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1、众筹心得体会 2021重“众”轻“筹”的中国式众筹前些天，老六参加了一个媒体讲座，嘉宾主要是谈及如何用互联网思维打造 企业的品牌，其中说到了四川航空的案例，让老六留下深刻印象，并且认为这很 值得借鉴和学习。四川航空是一家中小型的航空公司，但是近两年推出的商业模 式却让大型航空公司望尘莫及乘坐四川航空的乘客可以坐“四川航空免费 车辆”进入市区。在这个营销过程里，四川航空不但一分钱没花，甚至还赚了不少钱。原来“免 费车辆”的市场售价是 14.8 万元，四川航空一次性订购150 辆，并且承诺每个 司机都会给该品牌做销售推广，最终四川航空以一辆 9 万元的价格拿到手。第二 步，四川航空就是把车辆以一辆
2、 17 万元的价格转卖给驾驶员。虽然车价比市场 贵了两三万元，但四川航空承诺给司机每载一个乘客四川航空给他 25 元。由于 客源、收入稳定，汽车的所有权还属于自己，驾驶员们都很乐意出这笔钱。老六认为该案例是以众筹的思维模式，成就了一次成功的营销。通过搭建平 台、整合资源，实现资源利用的最大化，最终以网聚人的力量，实现“以小博大” 的效果、达到多方共赢的结果。众筹是什么？或许有些朋友会问老六，刚刚提到的众筹是什么？众筹始于 2021 年的美国， 指的是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。百度理财用了更通俗的句子解 释，“就是你自己买不起飞机，但是有 1 万个志同道合的人跟你一起买了飞机， 你就
3、将成为这架飞机的拥有者之一。”项目众筹上线之前会设定一个众筹目标，从几万到几十万不等，如果在众筹 期内完成目标金额，意味着项目众筹成功，众筹的资金会转入项目发起人的手中， 并且给予支持者对等的回报。回报方式既可以是实物，也可以是服务。如果在众 筹期内没有达到目标金额，那么意味着众筹失败，之前筹集的资金会退还回支持 者。美式众筹强调融资功能早于2021年前，众筹并不像现在那样火爆，直到Pebble （电子墨水屏智能 手表）硬件产品出现在美国众筹平台kicks tar ter上，高速火爆并筹得上千万美 元资金，人们才认可通过众筹形式来进行产品开发、宣传模式，演化成越来越多 的科技产品都争取通过众筹
4、的方式与消费者初次见面，并大获成功。例如 Android游戏机Ouya筹得859.6万美元融资，音乐播放器Pono筹得622.5万美 元融资，电影版美眉校探筹得570.2万美元融资等，筹得百万美元的项目还 有很多，目前Kicks tarter平台已经为6万多个项目成功融资超过12亿美元。 一个网站就能筹得十几亿美元的资金，众筹在美国的确有很强的资金号召力！ 中国特色众筹重“众”轻“筹” 漂洋过海的众筹来到中国，融入更多本土特色味道后会有怎样的发展机会？ 老六认为有中国特色的众筹与美国的玩法有相同之处，但并不完全一样。（1）玩众筹，还是玩曝光？ 8月2日，汪峰“峰暴来临”北京演唱会在鸟巢举行。不
5、过，在演唱会开幕前一个月，汪峰方面就已通过京东众筹平台“凑份子”开始卖话题了一 10 个名额，每个名额有15秒钟的VCR表白，演唱会上汪峰与10万人印证这个表 白，一上线就预售而空。一般来说，举办一场大型演唱会，需要大量实体的巨幅海报，多地轮番宣传 攻势，最终营销费用就成了演唱会的大额成本支出，但假如以互联网思维出发去 做营销，炒作娱乐精神，在各大媒体上获得曝光，堪称是一个高效价廉的宣传渠 道。另外，当流行文化为主题的演唱会融入互联网的玩法，更可成为从用户的需 求来定制化的产品。例如，最终有27人参与了这次演唱会的众筹，其众筹页面 展开的话题讨论就超过400个。汪峰团队将会对数据进行二次挖掘，
6、关注大家在 讨论什么、需要什么，通过这种社交化的大数据挖掘，成为命中用户痛点的摇滚 秀。当流行文化秀化身为金融秀，通过投资获得实物性的承诺或者回报，再低成 本地融入社交和用户需求大数据挖掘，最终无论是成为个人秀场还是粉丝秀场， 均已成为嫁接在众筹的金融服务需求之上的共赢。（2）以粉丝作为生产力，做一场不像众筹的众筹360公司董事长兼CEO周鸿祎发布新书周鸿祎自述：我的互联网方法论他没有选择传统的新书首发方式而是选择了众筹，并且还通过众筹约请 9 名参与 者一齐进行“私密的午餐会”，最终众筹金额超过 160 万元，刷新京东众筹多项 纪录，更成为出版物众筹之最，这本新书在尚未正式上市就卖出 6 万
7、余册老六认为周鸿祎众筹卖书很酷，很有眼球经济，不以新书为出发点，而是与 刘强东联手举办“私密的午餐会”，以“出售”两位 CEO 珍贵的时间作为卖点， 达到双方共赢的结果。一方面借公众人物炒热京东的新项目众筹平台“凑份 子”积攒人气。另一方面，凭借两位互联网成功创业者的知名度互相借力，大力 地曝光新书，从而推动宣传和销售，成为一次大于单纯销售的品牌传播方式。这 种众筹就是以粉丝作为生产力，利用互联网大腕的形象推广产品。虽然例子还有很多，但总得来说作为舶来品的众筹，来到中国后基因发生了 些许变化，呈现出和海外模式截然不同的图景，其融资功能不断弱化，预售、宣 传、曝光功能则不断强化，更多的筹资者意在
8、“众”层面上的曝光度，而非“筹” 从最新的2021 年（上）中国众筹行业报告可知，半年总募集金额仅1.88 亿 元，对比余额宝仅一季度就筹集超过 5000亿元，吸金额差距甚远。尽管筹款成绩不怎么样，但是 BAT 等互联网巨头接连表达“很感兴趣”，阿 里巴巴“娱乐宝”、京东“凑份子”、百度金融“众筹频道”等直接杀入众筹领 域。除了这些互联网巨头，垂直领域的众筹网站也是遍地开花，包括点名时间， 众筹网，原始会，乐童网，追梦网，淘梦网，大家投，摩点网等。老六认为，众 筹仍有强大的发展前景，目前只是一个开端。有梦想，众筹就有希望当然中国式的众筹不单单只是做高大上的项目，目前发布最多的是高科技产 品、电
9、影或者音乐作品，甚至延伸出众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模 式。例如老六的领导，也计划把一间周边环境优美，社区设施完善的屋子拿出来 做众筹，装修成为一间具有电影院功能的度假房，专门供集资者使用。至于这是不是一个好点子，拿上去做做众筹，用投资人投入资金来验证，很 快就能测试出结果。如果众筹成功，说明项目有投资的价值,能被消费者认同。 如果众筹失败，说明消费者不认同,那么这个产品就没有必要再生产了。其次， 如果获得第一批消费者的支持,那么实际上就提前锁定了一定量的客户群 ,其后 就可迅速打造影响力。众筹需先解决信任问题正如刚刚提及到老六领导想做的电影院功能的度假房，或许你会觉得是一个 不错的
10、创意，那么你就会投入资金吗？或许会，或许不会，你可能会担心发起者 提出的承诺不能兑现，或是担心实际与想象的并不一致。老六认为，目前国内的众筹为何重“众”轻“筹”，有曝光率却没有获得丰 厚筹集资金的能力，这是众筹是一种基于信用之上的社交模式，但国内目前整体 社会信用体系建设仍欠佳，导致众筹发起人、用户间的沟通不够通畅，从而阻碍 了众筹的发展。要发展众筹，应该先解决人与人之间的信任问题，例如众筹可先 降低门槛，先从熟人圈子发展起来，众筹平台有责任去担保和监督整个项目的完 成，更具有透明化，保障支持者的利益，或许这样中国的众筹才有更适合发展的 土壤。股权认购协议书合同由以下双方于【】年【】月【】日在
11、【】签署甲方：乙方：身份证号:发起人身份证号:住址:住址:联系电话:联系电话:鉴于:1、乙方是依法注册成立的企业法人,依法享有民事权力、承担民事责任。椿 萱乐中医养生中心（以下简称“椿萱乐项目”）是乙方发起设立的投资项目,乙方 对椿萱乐项目的前期创意、融资、运营公司的注册及后期运营管理全权负责。2、甲方已经详细了解与椿萱乐项目有关的信息和事宜,完全认同椿萱乐项目 的价值理念、运营模式及利润分配机制。甲方愿意在本协议及其他相关协议、章 程、承诺的约束下,参与椿萱乐项目的投资。经甲、乙双方友好协商,在自愿、平等、公正、诚实的原则基础上,就甲方参 与认购椿萱乐项目股权协议如下,以昭信守:第一条认股及
12、投资目的甲、乙双方同意以充分发挥资源优势,促进项目发展,在长期的合作中以推广 健康生活理念和利益共享为目的。第二条椿萱乐项目投资额度椿萱乐项目拟投资490万元（人民币大写:肆佰玖拾万元整）。 拾万元每股，拾股起投。第三条甲方认购金额甲方以现金方式认购万元（人民币大写:万元整）。第四条甲方入资时间 甲方于年月日之前,将本协议第三条约定的认购资金一次性缴存于本协议第 五条所列示的账户内。第五条入资账户户名:开户行:帐号:第六条到账通知 甲方应在完成缴款后的 3 日之内,向乙方出具电子汇款收据,乙方签字确认 后,回传至甲方。第七条甲方承诺1、甲方在签订此协议时,已知悉认购股权的行为所带来的风险和损益
13、。2、甲方用于认购股权的资金来源合法、正当。3、遵守乙方关于认购股权的条件和要求,积极配合乙方完成创意椿萱乐的投 资及运营活动。4、若甲方原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,后果由甲方自负。 第八条乙方承诺1、对于甲方缴付的股权认购资金,除作为注册资本缴存于拟设公司的账户外, 不得随意动用。2、在本次认购股权的资金全部到位后的60个工作日内召开股东会、制定公 司章程、选举公司执行董事和监事、聘请公司高级管理人员及财务负责人、办理 工商注册手续等。3、由于乙方的原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,乙方应全额退 还甲方的认购款,并按银行同期利率支付甲方利息（自甲方付款之日起计算）。4、
14、公司成立一年后，甲方有权将股权转让他人，同等条件下乙方有优先购 买权。5、第一个经营年度完成时，如有亏损，甲方有权要求乙方原价购买期初股 权或由乙方补亏。第九条协议生效与变更本协议自甲、乙双方签字、盖章后生效。本协议未尽事宜,双方经协商一致可另行签订补充协议。补充协议与本协议 具有同等法律效力。第十条争议解决 本协议履行如发生争议,双方应协商解决;协商不成,任意一方均可向有管辖 权的人民法院提起诉讼。第十一条其他 本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。 甲方（签字）:乙方（盖章）:年月日年月日附件:1、甲方身份证复印件;2、乙方营业执照复印件;3、乙方项目详细计划书。 宝泽汽车俱
15、乐部众筹方案（草案）项目背景 宝泽汽车俱乐部是现代圈子文化的产物，具有数万俱乐部会员。俱乐部成员 可以在平台中享受最快捷的生活服务，同时成员之间可以通过平台获得海量的资 讯信息。俱乐部南昌站为总部，占地面积5000平方。内含：汽车美容、租赁、违章 处理、田园土家风味餐饮、木艺根雕、茶艺、健身娱乐等服务。庞大的圈子及众多的资讯信息，让我收获颇多。基于此，我将宝泽汽车俱乐 部的服务共享给我的好朋友您，在俱乐部的服务中提炼出精品服务，成立“私人 领地”项目。一、“私人领地”项目介绍1、项目文化 项目愿景：成为最具权威的成功人士交流平台。项目使命：整合最高端人脉，整合最前沿资讯价值观：私人尊享，值得拥
16、有！ 项目原则：开放、尊重、信任、共赢2、商业模式（可复制）简述：以区域为单位，选取该区域内1000名成功人士，选其300位成为“私 人领地”的服务对象，为其提供私享服务。模式可行的人性原理：1、攀比2、竞争3、尊严4、特服3、组织架构 省略。4、盈利模式简述：1、收取年度服务费3万5万/人。年营业额900万1500万2、由平台举办的项目落地会所得服务费。3、最高端的人脉圈。二、合伙人模式（简单）1、对象条件：成功人士或奋斗人士（必须有车）2、合伙人数：189人3、 参与方式：认筹原始股份4、认筹标准：1万/股5、认筹规模：200股，共占比20%三、合伙人享有的权利1、成为宝泽汽车俱乐部名誉股东。2、尊享宝泽总部股
