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1、商务谈判策划书汇编15篇 不经意间，一段时间的工作已经结束了,为了迎接新的工作目标，此时须要提前做好策划书了。信任大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是我为大家整理的商务谈判策划书，欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析 北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高,人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求,北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险,我们将寻求一个有良好基础又有肯定市场的产品的企业进行合作。
2、总部客服电话：xxxxxxxx数码店客服电话：xxxxxx 传真：xxxxxE-mail：xxxxxxx总部地址:北京市、东城区建国路35号 、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“WD”公司。由德国人汗斯怀斯道夫与英国人戴维斯于195年在伦顿合伙经营。908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标记为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才渐渐演化为皇冠的注册商标,以示其在手表领域中的霸主地位。 劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者,首页音乐是一首七十年头在美国很流行的老歌，分
3、页面采纳潮水声，包含在FLSH中,与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。 劳力士，以庄重,好用，不显浮华的风格广受胜利人士宠爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们2块，香港特首董建华腕上也是一款端庄高雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值6500英镑的劳力士手表,合人民币约0万元。越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表,在日内瓦拍卖会上曾拍到3万20xx瑞士法郎,合人民币20余万元。格林威治型蚝式表是第一块登上珠峰的手表,算是该品牌的入门级产口,售价93元。 在2世纪的机械表时代，劳力士始终是全球手表业的领头羊。时至今日,超卓的工艺与技术照旧使得劳力士保持着手表业的
4、翘楚地位。目前，劳力士在全球0多个大城市设有分公司,年产量达到约0万只,销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。 总部客服电话:xxxxxx 数码店客服电话：xxxx 传真:xxx xxxxxxx 总部地址:瑞士 二、谈判的主题及内容: 、货物的价格及数量 2、货物的包装 、货物的支付方式 4、货物的运输及保险 三、谈判目标： 、战略目标:在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易。缘由分析:双方都有意建立长期合作关系。 2、成交目标: 报价： 1、劳力士金表潜航者型（UBMAINER),防水深度超过30米。 、游艇名士型(YCHTMASR),配有可旋转外圈，便利计算时差。3、格林尼治型(GMTS
5、ER),其可转动外圈及2小时指针,不仅同时显示两个时区时间,更可将时针独立移动至另一时区,而毋须移动分针及秒针。4、宇宙计型(OSMGPH),为一款多功能手表,能满意工程、运动及商业等多种须要。 实惠待遇：在同等条件下优先供货。底线：保证我公司有20%左右的盈利空间。 四、谈判形式分析：（一)我方优势分析： 我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关实惠条件我方优势：潜在市场广袤,消费需求大 （二)、我方劣势分析: 我方劣势:初次订货数量比较少。支付方式。 （三)、我方人员分析。 总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。营销总监：注意细微环节，性格开朗，我
6、公司的核心人物之一，具备较强的销售阅历。选购部部长：办事仔细负责,有较强的逻辑分析实力,具备较高的管理财务素养。 心思细腻，熟识国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署 技术总监:综合实力强,性特别向,处事冷静，公关实力强。 （四）、客方优势分析： 客方利益：客方是手表生产商,要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系。 客方优势:其公司拥有大量的客户资源,产品质量高,具有世界影响力，竞争力极强。 （五)、客方劣势分析： 客方劣势:受金融危机影响,手表销售业绩一般，在中国市场份额始终很小。 （六）、客方人员分析: 总经理：统筹全局实力强，思维严密，亲和力强,头脑敏捷，是一位合格的将才。财务总监
7、：熟识汽车行业,市场阅历丰富,看问题擅长抓住本质 市场部部长：性格友好,在气氛惊慌的时候缓解惊慌局面，遇事冷静。 办事坚决干练，言辞犀利，大张旗鼓，典型的女强人风格,遇事不冷静。 技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理供应适当的建议,合格的副手，谈判胜利的关键人物之一。商务谈判策划书2一、谈判双方公司背景 (我方：xx网络集团;乙方:xx责任有限公司）我方（甲方）:xx网络集团成立于年,是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceox、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东),创建了现在的xx网络集团,它与闻名的xx网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络
8、集团之一,全国50强企业之一。乙方： 同方股份有限公司是由x高校控股的高科技公司，于xx年月成立并在xx证券交易所挂牌交易,股票代码xx。x年x位列“中国电子信息企业5强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中,x致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前,x在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在
9、能源与环境产业中,x在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司选购00台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈:xx,公司谈判全权代表； 决策人:xx,负责重大问题的决策;技术顾问:x，负责技术问题;
10、法律顾问:x,负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑;2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本。 对方利益: 用最高的价格销售，增加利润。我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择; 2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。 我方劣势: 我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。 对方劣势： 属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 五、谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议 报价：10元
11、； 供应日期:一周内。 底线：以我方低线报价x元; 尽快完成选购后的运作。 六、程序及详细策略1、开局 方案一:感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创建互利共营的模式。方案二:实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价,以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段 （1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。（2)层层推动，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难，步步为营地争取利益。()把握让步原则:明确我方核心
12、利益所在，实行以退为进策略,退一步进两步，做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。 (4）突出优势：以资料作支撑，以理服人,强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施,示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。 （5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由,再可运用把握确定对方行式,否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 、休局阶段:如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整、最终谈判阶段（1）把握底线,：适时运用折中调和策略,把握严格最终让步的幅度,在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。(2)埋下契机:在
13、谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系 （3）达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 七、打算谈判资料 相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任,合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价100元表示异议。应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。 2、对方运用权力有限策略，声称金额
14、的限制,拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限状况,“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施:避开没必要的说明,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书3 一谈判主题 解决D的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系,使双方合作向新的高度迈进 二打算阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表; 决策
15、人:负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题； 法律顾问:负责法律问题。 、寻求法律支持其中的核心问题也就是对是否属于不行抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过具体找资料发觉除了较少数案例如3年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外,更多的案例还是将其定性为不行抗力因素。我方在D疫情时的停产基本属于不行抗力因素,因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 ）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性,以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发觉,一方面,对方公司是国内三大D服装品牌之一,占有全国三分之一的市场份额,对方假如失去我方这一合作伙伴,在原材料供应
