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1、公司渠道经营销售工作总结尊敬的公司领导、各位同仁: 人们好! 今天在台上向各位作的工作总结和的工作筹划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回忆这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感慨中。是我人生路程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一种年头，也是人生历练的另一种开始。 踏入公司已有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去
2、的那些工作的日子里，布满了激情,也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己迈进的路上，我面对着历来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的协助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应当品味的人生滋味。回忆工作的种种经历,让我百感交集。 刚刚进入公司，我的工作是渠道经营,我的工作目的是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合伙经营者，与她们协商，发展成为中原的新的合伙伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力,成功了继续发展。通过一种阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合伙者,但是,也不像自己想像的那样一
3、帆风顺的就能出单,对于合伙伙伴来讲，也需要一种考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合伙当中,我深刻的理解到,合伙着之间一定要体现“合伙与共赢”,合伙者选用公司的产品会充足考虑自己的利润空间以及售后服务。因此我常常运用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗入共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太同样的，在学校的拜访当中,重要渗入的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。总体来说是积累客户，维护客户的核心年，对于来说是非常核心的一年,是考验奋斗成果的一年，具体规划如下:
4、分为主导销售和辅助销售。 （一）、辅助销售来讲重要是通过较为重要的渠道商来实现,重要的分析为: 1、天津xxx视听设备工程有限公司:重要服务于政府机关，企事业单位,常用流明在0流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很承认，对于松下的音频设备不太承认。初定销售量为,低流明教育机n台，工程机n台. 2、天津市xx商贸有限公司：重要服务于政府机关单位，重要用高流明的工程机,对松下的投影机徐徐承认,用明基,巴可，科视较多,初定销售量为，工程机台。 3、天津市xx系统工程有限公司:重要服务于政府机关单位,重要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。初定销售量为,教
5、育机n台,工程机n台。 、天津市x奥特智能部:重要服务于建筑行业,高下流明的投影机都会用到，出的量会少,初定销售量：工程机+教育机台。 、天津xx高德公司,重要服务于银行客户,政府机关单位，需要加大力度跟进，初定销售量,教育机+工程机n台。 、天津志捷科技有限公司:重要服务于企事业单位客户，初定销售量，教育机工程机n台。 7、天津市xx商贸有限公司:重要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深,教育用电脑出的诸多,初定销售量为，教育机n台。 8、天津市xx智能科技有限公司:重要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,初定的销售量为，教育机台，工程机n台。 9、天津市x网络科技:重要服务职
6、业教育客户,对于网络投影需求量会大某些,初定销售量为,教育机n台。 1、天津xxx安防工程公司:重要服务音乐学院及几种军事院校,再者就是ktv客户，她们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,重要出量在教育机和无线扩音上,初定销售量为，教育机台。1、天津市投影公司：重要服务于企事业和学校，她们用三洋的投影机比较多,但据理解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入,初定的销售量为台。 1、其她渠道商暂定销售量为台。（二)、主导销售重要是通过先掌握的中高职院校来实现。重要分析如下: 1、天津xx大学xx学院:共采购投影机6台,重要是爱
7、普生投影,重要是爱德和电艺佳做的。她们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合伙,价格也是很重要的因素。通过接触,的项目都会有参与权，但能否中标重要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。 2、天津xx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机,并且是走合同供货，具体选型的话应当是松下的也许性大,由于其她教室的投影机都装的是松下的x88,并且让我看了装的状况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。 、天津市xx管理职业技术学院:在西青校区的话，年初会采购x台投影机,在西青校区还会建楼,她们重要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。 、天津xx成人中专:开春或
8、五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委教师和西青政采关系较好,对于西青普教的采购应当会有协助,西青的采购是比较正规的,谁的机会均有,可以做一下文章，其暂定的需求量为台。 5、天津xx将来教学部:其在会采购十台左右的投影机,应当重要关怀的是价格，可以用500做一下试试,暂定的需求量是n台左右。 、天津市x职业技术学院,有四五个校区,在北辰的主校区目前正在建楼,大概在11月份会建好，她们哪里爱普生做的关系很深,应当是瑞邦数码在做，设备到处长还没有搞定,还需要加大力度去搞。 7、天津市xx学院,天津x集团投资建设的,春节来后弄清投影机的使用状况,初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购,看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一种代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系较好。 8、重要和xx积极配合，吸取成功经验,把中高职这一块做起来。 总体来讲，天津公司在各位同事的共同努力下获得了明显的成绩,我在各位同事的协助下学到了诸多东西，愿和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。
