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1、混凝土公司年度总结公司 2011 年工作总结及2012年工作打算2011 年以来， 在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部 署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占 领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、 让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市 场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积
2、较大 的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由 此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司 战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了销售人员考核管理办第 1 页 共 13 页法，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使 业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和 主动性。四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。五是加强了对业务人员
3、的组织管理 , 提高了经济效益和结算效率。业务员对自 己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务， 项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。（ 三 ） 资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上 必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱 的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个 2011 年资金都显得极度匮 乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的 正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。面临着一边是
4、火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对:一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报 了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和 建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金 回收。二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购 石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理 统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案 ; 对
5、部分欠款大户及态度恶劣的欠款 户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。（ 四 ） 加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。2011 年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的 变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资共 13 页 第 2 页金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银 行等工作的协调等等。1、资金筹措方面2011 年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新 增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中 又增加了银行惜贷
6、情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成 本快速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是 面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考 验。自 2011 年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为 : 第一、国家 为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款; 第二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有的财务收 支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款 ; 第四、由于公司日均银行存款余额较 少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。在银行贷款流动性趋紧的不利形势下
7、，我们积极进行了多渠道融资，这其中包 括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是 通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率 高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考 验着我们的神经承受力。尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司积极有力的协调 下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽可能的绥 解公司的资金压力，保证了公司正常生产经营工作的开展。2、内外联系、协调方面在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要部 门有: 银行、税务等部门。在对
8、外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在 首位，坚持维护公司的整体形象，以年初计划安排的有限经费为限，尽力使所花费 的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关 系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道，第 3 页 共 13 页为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管 理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要 求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门 组织的培
9、训班，分别学习了会计法、企业财务管理核算办法等等。通过学 习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高 企业的经营管理水平打下坚实的基础。4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的 随着企业的不断发 展，方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其 应有的作用。为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求， 积极、认真进行了上半年及 2011 年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了 相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出 现
10、。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用 效能。5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率 年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资 金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门 积极回收货款 ; 其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压 ; 第三、严格执 行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济 效益。6、财务会计监督方面 一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行 认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制
11、现金的使用 ; 二是加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保公 司资金的安全、完整 ; 三是进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人第 4 页 共 13 页 负责，日常工作中做好各种财政、税务和提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入 2011 年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力 强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力 ; 深化企业内部机构改 革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有 序、制衡有效的组织结构和管理体制。一是为了进一步规范管理行为，公司自 3 月底开展了“企业管理年”活动，对 现有各项管理规章制度进行了
12、全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完 善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理 制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制 度体系。二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于 5 月底购买并安装了 指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现 象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门 主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效 考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。四是有针对性
13、地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边 界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整 个公司的管理机制保持良好的运转状态。五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内 部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置 于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并 不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、共 13 页 第 5 页 执行机构、监督机构的职责范围，严格遵循董事会议事规则，规范了法人治
14、理 结构。（ 六 ） 规范人事管理，完善激励机制，优化年度绩效考核与薪酬分配制度。在今年实行承包经营后，我们继续遵循了“效率优先，兼顾公平，推进职工收入分配 的市场化、规范化和透明化”的原则，实行工效挂钩，逐步实现员工以岗定薪，薪 随岗变，薪绩挂钩的动态分配机制，提倡收入分配向关键岗位、核心人才倾斜。一是充分利用薪酬分配的杠杆作用奖优罚劣，拉开收入差距。薪酬考核采取科 学计分，做到事无巨细，均有记录 ; 在分配中拉开薪酬差距，实行奖勤罚懒，多劳 多得，有效调动员工积极性。二是为切实贯彻“按劳分配”原则， 5 月份公司共计出台了质检人员考核办 法、一线班组工资考核办法、材料科工资考评办法、司磅员
15、工资考评办法、餐厅人 员考核细则、夜班警卫考核细则等 6 个考核办法，将一线工人的工资考核与工作 量、工作态度、企业效益等严格挂钩，切实体现公平、合理原则。以夜班警卫人员 工资来讲，对其公司构成进行了基础工资、夜间值班巡更次数、分管卫生区域卫生 清理、夜间原材料车辆进场次数等的划分，这大大提高了其工作积极性，该套工资 考评办法已在 6 月份正式启用。三是从人事管理出发，制定了相应的人事政策、人事管理制度。在机构体制上 进行了必要的调整，基本原则是，按需设岗，以岗聘用，以岗定责，以绩取酬; 建立了更加科学、合理的激励机制和考核体系，以适应现代化企业管理需要。（ 七 ） 加强质量管理 坚持科技创新
16、 质量和技术创新关系着企业的生存和发展，因此，我们牢固树立了质量第一的 思想，把技术创新能力与主导产品竞争力的提升作为提高企业核心竞争力、实现企 业可持续性发展作为重要战略，科技创新和新产品研发能力大幅提升。一是进一步完善了贯穿于混凝土生产、施工全过程和各个环节的监督约束机 制。做到了质量预控有对策，工序交接有检查，施工项目有方案，技术措施有交 底，质量处理有复查，质量文件有档案，从源头上确保了混凝土质量。二是加强技术创新能力，提高技术质量水平。今年以来，试验技术人员注重第 6 页 共 13 页 技术进步，以新开工程、新项目、新课题为契机，不断致力于进行产品研发、 难题攻关，初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。三是组织试验检测人员先后多次参加公司确保安全生产 夯实发展基础安全是一切工作的基础，今年以来，我们高度
