金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1、活动时间：0_年2月9日（五）-0_年2月25日（日）17天2、活动地点：1-4楼3、活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日-2月20日）举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元（单色单面）7、浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您1、活动时间：0_年2月13日（二）-0_年
